Unico Studio는 미국 캘리포니아 팔로알토에 있는 모바일 게임 기업입니다. Unico가 최근 출시한 하이퍼 캐주얼 게임 Brain Test는 미국 시장에서 1위를 기록했으며 수 개월 간 차트 상위권을 차지해오고 있습니다.
Unico Studio의 공동 창립자 Erkay Uzun과 Unico 팀이 아이언소스의 인앱 비딩 솔루션인 LevelPlay를 활용하여 어떻게 광고 수익을 향상시킬 수 있었는지 살펴봅시다.
예상보다 빠른 성장
Brain Test는 처음부터 시장성이 아주 좋았습니다. 크리에이티브의 성적이 아주 좋았기 때문에 UA 입찰가가 엄청나게 낮게 형성되었고, 덕분에 최소 비용으로 차트 상위권에 진입할 수 있었습니다. 게임의 잠재력을 알아본 아이언소스는 UA 규모를 확대하고 예산을 늘릴 것을 제안했습니다.
문제는 Brain Test가 저희가 감당할 수 없을 정도로 빠르게 성장하고 있었다는 점이었습니다. 단 세 사람이 20개가 넘는 지역에 대한 수익화와 UA 업무를 담당하고 있었죠. 당시 저희는 각각 40-50개가 넘는 다중 인스턴스의 복잡한 워터폴을 관리하고 있었습니다.
LevelPlay로의 전환
아이언소스는 수동 작업의 부담을 줄이는 동시에 성과와 규모를 확장하는 데 큰 도움을 주었습니다. 저희에게 다양한 교육 세션을 제공해 준 것은 물론이고 워터폴을 재구성하는 법을 비롯하여 성장을 위한 여러 가지 최선의 솔루션을 알려주었습니다.
아이언소스의 제안에 따라 아이언소스 플랫폼의 광고 수익화 A/B 테스트 도구를 활용하여 기존 워터폴과 LevelPlay 인앱 비딩의 워터폴을 서로 비교하였습니다.
"아이언소스는 수동 작업의 부담을 줄이는 동시에 성과와 규모를 확장하는 데 큰 도움을 주었습니다. "
- Unico Studio의 공동창립자, Erkay Uzun
성과 향상과 ARPDAU 증가
3주 간의 테스트를 통해 LevelPlay가 수익 증대와 수동 작업 감소 측면에서 기존 워터폴을 보다 훨씬 좋은 성과를 낸다는 점을 확인할 수 있었습니다. 특히 LevelPlay 도입 후 Brain Test의 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 결제액)와 eCPM(1,000회 유효 노출당 비용)이 향상되었는데, 기존 워터폴이 얼마나 잘 최적화되어 있었는지를 감안할 때 아주 큰 의미를 주는 결과였습니다.
시간 절약
LevelPlay를 사용하기 시작한 후부터 워터폴 관리가 훨씬 쉬워졌습니다. 주요 네트워크에서 인스턴스를 일일이 수동으로 구성하거나 최적화할 필요 없이 LevelPlay를 통해 각각의 임프레션에 대한 최대 수익을 확보할 수 있습니다. 이를 통해 워터폴에 관한 시간을 절약함으로써 새로운 흥행작을 찾고 Brain Test의 게임 플레이를 개선하는 등 다른 업무에 집중할 수 있게 되었습니다.
