Subway SurfersのSYBOがironSourceメディエーションでARPDAUを前年比67%増加させた方法

SYBOはこの10年間で最もダウンロードされたモバイルゲームであるSubway Surfersのパブリッシャーです。このような大型タイトルを運営し、30億人以上のユーザーにダウンロードされてきた実績があるSYBOは、収益化戦略を管理するために最高品質のメディエーションソリューションを提供するプラットフォームを必要としていました。そのため、2020年にSYBOはironSourceを導入する決断をしました。

この記事では、SYBOの広告運用チームがironSourceのメディエーションプラットフォームのビディングやセグメントといった様々な機能を活用して、業務を効率化しながら四半期ごとにゲームを成長させていった方法を公開します

アプリ内ビディングを利用してARPDAUを67%増加

従来のウォーターフォール運用を自動化するアプリ内ビディング技術が、収益性向上のカギとなることは早い段階で認識していました。そのため、ironSourceメディエーションでビディング対応ネットワークを活用することに価値があると考えました。従来の非ビディングインスタンスとビディングインスタンスの効果を比較検証するために、短期間で正確な検証結果を提供してくれるironSourceのクイックA/Bテストツールを利用しました。

A/Bテストを開始してから1～2週間で、アプリ内ビディングツールと従来のウォーターフォールを併用することを包括的な収益化戦略として採用しました。この判断に間違いはなく、実際にアプリ内ビディング導入直後の2020年9月から12月の間にSubway SurfersのARPDAUは57%向上し、インプレッションごとの収益を最大化できていることを実感しました。

それ以来、私たちは四半期ごとに成長を遂げ、2021年Q3のARPDAUは2020年のQ3と比較すると67%増加しました。

ironSourceメディエーションにてビディングと非ビディングのハイブリッドモデルよるARPDAU増加だけでなく、最適化運用の自動化のもたらした業務効率の向上にも感銘を受けました。

「ironSourceメディエーションにてビディングと非ビディングのハイブリッドモデルよるARPDAU増加だけでなく、最適化運用の自動化のもたらした業務効率の向上にも感銘を受けました。」

－SYBO、広告運営責任者、Jacopo Guanziroli氏

セグメントツールを活用して運用を効率化

運用面では、ironSourceメディエーションのもうひとつの機能を活用して効率化することができました。それは、セグメントツールです。このツールを使って、ユーザーのプライバシー設定ごとに異なるウォーターフォールを設定しました。以前までは、アプリ側でセグメントを設定し、このセグメントごとにironSourceプラットフォーム内で個別に4つのアプリ（各OSにつき2アプリ)を登録して運用するという、決して最適化されているとは言い難い方法で行なっていました。アプリ設定に応じてトラフィックを2つに分ける設定は、最適化運用に多くの時間がかかるだけでなく、色々な管理画面やアナリティクスを行ったり来たりしなければ行けませんでした。

ironSourceメディエーションのセグメントツールを導入してから状況が一変しました。このツールによって、ダッシュボード上で2つのiOSアプリを1つに統合し、データ分析を遥かに効率的にしてくれました。今では1つのアプリとしてデータが表示され、異なるダッシュボード間を行ったり来たりしなくても、データをセグメントごとに分割することで、各セグメントを遥かに簡単に比較できるようになりました。これは私たちの日々の作業で大きな助けになっています。

また、収益をセグメントごとに分割できるので、より透明性の高いインサイトを得ることもできています。つまり、アドネットワークの長所と短所を理解できるようになったということです。こうした理解により、ウォーターフォールをより効率的に最適化することができています。

市場が激しく変化している時代だからこそ、こうした機能を活用してウォーターフォールだけでなく収益化戦略を素早く環境に適応させることが重要です。

「今では1つのアプリとしてデータが表示され、異なるダッシュボード間を行ったり来たりしなくても、データをセグメントごとに分割することで、各セグメントを遥かに簡単に比較できるようになりました。これは私たちの日々の作業で大きな助けになっています。」

－SYBO、広告運営マネージャー、Joana Lopes氏

真のパートナーシップ

ironSourceのプラットフォームはプロダクトという観点で言えば素晴らしいの一言です。UXを見れば、このプラットフォームが収益化の専門家たちによって開発されていることは明白です。私たちはそんなプラットフォームを求めていました。ですが、私たちが体験できたのは素晴らしいプロダクトだけではありません。ironSourceチームも本当に有意義なパートナーシップを実現させてくれました。

「ironSourceはプロダクトだけでなく、サポートもトップクラスです。」

- SYBO、広告運営マネージャー、Ekaterina Portunova氏

「彼らはすべての面で素晴らしいサポートをしてくれただけでなく、私たちのニーズに合わせて機能も開発してくれました。ironSourceはプロダクトだけでなく、サポートもトップクラスです。今後も、一緒にグロースしていけることを楽しみにしています。」