오퍼월은 너무나 매력적인 광고 수익화 선택지입니다. 1,500 달러에 달하는 eCPM(1,000회 유효 노출당 비용), 5~7배 높은 잔존율, 최대 0.45 달러에 이르는 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 수익) 등 오퍼월이 고려해 볼 만한 선택지인 이유는 너무나도 많습니다. 또한 오퍼월은 인앱 결제(IAP) 증가부터 참여율 향상까지 앱의 전체적인 수익 생태계에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 그중에서도 오퍼월이 특히 더 효과적인 경우는 따로 있습니다. 아래에서는 여러분의 적절한 광고 단위 선택에 도움이 될 수 있도록 오퍼월과의 조합에서 최상의 시너지를 발휘하는 게임의 종류에 대해 알아보겠습니다.
앱에 깊이 있는 인앱 결제 경제가 구축되어 있는가?
오퍼월은 유저가 제안딘 오퍼를 완수하면 보상을 제공합니다. 이 방식이 호응을 얻기 위해서는 보상이 매력적이어야 합니다. 하드 커런시, 즉 모으기가 어렵거나 실제 돈을 지불해야 얻을 수 있는 경우 등 복잡한 경제를 구축한 게임은 오퍼월과 궁합이 잘 맞습니다. 보상이 유저에게 높은 가치를 지니기 때문입니다. 일반적으로 깊이 있는 인앱 결제 경제를 보유하고 있는 이러한 유형의 게임은 RPG, 시뮬레이션, 전략 등 장기 잔존율과 참여율이 높은 게임들입니다.
하드 커런시를 보상으로 제공할 수 있는 앱 경제를 갖춘 경우, 오퍼월은 유저의 인앱 결제를 유도할 수도 있습니다. 실제로 오퍼월 유저는 인앱 결제를 할 가능성이 10~14배 더 높습니다. 보상을 받고, 게임 플레이를 개선하거나 이점을 제공하는 프리미엄 콘텐츠에 접근함으로써 게임을 계속해서 플레이하고 싶게 만들기 때문입니다.
유니티의 오퍼월을 사용하는 게임 개발사를 위한 Kongregate 웨비나에서는 수십 편의 게임에 오퍼월을 적용한 결과 과금 유저와 비과금 유저 모두에서 인앱 결제가 증가했음을 확인할 수 있었습니다. 2019년 오퍼월이 총 광고 수익에서 차지한 비중은 19%였고, 비과금 유저의 인앱 결제 수익을 10~14배 늘려 주었으며, 과금 유저의 ARPU도 대폭 향상되었습니다.
창의적인 오퍼월 구현을 위한 제품 팀의 역량
오퍼월은 참여율이 높은 편입니다. 따라서 개발사는 오퍼월 최적화를 통해 높은 eCPM을 달성하고 잔존율을 높일 수 있습니다. 미국 Android 시장에서는 오퍼월의 eCPM이 1,500 달러를 상회하는 경우가 있으며, ARPDAU가 보상형 동영상보다도 높을 수 있다는 사실을 입증한 바 있습니다.
배치, 타이밍, 유저 세분화, 오퍼월 프로모션 등을 창의적으로 활용함으로써 eCPM과 ARPDAU를 개선할 수 있습니다. 예를 들어, RPG 게임의 제품 팀은 커런시 세일로도 불리는 스페셜 프로모션의 트래픽 드라이버 아이콘을 수정하거나 유저를 게임 진도 별로 세분해 보다 경험 많은 플레이어에게 더 많은 보상을 제공할 수도 있습니다. 이러한 창의적인 접근방식은 유저 경험을 해치지 않고 오퍼월을 최적화하고 수익을 극대화하는 데 도움이 됩니다.
DomiNations는 ARPDAU와 eCPM을 끌어 올리는 동시에 다른 수익화 전략까지 개선한 창의적인 오퍼월 프로모션 전략 활용의 예를 보여준 MMO 전투 전략 게임입니다. DomiNations는 기존 오퍼월에서 진행하던 2배 크레딧 프로모션을 미국 연휴 기간 동안 4배로 늘렸습니다. 이러한 오퍼월 프로모션으로 유저의 참여율이 증가됐으며, 그 결과 보상형 동영상 광고 수익은 50%, ARPDAU는 3~5배, eCPM은 50~200% 증가하는 성과를 달성했습니다.
유저가 게임을 오랫동안 플레이하는 경향이 있는가?
오퍼월에 참여하기 시작한 유저는 오퍼월을 계속 사용할 가능성이 높습니다. 플레이를 계속하도록 독려하는 보상이 제공되기 때문입니다. 플레이 기간이 늘어날수록 잔존율도 상승하게 되며, 데이터 분석에 따르면 오퍼월 참여 유저의 7일차, 14일차, 30일자 잔존율은 오퍼월에 참여하지 않는 유저에 비해 5~7배나 더 높습니다.
게임의 장기 잔존율이 이미 높은 경우, 오퍼월을 활용해 전체적인 수익화 전략을 한층 더 개선할 수 있습니다. 유저가 게임을 더 오래 플레이하면 보상형 동영상 광고를 그만큼 더 많이 보여줄 수 있는 것과 같이 수익화 기회도 그만큼 늘어납니다.
시뮬레이션 게임 WAR OF THE VISIONS FINAL FANTASY BRAVE EXVIUS를 만든 개발사 Square Enix는 이미 보상형 동영상 광고를 도입하여 깊이 있는 인앱 결제 경제를 구축하고 있었고 Square Enix는 이어 유니티의 오퍼월까지 도입함에 따라 점진적인 광고 수익과 eCPM 향상을 확인할 수 있었습니다. 잔존율과 참여율에 미치는 긍정적인 효과를 체감한 것입니다.오퍼월은 유저가 게임을 더 오래 플레이하고 더 많은 보상형 동영상 광고에 참여하도록 독려함으로써 인앱 결제율을 유지하는 동시에 광고 수익을 2배, ARPDAU를 5배 늘리는 데 도움이 되었고, 업계 벤치마크 대비 2배 높은 eCPM을 달성할 수 있었습니다.
여러분은 이러한 조건을 만족하나요?
여러분의 게임과 팀이 앞서 설명한 기준을 충족한다면, 오퍼월은 여러분의 기존 수익화 전략과 아주 잘 맞는 짝이 될 수 있습니다. 점진적인 광고 수익 증가와 인앱 결제율 증가를 이끌어 내는 동시에 유저가 게임을 계속 플레이하도록 유도하는 것은 오퍼월이 여러분의 게임에 제공하는 커다란 이점입니다. 여러분의 앱 경제를 되돌아보고, 팀의 광고 소재 전략을 고려하고, 잔존율을 체크해 보시길 바랍니다. 오퍼월이 여러분의 게임에 꼭 맞는 선택일지 스스로의 질문에 답을 찾을 수 있어야 합니다.
