King、Tapjoy from UnityのDaily Rewardsにより、リーチを拡大しながらD7 ROAS 目標の 1.5 倍を達成

King はインタラクティブエンターテイメント業界のグローバルリーダーで、『Candy Crush Saga』、『Candy Crush Soda Saga』、『Farm Heroes Saga』、『Bubble Witch 3 Saga』といった世界的ヒットを含む 200 以上のゲームを手がけています。King は数年にわたり、Tapjoy from Unity のオファーウォールを利用してゲームをプロモーションしており、目覚ましい成果を得ています。Unity チームは、このチャンネルをさらに最適化し、一段とリーチを拡大して ROAS を引き上げられるように、Tapjoy の新しい CPE キャンペーン「Daily Rewards」を King に提案しました。

Daily Rewards は新たにリリースされたキャンペーンタイプで、ユーザーが毎日アプリに戻って報酬を獲得し、ゲームをより進めるように働きかけることで、広告主にとっての長期的な価値を引き上げるものです。レベルの完了、一定回数のゲームプレイ、バトルでの勝利など、アプリ内のタスク完了ごとに、ユーザーに報酬が付与されます。毎日付与されるという報酬の性質は、手早く頻繁に報酬を得られる短時間のチャレンジを好むオーディエンスにぴったりです。

King でパフォーマンスマーケティング担当アソシエイトディレクターを務める Tom Collard 氏が、Daily Rewards CPE キャンペーンの実装により、どのようにリーチを拡大しながら D7 ROAS 目標の 1.5 倍を達成したのかを語ります。

TapjoyのDaily Rewardsにより、ユーザーが毎日アプリを使用したくなる

“私たちは、Tapjoy from Unity のオファーウォールでキャンペーンを何年も実施しており、マルチリワードの UA キャンペーンで大きな成功を収めています。ですから、『Candy Crush Saga』をさらに成長させて ROAS を高める新たな手段として、Tapjoy の Daily Rewards を喜んでテストしました。Daily Rewards のおかげで、以前なら手の届かなかった新たなカジュアルプレイヤーにリーチできるようになり、進行状況に合わせてより頻繁な価値交換を生み出すことで、ゲーム内でのエンゲージメントを高められるようになりました。

“Daily Rewards とその変化をもたらす力によって、『Candy Crush Saga』をスケールできたことを大変うれしく思います。D7 ROAS 目標を 1.5 倍も上回り、以前より大幅にスケールを拡大できました”

キャンペーンの管理と最適化を Unity チームがサポート

Daily Rewards キャンペーンの実施で最も良かった点の 1 つは、入札管理が簡単なことです。キャンペーンの立ち上げに必要な作業は、ユーザーがファネル内の最終タスクを完了した場合に支払われる最大入札額を設定するだけで、あとは Tapjoy が報酬を均等に分配してくれました。

最初はかなり控えめなアプローチであったにもかかわらず、開始のほぼ直後に成果が現れ始めたことで、私たちはキャンペーンを最適化して入札を引き上げる気になりました。Unity チームは私たちのキャンペーンパフォーマンスを注意深く見守り、ファネルの構成、継続期間、クリエイティブ、入札、バジェットを最適化する方法に関して有益なアドバイスをくれました。

エンゲージメントと報酬を引き上げるため、私たちはファネル構成を拡大してキャンペーンの対象レベルを 1,000 から 1,500 に増やし、1 日の上限を 100 レベルに設定しました。2 月にレベル変更を実施して以降、課金と完了数の両方で増加傾向を確認できています。

さらに、Unity チームと協力して、各種ソースへの入札をその品質に応じて最適化し、効果の高いソースへの入札を引き上げたところ、それ以来ずっとスケールし続けています。キャンペーンパフォーマンスに関して、Unity チームとの間にオープンな窓口を維持しており、最適化を目的とした会議を毎週行って、確実に質の高いユーザーにリーチできるように取り組んでいます。

リーチを拡大しながら、D7 ROAS目標の1.5倍を達成

Daily Rewards とその変化をもたらす力によって、『Candy Crush Saga』をスケールできたことを大変うれしく思います。D7 ROAS 目標を 1.5 倍も上回り、以前より大幅にスケールを拡大できました。それだけでなく、キャンペーンごとに異なるオーディエンスの関心を引けるため、同時に実行しているDaily Rewards キャンペーンとマルチリワードキャンペーンの両方で継続的にスケールしており、2 つのキャンペーンタイプがうまく補完し合っていることがわかります。

これらの結果が出た後すぐに、もう 1 つのヒットゲーム『Candy Crush Soda Saga』のスケーリングを推進するために、別の Daily Rewards キャンペーンを米国で開始することに決めました。すでにこのキャンペーンでも、UA の拡大と D7 ROAS の向上を達成しています。

リーチ拡大に関して言うなら、、Daily Rewards はゲームチェンジャーです。このリワードタイプを使用できるアプリや地域が増えて、Daily Rewards による成長をさらに継続できることを期待しています。それが何であれ、Tapjoy でのキャンペーンを今後もスケールするために Unity チームが新しい手段を提案してくれるなら、私たちは大賛成です"