Falcon、ironSource LevelPlayでARPDAUをiOSで55%、Androidで87%増加させ、さらにスケールを倍増

ベトナムに拠点を置くFalcon Game Studioには、50以上のゲームにて5億以上のインストールを達成しています。Falconのゲーム「1945エアフォース」では、マネタイズとユーザー獲得戦略を改善するため、ironSource LevelPlayを活用しました。ironSourceチームと緊密に連携しつつ、メディエーションプラットフォームで提供する様々な機能を活用することで、AndroidにおけるARPDAUを87%向上させただけでなく、スケールを倍増し、LTVも40%向上することができました。

高品質のユーザー獲得と収益化戦略最適化のためにLevelPlayを使用した経験について、Falconのマーケティング マネージャーであるLinh Nguyen氏が共有してくれました。

手作業による単価最適化

「1945エアフォース」 がスケールし始めたころ、当社の目標は効果的な収益化ができる高品質なユーザーへリーチすることでした。つまり、最適なユーザーを獲得し、最高の広告体験を提供して収益性を最大化するという、ユーザー獲得戦略とマネタイズ戦略の両方を改善する必要がありました。しかし、これにはいくつかの課題がありました。

ユーザー獲得においては、手動で配信面ごとの単価を最適化していましたが、それは全く効率的ではありませんでした。手動最適化に時間をかけ過ぎて運営に必要なタスクの時間を犠牲にしてしまっただけでなく、ターゲットユーザーへリーチできていないアプリにも広告費を浪費していました。

"私たちには効率的な方法でユーザーの品質を高めて、収益化戦略を最適化することができるソリューションが必要だったのです。"

-Falcon、マーケティングマネージャー、Linh Nguyen氏

また、多くの時間とリソースを費やして獲得した、低クオリティユーザーのマネタイズも、より一層難しくなっていきました。そのため、効率的に獲得ユーザーのクオリティを改善し、マネタイズ戦略を最適化できるソリューションが必要でした。

LevelPlayを活用して、スケール倍増とARPDAU向上

クオリティやスケール、収益といった当社の抱える課題に対して、IronSourceチームはガイダンスとサポートを提供し、LevelPlayメディエーションプラットフォームの主要な機能を活用することにしました。

収益化戦略最大化と収益性最大化のために、LevelPlayが提供する機能をフル活用できているかどうかを、ironSourceチームと緊密に連携して確認しました。LevelPlayの機能をフル活用することで、iOSのARPDAU 55%増加とAndroidのARPDAU 87%増加という信じがたい結果を得ることができました。

例えば：

• ironSourceチームの提案により新規ネットワークを追加したところ、5か月以上かけてARPDAUが25%増加
• ironSourceチームの提案で、新たにオファーウォールも導入しました。この結果、動画リワードやインタースティシャルなどの他の広告ユニットのパフォーマンスに影響を与えることなく、15%の利益の増加を生み出しました

マネタイズ戦略最適化の結果、収益性が向上したことを受け、次にユーザー獲得の改善に乗り出しました。このタイミングで、ROASオプティマイザーの使用を開始しました。適切な単価で最適なユーザーへリーチすることができたため、キャンペーンはすぐにスケールしました。

収益目標とさらにはスケールを満たすことができるよう、ironSourceチームはKPIに応じて微調整を加えました。私たちはキャンペーンを手動で調整する時間やリソースを費やす必要がなくなっていたので、オプティマイザーで入札するアプリの数を拡大しました。より多くのアプリに適切な入札を行うことで、必要以上に浪費せずにより高品質かつより多くのユーザーにアクセスできるようになります。それは次のように結果でも明らかでした。その間ずっとCPIを安定させながら、2倍以上のスケールを実現し、AndroidでARPUを40%向上させました。

将来の計画

レポート機能、優れたUXおよびLevelPlayで利用可能な機能には、素晴らしいパフォーマンス結果の他にも、それを使う理由があるので、私たちは新しいゲームの発売に向けてそのプラットフォームを使用し続けています。メディエーションと便利なironSourceのモバイルアプリを使用すると外出先でプラットフォームからデータを取得できるので、UA戦略と収益化戦略を分析および最適化するために、自由に絶え間なく拡大するツールキットを使用できるようになります。

"レポート機能、優れたUXおよびLevelPlayで利用可能な機能には、それを使うさらなる理由があるので、私たちは新しいゲームの発売に向けてそのプラットフォームを使用し続けています"

- Falcon、マーケティングマネージャー、Linh Nguyen氏

ironSourceチームと緊密に連携し、LevelPlayプラットフォームを最大限に活用し続けられることを嬉しく思います。