Nexon M, 유니티와의 소프트론칭을 통해 IPM을 50% 향상

소개

넥슨M(Nexon M)은 한국 최대의 모바일 게임 회사인 넥슨(NEXON)의 샌프란시스코 지부입니다.

넥슨M의 포트폴리오에는 도미네이션즈(DomiNations), 타이탄폴:어썰트(Titanfall:Assault)와 같은 히트 게임들이 포함되어 있습니다.

도전 과제

넥슨M은 핀란드 개발자 Grand Cru를 대신하여 퍼블리싱하는 게임인 배틀잭(Battlejack)의 글로벌 출시를 계획하고 있었습니다. 몇 달간의 소프트 론칭 초기 단계에서 넥슨엠은 클릭부터 설치까지의 CVR에서 특히 실적이 떨어지는 비디오 변환 퍼널(Video conversion funnel)을 발견했습니다.

넥슨M은 몇 가지 추가 광고 소재를 서둘러 제작하였으며, 신뢰할 수 있는 소프트 론칭 파트너인 유니티와 연계 할 수 있었습니다.

목표:

• 광고 소재의 전환 퍼널 (funnel) 개선
• 글로벌 출시 기간 동안 사용자 유입 확대

해결 방안

그 사이 몇 달 동안  넥슨M은 비디오를 여러 번 시도했으며 약 35%의 CVR을 점진적으로 개선했습니다.

마침내, 유니티는 넥슨엠의 자체 크리에이티브 팀과 함께 비디오 광고의 실적이 저조한 이유를 파악하고, 배틀잭 게임을 잘 대변할 수 있는 사실적인 플레이어블 광고를 제작하였습니다.

이 게임의 스타일은 영웅을 모으는 카드 배틀 형태로 데미지 롤 (Damage rolls)에 블랙잭 시스템을 혼합하였습니다. 이는 비평가들에게서 호평을 받은 여러 혁신적 시도가 있는 RPG 게임입니다.

“판도를 바꾼 것은 유니티가 우리 자체 크리에이티브 팀과 협력하여 이 문제를 정확하게 진단하고 배틀잭을 가장 잘 대변할 수 있는 플레이어블 광고를 창조한 것입니다.”

- Robert Garfinkle, UA 선임 매니저, 넥슨엠

결과

궁극적으로 전 세계 출시에서 효율이 검증된 광고 소재를 통해 넥슨M은 IPM을 50% 향상시키는 이점을 누릴 수 있었고, 결과적으로 유니티는 론칭의 최고 공급원 중 하나가 되었습니다.

유니티는 앱 다운로드 수 면에서 1 위를 차지했으며 미국 시장의 평균 CPI에서 8 % 낮은 CPI를 기록했습니다. 또한, 주요 소셜 네트워크와 경쟁할 수 있는 ROAS를 확보했습니다.