FunPlus Games、Tapjoyオファーウォール広告でROAS目標を58％上回る

FunPlus Gamesは、「King of Avalon」や「Guns of Glory」といったタイトルで知られる非常に成功したモバイルゲームパブリッシャーであり、ゲーム業界での評判も高い企業です。FunPlus PhoenixチームはLeague of Legends 2019年世界選手権でチャンピオンに輝きました。

FunPlusは、ユーザー獲得戦略を最大化するために2013年にTapjoyと提携しました。それ以来、このパブリッシャーは急激なグロース目標を達成し、一流のモバイルストラテジーゲーム開発者としての地位を確立しました。しかし、年々モバイルゲーム市場が成熟し、飽和状態に近づいてくると、競争が激化する中でユーザー獲得コストは上昇し、FunPlusはより価値の高いプレイヤーを引き付けることにフォーカスする必要がでてきました。

TapjoyとFunPlusは強力して計画を立てました。FunPlusは、ゲーム内で特定の高価値のマイルストーンを達成したユーザーに対して高額の入札を行うことにしました。彼らはTapjoyのCPE（Cost-per-engagement）を活用しました。これにより、開発者はインプレッションやインストールに対してではなく、特定のエンゲージメント基準を満たすユーザーに対して入札することができます。FunPlusは、各ユーザーの価値を最大化し、Tapjoyオファーウォールでのキャンペーンの効果を高めるために、より詳細な入札が可能となりました。グローバルにCPEキャンペーンを実施することで、FunPlusはユーザー数と収益の劇的な増加を実現し、ROAS目標を上回る結果を得ました。

FunPlusは、新規ユーザーの獲得数を前四半期比で32倍に増やしました。さらに、これらの新しいユーザーは最高品質であることが証明されました。なぜなら、彼らは最初からゲーム内のマイルストーンを達成していたため、その生涯価値は獲得コストをはるかに上回っていたからです。実際、TapjoyのCPEを使用することで、FunPlusはROAS目標を58％上回りました。

全体として、TapjoyのCPEプロダクトは、高価値ユーザーを大規模に獲得するための理想的なソリューションであることが証明されました。これらの結果は非常に励みになるものであったため、FunPlusは月次のユーザー獲得予算を10倍に増やしました。さらに、一部の地域ではCPE入札を50～100％引き上げました。

• 前四半期比32倍の新規ユーザー
• ROAS目標を58％上回る
• 月次ユーザー獲得予算を10倍に増加