인앱 비딩은 기존의 워터폴 방식에 비해 이점이 있습니다. 다만, 인앱 비딩과 관련하여 제기되는 우려 중 하나는 광고 요청을 처리할 때 수동 조정 기능을 활용하게 되지 않는다는 점입니다. 인앱 비딩의 특성이 자동화라는 점을 고려한다면, 수익화 담당자는 통제 가능성, 즉 주도성과 투명성을 상실하게 된다는 우려를 할 수 있습니다.
인앱 비딩 전환과 관련된 우려를 해소하고 투명성과 통제 가능성을 유지하는 데 도움이 되는 도구와 서비스들이 마련되어 있습니다. 본문에서는 견고한 A/B 테스트, 상세한 보고, 광고 경험의 이해라는 세 가지 측면에서 이러한 우려를 불식시키는 방법에 대해 살펴봅니다.
견고한 테스트로 주도성 유지
자동화된 인앱 비딩 환경에서 장기적인 성공을 실현하기 위해서는 수익화 담당자가 광고 전략을 테스트하고, 학습하고, 그에 따라 조정할 수 있어야 합니다. A/B 테스트를 통해 유저당 평균 수익(ARPU)부터 잔존율에 이르기까지 다양한 수익화 지표들을 보다 상세히 파악할 수 있습니다. 아는 것이 힘입니다. 서로 다른 인앱 비딩 전략의 효과를 제대로 측정할 수 있는 유일한 방법은 A/B 테스트 뿐입니다. A/B 테스트를 실시함으로써 인앱 비딩이라는 새로운 세계에서 여러분이 제대로 나아가고 있다는 점을 재확인할 수 있는 것입니다.
성공 여부를 가늠하기 위해 들여다 볼 수 있는 KPI로는 일간 활성 유저당 평균 수익(ARPDAU), ARPU 증가세, 유저당 임프레션 증가, 인스턴스 관리 횟수 감소 등을 들 수 있습니다. 비딩 도입 전후의 ARPDAU를 추적 관찰한다면 단순한 네트워크별 성과가 아닌 전체적인 수익을 측정할 수 있습니다.
또한 A/B 테스트는 여러분의 전략에 대한 상세한 인사이트를 제공하여 인앱 비딩이라는 새로운 생태계에서 역동적인 시장을 구축하고 최적화해 나갈 수 있도록 도와줍니다. 유니티 레벨플레이는 비딩 대 기존 워터폴, 미디에이션 그룹, 신규 네트워크, 인스턴스 가격, 광고 전략 등 다양한 변수를 테스트할 수 있는 견고한 A/B 테스트 솔루션을 보유하고 있습니다. 유니티 레벨플레이 고객사들이 유니티 애즈 비더 연동에 대해 A/B 테스트를 실시한 결과 78%의 사례에서 시험군이 더 나은 성과를 보여주었고, 비더를 적용한 고객사들은 최대 7%의 ARPDAU 증가를 경험했습니다.
정리하면, A/B 테스트를 통해 인앱 비딩으로의 전환이 여러분의 앱에 적합한 결정인지 확인할 수 있습니다. 전환 후에도 견고한 A/B 테스트 도구를 통해 새로운 설정을 시험, 최적화하여 비딩 환경을 지속적으로 관리할 수 있습니다.
심층 보고서로 투명성 확보
광고 성과를 투명하게 파악하면 정보에 입각한 결정을 통해 앱의 성장을 한층 앞당길 수 있습니다. 인앱 비딩은 일반적인 모범 사례를 기반으로 자동 실행되도록 고안되어 있기 때문에 데이터를 바탕으로 실시간으로 앱을 선택할 수 있는 것은 경쟁우위를 확보할 수 있는 대단히 중요한 기능입니다.
유니티 레벨플레이의 실시간 피벗과 같은 기능은 수익화 성과를 상세하게 파악하고 변경사항을 즉각적으로 적용할 수 있게 해줍니다. 퍼블리셔는 광고 퍼포먼스의 변화를 감지하고, 시간의 흐름에 따른 수익을 비교하고, 네트워크 성과를 분석할 수 있습니다. eCPM 버킷, 광고 레이턴시, 임프레션, DAU, DEU, DEU당 세션 수 등 추적 관찰이 가능한 KPI를 통해 광고의 성과뿐만 아니라 유저의 참여 패턴까지 파악할 수 있습니다. 이러한 지표들을 국가, 시간, 광고 소스 등으로 상세하게 분류하면 보다 깊이 있는 인사이트를 얻을 수 있고, 이에 따라 어떤 부분에 변화를 주어야 하는지 파악할 수 있습니다.
유니티 제품 관리 시니어 디렉터인 Omer Adato는 "2024년에도 유니티 레벨플레이는 행동으로 이어질 수 있는 실시간 데이터를 제공하는 상세한 분석을 통해 개발사가 수익화 전략을 최적화하고 유저 경험을 유지, 관리해 잔존율과 ARPU를 높일 수 있도록 통제와 투명성을 개선하는 데 집중할 것”이라고 설명합니다.
유저의 입장에서 광고 경험하기
인앱 비딩이 실시간으로 운영되고 광고 공간이 여러분도 모르는 사이 순식간에 채워진다는 점에서, 여러분의 광고 공간이 유저 경험을 해치지 않는 광고주에게 판매되고 있다는 점을 확신하기 위해서는 앱에 표출되는 광고에 대한 투명성을 확보하는 일이 매우 중요합니다. 유저가 불쾌한 광고를 보게 되거나 불편을 경험하게 된다면 순식간에 이탈할 수 있기 때문입니다. 하지만 브랜드와 안전, 수익까지 지켜주는 인사이트를 확보할 수 있는 방법이 있습니다.
유저의 광고 경험을 주시하는 것은 브랜딩과 안전은 물론 수익에도 도움이 됩니다. 문제의 소지가 있는 광고를 원천 차단함으로써 네트워크에서 문제가 해결될 때까지 여러분의 생태계를 건강하게 지킬 수 있습니다. 문제가 해결되고 난 후 수익원에 대한 차단 조치를 해제함으로써 양질의 유저 경험을 유지하면서 수익을 회복할 수 있습니다. Ad Quality를 활용하여 문제의 소지가 있는 광고에 대해 표적화된 차단 및 해제를 실행하는 것은 여러분의 견고한 수익화 활동을 뒷받침합니다.
유니티 레벨플레이의 Ad Quality는 광고 경험에 대한 완전한 투명성을 제공합니다. 앱에 표시되는 모든 광고의 갤러리, 광고 분석, 유저의 실제 경험을 파악할 수 있습니다. 퍼블리셔는 Ad Quality에서 커스텀 알림으로 불리는 일련의 트리거를 정의할 수 있습니다. 이 기능은 특정 광고 소재, 광고주, 콘텐츠 등급, 버그가 있는 광고가 앱에 표시되는 경우 적극적으로 경고를 제공함으로써 중요한 순간에 즉각적으로 대응할 수 있게 해줍니다.
인앱 비딩이 백그라운드에서 자동으로 실행되는 동안 Ad Quality와 같은 기능을 활용해 여러분의 광고 공간이 어떻게 사용되고 있는지 확실하게 파악할 수 있습니다.
“ Ad Quality를 활용하면 앱의 광고 콘텐츠가 유저에게 적합한지 확인할 수 있습니다. 콘텐츠 등급이 높은 타이틀이 표시될 때 알림이 제공되어 네트워크에 곧바로 연락을 취할 수 있습니다. 이러한 가시성은 저희에게 매우 중요한 부분입니다."
-- Stefano Accossato, TutoTOONS사 UA & 광고 수익화 책임자
인앱 비딩 환경에서 광고 전략에 대한 통제와 투명성을 유지할 수 있는 최적의 기능을 제공하는 미디에이션 플랫폼과 함께라면 기존 워터폴에서 인앱 비딩으로 매끄럽게 전환하고 최상의 성과를 내는 광고 전략을 수립할 수 있습니다.
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