지난 한 해 동안 인앱 비딩은 전 세계 앱 개발사들의 수익화 솔루션으로 확고하게 자리를 잡았습니다. 멀티플 인스턴스와 기존 워터폴이 지배하던 2019년과는 확연히 다른 모습입니다. 현재 대부분의 네트워크가 인앱 비딩 기술을 지원할 뿐만 아니라, 최근 페이스북 오디언스 네트워크(Facebook Audience Network)는 2021년 중반까지 안드로이드와 iOS에서 100% 입찰 전용 비딩으로 전환할 계획임을 발표했습니다. 이와 같은 발전은 다른 비딩 관련 혁신 및 도구도 완전한 비딩 생태계로의 전환을 촉진할 것입니다.
개발자가 인앱 비딩을 최대한 활용하기 위해서는 적절한 도구를 모두 활용하는 것이 중요합니다. 이번 아티클에서는 인앱 비딩을 통한 수익화 활용 방법에 대해 알아봅니다.
1단계: 인앱 비딩을 즉시 액세스할 수 있는 플랫폼 사용
선택된 일부 액세스를 제한하지 않고 모든 앱 개발사들이 인앱 비딩을 사용할 수 있게 해주는 플랫폼을 통해 수익화를 추진함으로써 설정에 시간을 허비할 필요 없이 인앱 비딩을 통해 곧바로 수익을 창출할 수 있습니다.
2020년 10월 아이언소스는 대부분의 인앱 비딩 솔루션에서 요구하고 있는 최소 DAU 기준 요건이나 사전 승인 절차 없이 모든 규모의 개발자들 누구나 인앱 비딩을 곧바로 사용할 수 있게 한 최초의 미디에이션 플랫폼이 되었습니다. 인앱 비딩 사용을 원하는 개발자는 아이언소스 플랫폼에 가입하고 SDK를 바로 적용하기만 하면 됩니다.
2단계: 주요 광고 네트워크 선택
인앱 비딩으로 성공을 거둔 개발사들의 공통적인 조언은 가능한 많은 비딩 네트워크를 사용하는 것이 가장 중요하다고 얘기합니다. 아이언소스는 인앱 비딩 출시 이후, 사용 가능한 비딩 네트워크의 수를 두 배로 늘렸으며, 앞으로 몇 달 내에 더욱 많은 네트워크를 새롭게 추가할 예정입니다.
현재 레벨플레이에서 아이언소스(ironSource), 페이스북 오디언스 네트워크(Facebook Audience Network), 애드콜로니(AdColony), 탭조이(Tapjoy) 등의 네트워크로 비더로 사용할 수 있습니다. 또한 벙글(Vungle), 펭글(Pangle), 마이타겟(myTarget), 인모비(InMobi), 스마토(Smaato) 네트워크가 새롭게 추가되었습니다. 2020년 11월 현재 일부 네트워크는 클로즈 베타 버전으로 공개되어 있으며, 아이언소스 담당자에게 문의하여 바로 활성화하실 수 있습니다.
이처럼 다양한 비딩 네트워크를 활성화함으로써 광고 지면에 대한 경쟁을 늘려 이로써 CPM과 수익을 향상시킬 수 있습니다. 뿐만 아니라 틈새 수요에도 접근할 수 있게 되어 성과를 더욱 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어, 마이타겟(myTarget)은 러시아 유저에게 이점을 제공합니다.
펭글(Pangle)의 사업개발 담당자인 Lynn Wu는 “레벨플레이에 공식적으로 참여하여 개발자를 위한 강력한 수익화 솔루션의 문을 열게 된 점을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 이번 아이언소스와의 연동은 인앱 비딩이 그 어느 때보다 중요해지고 있는 시기에 이루어진 것입니다. 테스트 기간 동안 매우 긍정적인 결과를 얻음으로써 개발자들이 수익을 극대화하는 동시에 레벨플레이가 제공하는 높은 수준의 효율성과 투명성으로부터 혜택을 얻을 수 있으리라 확신합니다.” 라고 설명합니다.
"개발자들이 수익을 극대화하는 동시에 레벨플레이가 제공하는 높은 수준의 효율성과 투명성으로부터 혜택을 얻을 수 있으리라 확신합니다."
- Pangle의 사업개발 담당자, Lynn Wu
또한 Snap도 아이언소스 미디에이션 플랫폼에 곧 합류할 예정입니다. Snap은 Z세대와 밀레니얼 세대를 타겟으로 하는 Snap 광고주들의 요구를 성과로 실현하는 것을 목표로 삼고 있습니다.
스냅(Snap)의 수익 및 제품 파트너십 총괄책임자인 Ali Rana는 “Snap Advertising Network는 아이언소스와의 파트너십을 통해 성장하고 세계 최고의 인기 게임을 위한 수익과 가치를 이끌어 내는 데 도움을 주는 것을 목표로 하고 있습니다. 아이언소스가 지닌 스케일과 영향력은 Snap의 광고주들에게 매우 중요한 가치가 될 것입니다.” 라고 설명합니다.
"아이언소스가 지닌 스케일과 영향력은 Snap의 광고주들에게 매우 중요한 가치가 될 것입니다.”
- Snap의 수익 및 제품 파트너십 총괄책임자, Ali Rana
"MY.GAMES와 Zeptolab이 레벨플레이에서 테스트 비딩을 진행하는 첫 번째 게임 스튜디오가 되었다는 사실을 발표하게 되어 기쁘게 생각합니다."
- myTarget 광고 네트워크 총괄책임자, Kamil Nasroullaev
3단계: 비딩이 앱에 적합한지 테스트
앱의 모든 인벤토리를 인앱 비딩으로 옮기기 전에 비딩이 여러분의 앱에 적합한 솔루션인지 다시 확인해 볼 필요가 있습니다. 이를 위해 개발자는 아이언소스의 비딩 A/B 테스트 도구를 활용할 수 있습니다.
비딩 테스트 도구는 두 개의 그룹을 생성해 트래픽을 A그룹과 B그룹에 50대 50으로 나눕니다. 따로 별도의 설정은 필요하지 않습니다. A 그룹에는 이미 앱에 대해 설정된 워터폴에 따라 기존 인스턴스만 포함되고, B 그룹에는 동일한 워터폴과 활성화한 모든 레벨플레이 비더가 포함됩니다.
테스트 결과를 확인할 수 있을 때까지 오랜 시간이 필요하지 않습니다. 테스트는 보통 14일 정도 진행하는 것이 가장 좋은 방법이지만, 3일 이내에 성과에 미치는 영향을 확인할 수 있는 경우도 있습니다. 또한 아이언소스의 테스트 도구는 다른 도구들처럼 eCPM을 예측하는 것이 아니라 임프레션을 기반으로 일별 및 국가별 인스턴스의 실제 eCPM을 계산해줍니다. 이에 따라 매우 높은 정확도를 지닌 결과를 얻을 수 있습니다.
4단계: 성과 분석 및 조정
비딩 테스트의 최종 결과가 나온 뒤에는 비딩의 성과를 계속해서 주시해 모든 것이 순조롭게 진행되는지 확인해야 합니다. 대부분이 인앱 비딩을 설정하고 잊어버리는 것이 사실이지만, 매주 한 번씩은 확인해 볼 것을 권장합니다. 그래도 매일 최적화를 필요로 했던 기존 워터폴에 비하면 한결 부담이 줄어드는 것입니다.
결과 확인은 어떻게 할 수 있을까요? 아이언소스의 미디에이션 플랫폼에 곧 도입될 비딩 전용 보고서는 개발자들이 각 비딩 네트워크의 매입률, 승률 등의 비딩 관련 핵심 KPI를 빠르게 분석할 수 있게 도와줍니다. 매입률(bid rate)은 광고 네트워크가 응답한 비드 요청 비율을 의미하며, 승률(win rate)은 광고 네트워크가 경매에서 승리한 비율을 의미합니다. 이러한 통계를 통해 어떤 입찰자가 좋은 성과를 내고 있는지, 문제 해결이 필요한 시점은 언제인지 한 눈에 파악할 수 있습니다. 이를 통해 여러분의 수익화 전략이 언제나 최고의 성과를 발휘하고 있다는 확신을 얻을 수 있습니다.
처음부터 인앱 비딩에 필요한 모든 것을 제공하는 플랫폼은 아이언소스 뿐입니다. 여기를 클릭하여 지금 바로 레벨플레이를 시작해보세요!
