NextersがUnityの広告戦略コンサルティングチームと協力して広告エンゲージメントを73%向上させた方法

『Hero Wars』や『Island Questaway: Mystery Farm』といった人気ゲームで知られるNextersは、全世界で1億以上のインストールを誇り、ヨーロッパでトップ5の独立系モバイルゲーム会社の一つです。Nextersチームは、ヒット作『Hero Wars』の広告枠の収益を最大化したいと考え、Unityチームとコンサルティングを行うことにしました。

Nextersのビジネス開発責任者であるAnton Kvashnevskiy氏が、Unityの広告戦略コンサルティングがどのように動画リワードの広告枠戦略を最適化し、エンゲージメント率を73%、DEU（デイリーエンゲージメントユーザー）を59%向上させたかをご紹介します。

動画リワード戦略の成長余地

動画リワードは当社のマネタイズ戦略の重要な部分を占めていますが、『Hero Wars』の主要な動画リワード広告枠は十分な収益を生んでいませんでした。動画リワードを視聴した後、ユーザーが実際に報酬にたどり着くまでに複数回クリックする必要があり、これがエンゲージメントとユーザー体験を低くしていました。

動画リワード戦略に成長の余地があるため、エンゲージメントと収益を向上させるための専門チームが必要でした。私たちはUnity LevelPlayのメディエーションを使用していたので、Unityの広告戦略コンサルティングチームと連携することにしました。

Unity LevelPlayプラットフォームを使用した新枠の実装

『Hero Wars』の動画リワードのエンゲージメントが低い理由を理解するために、広告戦略コンサルティングチームは各動画リワード枠を注意深く検証しプレイヤーが枠を簡単に見つけられるか、報酬が明確で価値のあるものであるかを評価しました。

“Unityが私たちのゲームとプレイヤーを理解するために費やした努力と時間に驚きました。彼らの提案は、彼らのパートナーに対する献身さを証明するものでした。”

- Anton Kvashnevskiy氏, Nextersビジネス開発責任者

『Hero Wars』とそのプレイヤーのモチベーションを注意深く研究した後、コンサルティングチームは、プレイヤーにとってよりアクセスしやすく、明確で、エキサイティングな新しい枠を提案しました。例えば、プレイヤーが全てのコインを失った直後に動画リワード枠を追加するというようなことです。こうすることで、プレイヤーは失ったコインを取り戻すために自然とエンゲージメントするモチベーションが生まれます。この枠は私たちのプレイヤーにも自然に受け入れられるように思えたので、まずは試してみることにしました。

この枠を実装した直後から、『Hero Wars』のKPIは急上昇しました。エンゲージメント率は73%、DEUは59%増加しました。エンゲージメントを向上させただけでなく、プレイヤーがプレイを続けるために必要なものを提供することで、ユーザー体験も改善しました。

Unityとその広告戦略コンサルティングチームと連携したことで、KPIを向上させるだけでなく、プレイヤーのニーズもサポートすることができました。今後もマネタイズ戦略を最適化し続ける方法をともに模索することを楽しみにしています。