MANSCAPED社がパフォーマンスに基づく単価設定によって米国での収益性確保、そして海外展開への挑戦を可能にした方法

MANSCAPED社は、最初のリワードオファーをテストするため、Tapjoyに連絡しました。手始めに、チームはMANSCAPED社のパーフェクトパッケージ3.0（高品質のトリマー、化粧水とデオドラント、化粧品袋、無料のボクサーショーツ1着を含むセット販売）の購入を推進することに決定しました。CPA入札モデルによって収益性の高いテストを実行できるようになり、広告支出は全て新規顧客の初回購入に充てられました。

Tapjoyのモバイルストラテジストとの協力の下、MANSCAPED社は様々なメッセージングおよびクリエイティブ戦略をテストしました。その結果、製品イメージはライフスタイルイメージを約20%上回っていることが分かりました。無料ギフトと配送料無料を提供するプロモーションもまた、コンバージョンを著しく高めていました。最後に、同社は「レベルアップ」やその他のゲーミングの言い回しを用いた、ゲーミングオーディエンスにアピールするカスタムメッセージを通じて、キャンペーンを促進できることを発見しました。

「CPA広告の課金形態はTapjoy特有のものです。完了した購入に対してのみ支払いを行うことができるので、導入を考えるまでもありませんでした」とCarlson氏は言います。「アプリ内におけるブランド認知度が高まるというメリットがあるだけでなく、MANSCAPED製品を購入するようユーザーにリワードを提供できるというユニーク仕組みがあります。」

オファーの価格が$89.99であることを受け、チームはコンバージョンの拡大のためにキャンペーンのあらゆる側面を最適化することに意欲的になっていました。幸い、最初から素晴らしいトラクションを獲得でき、2.7%のCVRでベースラインを超過することができました。このような心強い結果を踏まえ、MANSCAPED社は2020年1月の発売開始時にLawn Mower 3.0トリマーのプロモーションをTapjoyネットワークに展開しました。