MooneeのSquare BirdがironSourceのGrowth Loopで1位を達成した方法

概要

ハイパーカジュアルゲームのパブリッシャーであるMooneeは、Square Birdのユーザーベースを迅速かつコスト効果の高い方法でスケールし、獲得したユーザーがインストール後に広告収益を生み出すことを目指していました。様々なプラットフォームで期待外れの結果が続いた後、ironSourceのプラットフォームを使用して収益化とマーケティングのループを適切に完結させ、ゲームのグロースを加速させることにしました。

3週間後、この中毒性のあるタイトルは米国チャートの1位に輝き、ハイパーカジュアルゲームの標準を超える2倍のD7リテンションを達成し、全体のインストールの75％がironSourceからのものでした。彼らがどのようにこれを成し遂げたのかを見ていきましょう。

ステージ1: ユーザー獲得

Mooneeの最優先事項は、新しく高品質なユーザーを獲得することでした。そのために、ironSourceのROASオプティマイザーとPlayworks Studioのクリエイティブを活用しました。ROASオプティマイザーにより自動的に入札を調整する一方で、新規ユーザー獲得の成功の鍵はクリエイティブの最適化でした。

クリエイティブ最適化の魔法

ironSourceのPlayworks Studioは、Square Birdのインタラクティブエンドカードとプレイアブル広告を作成し、これが全インストールの88％を促しました。このプレイアブル広告は84％のエンゲージメント率と73％の完了率を達成しました。これらの驚くべき結果は、ゲームのエッセンスを捉え、その新しさを強調する広告クリエイティブの質の結果です。

高IPMのプレイアブル広告を活用することで、MooneeはUA費用を効率的に使用し、CPIを下げながらも質やトラフィックへのアクセスを損なうことなく行えました。IPMの向上は広告ネットワークのウォーターフォールで広告キャンペーンのランクを上げ、広告インプレッションとインストールのボリュームを増やした結果です。

ステージ2: 収益化

MooneeはironSourceのメディエーションプラットフォームを使用して、ユーザー体験を損なうことなく収益化を図りました。動画リワード、バナー広告、インタースティシャル広告を活用して収益を生成し、エンゲージメントとリテンションを促進しました。複数のネットワークからの複数のインスタンスを利用して、ARPDAU、リテンション、およびLTVを最大化しました。

ステージ3: 収益化の最適化

収益化の設定が完了した後、Mooneeはその最適化に注力し、リワード広告のユーザーエンゲージメントを倍増させました。具体的には次のようにして実現しました：

ironSourceの専任グロースエンジニアと協力して、収益化がゲームのメカニクスとどのようにフィットするかを検討した結果、動画リワードをゲームのコアループに実装するためにSquare Birdに深みを持たせる必要があることが分かりました。そしてこれが後に大きな成果をもたらしました。わずか3週間で動画リワードのユーザーエンゲージメントは20％から42％に倍増し、DEU（デイリーエンゲージドユーザー）は1日あたり2本の動画視聴から3.3本に増加しました。その結果、Mooneeはリワード動画のARPDAUを2倍以上にし、リテンションを向上させ、LTVを強化してアプリのスケーリングをさらに促進しました。

Mooneeはまた、ironSourceと協力してウォーターフォールの管理とレビューを行いました。ARPDAUの向上に焦点を当て、米国、英国、日本、ドイツなどの選択された国々で最大限の価値を引き出すためにリソースを賢く投資しました。

ステージ4: ユーザー獲得の最適化

Mooneeは同様の集中力をユーザー獲得の最適化にも適用し、ironSourceのインプレッションレベル収益ツールを使用して獲得したユーザーが生成する広告収益を測定し、それに応じて最適化しました。インプレッションレベル収益により、特定のセグメントやキャンペーンの正確なROASを把握し、リソースの再投資先や積極的な入札、最終的にはスケールの実現を可能にしました。

同時に、Playworksのプレイアブル広告のクリエイティブ最適化の継続的なサイクルがSquare Birdの成長とチャートのトップへの上昇に貢献し続けました。クリエイティブの最適化を継続することで、Mooneeは入札を引き上げた際にDAUの急増を実現しました。このプロセスは、ビデオとエンドカードの2つの部分に分かれます。最適なエンドカードとビデオの組み合わせを見つけることが鍵であり、これは常に最適化のための繰り返していく必要があります。