ステップ1:
新規ユーザー獲得
グロースループの第一歩は、オーガニックまたは広告経由でのユーザー獲得です。ゲームのマーケタビリティを検証し、ユーザー獲得をテストします。
マーケタビリティの評価に最適な指標は、広告クリエイティブのIPM（1000インプレッション当たりのインストール数）です。市場におけるあなたのゲームコンセプトへの関心や評価を分析します。
アプリストアの最適化（ASO）も忘れてはいけません。ユーザー獲得ファネルにおいては非常に重要です。ユーザーがあなたのゲームに関心を示し、広告クリエイティブをクリックしてアプリストアのアプリ紹介ページにたどり着いた際に、そのユーザーが最終的にインストールするためにストアページを最適化していく必要があります。
ステップ2:
広告とアプリ内課金でマネタイズ
ユーザーが増え始めてきたら、ステップ2に移行します。ステップ2では、広告収益またはアプリ内課金のいずれかまたは両方を通じてマネタイズを図りましょう。ユーザー体験を損なわずに、ARPU（1ユーザー当たりの平均収入）を最大化するためのマネタイズ戦略を構築することが課題となります。
広告収益を得るためには、様々なアドネットワークと連携し、従来のウォーターフォール設定に代わり、アプリ内入札に対応したメディエーションプラットフォームの活用をご検討ください。また動画リワード、インタースティシャル、オファーウォールといった様々な広告ユニットを活用しましょう。これらの広告ユニットを、ゲーム体験の核心部分へとしっかりと融合させることが重要です。
ステップ3:
マネタイズ施策の分析及び最適化
ステップ3では、ステップ2で構築したマネタイズ戦略を分析し、最適化を図ります。どのような改善点があるでしょうか。いかにしてARPUを最大化できるでしょうか。
広告ユニット、ウォーターフォール設定、セグメントの最適な組み合わせを把握するため、A/Bテストを実施しましょう。アプリ内課金データと同様の粒度で、デバイスごと、ネットワークごと、アドユニットごとの広告収益データを分析してください。
