Lilith Games、TapjoyのマルチリワードCPEオファーでROAS倍増

2016年からTapjoyのパートナーであるLilith Gamesは、2013年に「楽しいゲームを作る」というシンプルなミッションを掲げて設立されました。この企業哲学は、シンプルさと本物さという二つの原則に基づいており、これによりLilithは「Rise of Kingdoms」「Art of Conquest」「AFK Arena」などのタイトルをアプリストアのランキング上位に押し上げ、成功したグローバルパブリッシャーとしての地位を確立しました。その結果、Lilith Gamesは現在、中国で海外収益が第3位のゲーム開発・パブリッシャーとなっています。

Lilith Gamesはまず、最も成功しているアプリの一つ「Rise of Kingdoms」でマルチリワードCPEをテストしました。マルチリワードCPEは、従来のCPEの利点をすべて持ちながら、小さな報酬を与えることでユーザーのエンゲージメントを高め、最終目標の達成を促進し、最終的にはスケールを迅速に拡大することができるため、Lilithにとって魅力的でした。

行動分析により、多くのユーザーがゲームの高いレベルに達した時点でのみアプリ内課金を行うことが明らかになりましたが、これはD7 ROASに焦点を当てたLilithのコアKPIとは相反するものでした。そこで登場したのがマルチリワードCPEです。この新しいオファータイプは、アプリ内の複数の地点でユーザーに報酬を与え、短期間でユーザーのエンゲージメントを促進します。

チームは、従来のCPEオファーよりも高いレベル（「レベル17」）をマルチリワードCPEキャンペーンのルートイベントとして設定しました。また、同じオファー内で低い入札額で複数の簡単なイベントをターゲットにすることで、より多くのユーザーが最終コンバージョンを完了するためにゲームを続けるよう奨励しました。この戦略により、ユーザーが獲得ファネルに入ると同時にエンゲージメントを維持しました。一方、より深いイベントにより、高品質なユーザーはより早く課金するようになりました。

初期の成功を見て、Lilith Gamesはキャンペーンを最適化し、ROAS目標を達成するための最適なイベントの組み合わせを模索し続けました。

TapjoyのマルチリワードCPEキャンペーンを実施した結果、「Rise of Kingdoms」は驚異的な成果を上げました。インストール数の増加は、ユーザーがマルチリワードオファーを好んだ結果であり、従来のCPEと比較してインストール数がほぼ2倍になりました。マルチリワードCPEは従来のCPEオファーに比べて約2.3倍のコンバージョンをもたらし、D7 ROASは200%の大幅な成長を見せました。