Papaya GamingがironSourceのグロースプラットフォームを使用してD7 ROASを64%増加させた方法

Papaya Gamingはテルアビブに拠点を置く急成長中のスタジオで、世界中で500万以上のダウンロード数を誇ります。彼らは、米国のApple App Storeのカード＆カジノジャンルで2位にランクインした「Solitaire Cash」などのヒットゲームを制作しています。初期の段階でPapayaはユーザー獲得を強化するためにironSourceプラットフォームを利用しました。以下は、Papayaのシニアユーザー獲得マネージャーであるDan Hayounのグロースストーリーです。

成長を加速させるためのパートナーを見つける

急成長中のスタジオとして、ビジネスの管理だけでなく、次のレベルに引き上げるパートナーが必要でした。特に、Solitaire Cashのユーザーベースを広げるために新しいユーザーセグメントにリーチし、広告クリエイティブを最適化したいと考えていました。

ユーザー獲得拡大と最適化

急速に成長していたため、入札を手動で最適化し、必要なユーザーを獲得するための細かい調整を行うのは非常に時間がかかりました。

ironSourceと話し始めたとき、私たちはUA活動を継続的に拡大し、最も効率的にこれを行うためのツールが必要であることを説明しました。

ironSourceのチームは、入札を自動的に調整して、適正な価格で質の高いユーザーを獲得するためのROASオプティマイザーツールを紹介してきました。このツールは機械学習によりリアルタイムデータを処理し、入札を定期的に調整して、目標のKPIを達成できるようにします。

オプティマイザーツールは多くの作業を自動化しますが、ironSourceのチームと緊密に連携し、そのパフォーマンスを監視し、キャンペーンのKPIを調整しました。ツールの強みと私たちの緊密な協力が、素晴らしい結果をもたらしました。

例えば、D7のKPIはすぐに達成され、その後も一貫してオプティマイザーツールによって予定を上回る成績をおさめました。以下のチャートに示されているように、ツールを有効にしてから1週間目は改善が見られました。実際、4週間目にはD7 ROASが40%増加し、獲得したユーザーの質の高さを反映しています。

"実際に4週間目にはD7 ROASが40%増加し、獲得したユーザーの質の高さを反映しています。"

Papaya Gamingシニアユーザー獲得マネージャー、Dan Hayoun氏

広告クリエイティブの最適化

アルゴリズムと機械学習の活用に加え、ironSourceのクリエイティブ管理ソリューションも活用しました。ironSourceとの提携を始めた当初、私たちの広告クリエイティブは動画広告のみでした。

ソリティアカテゴリーの広告クリエイティブのトレンドを調査した結果、ironSourceのチームはプレイアブル広告が同ジャンルの広告の大部分を占めていることを学びました。この発見をもとに、動画広告に加えてプレイアブル広告を作成し、最適化する作業を行いました。これにより、米国市場でのiOSキャンペーンのUAパフォーマンスがさらに向上しました。

例えば、メインのクリエイティブの最後に表示されるインタラクティブなエンドカードを作成しました。

ironSourceチームの継続的なA/Bテストと専門知識のおかげで、以前のクリエイティブと比較してIPMが3倍、CVRが1.5倍、CTRが40%増加しました。

真のパートナー

ironSourceチームと一緒に仕事をするのは非常に楽しく、全てにおいて非常に緊密に協力し、彼らは非常に迅速かつプロフェッショナルであることを証明しました。ユーザー獲得を拡大できるプラットフォームの能力は、「Solitaire Cash」の急成長と私たちのビジネスの成長に大きく貢献しました。

UAの成長に伴い、ironSourceのメディエーションソリューションを使用してコンテンツの収益化も開始しました。SDKの統合は非常に簡単で、操作もスムーズに行えました。入札技術のおかげで、ARPDAUの成果も期待できる結果となっています。ironSourceとともにこの先もトップを目指して連携していくことをとても頼もしく思っています。