Dual Cat, 성장 루프 도입으로 수익 10배 증가

프랑스 게임 퍼블리셔인 Dual Cat은 하이퍼 캐주얼 게임 장르의 고공 성장을 보며 시장에 합류하여 더욱 성장하기를 원했습니다. 다른 하이퍼 캐주얼 게임들과의 치열한 경쟁을 위해 Dual Cat은 아이언소스의 성장 루프(Growth Loop)로 전환하였습니다. 그 결과, 단 2개월 만에 Dual Cat의 모바일 게임 ‘Kitten Up’의 매출이 10배 증가하였으며 20개 지역에서 게임차트 부문 상위 50위에 올랐습니다.

Dual Cat의 성장에는 딱히 다른 비밀 요소는 없었습니다. Dual Cat은 'Kitten Up' 게임의 성장전략을 수립하여 2년에 걸친 꾸준한 개발과 테스트 모델에 아이언소스의 전문화된 제품군을 도입하였습니다. 유저 유입, 광고 수익화 등 이 두 가지를 통해 성장의 선순환 즉, 성장 루프에 어떤 영향을 미치는지 파악할 수 있었습니다.

성장 루프에는 유저 유입, 광고 수익화, 광고 수익 최적화, 유저 유입 최적화 등 네 가지 단계가 있습니다. 1단계와 4단계의 목표는 수익을 극대화하는 것이고, 2단계와 3단계의 목표는 ARPU(유저당 평균 결제액)를 최대화하는 것입니다.

1단계: 유저 유입

Dual Cat 팀은 유저 유입 프로세스를 통해 'Kitten Up' 모바일 게임이 소프트 런칭으로 시작하여, 전 세계에 상위권으로 소프트 론칭하기를 원했습니다. 아이언소스는 동영상 광고, 쌍방향 엔드 카드, 플레이어블 광고 등을 통해 수익 극대화를 위한 전략을 수립했습니다. 이 과정을 Dual Cat 팀은 한정된 예산 안에서 아이언소스와 협력하면서 2주동안 반복 진행하였습니다.

이 소프트 런칭을 통해 Dual Cat은 가장 비용 효율적인 CPI(설치당 비용)를 위하여 핵심 유저의 이목을 끌 수 있는 광고 소재를 찾아 성장 루프의 다음 단계로 나아갈 수 있었습니다.

"첫 소프트 런칭 후 모든 지역의 게임차트 부문 50위 상위권 차트에 진입하는데 한 달 정도가 걸렸습니다."

Dual Cat의 공동 설립자, Gary Cohen

2단계: 광고 수익화

성장 루프 2단계에서 확보된 유저가 게임을 시작하면 수익화 할 수 있습니다. 초기에 Dual Cat은 몇 개의 광고 네트워크만으로 수익을 창출했으며 모든 광고 단위와 지역에 걸쳐 하나의 워터폴(Waterfall)을 가지고 있었습니다.

3단계 : 수익화 최적화

3단계는 2단계를 분류하고 분석하여 게임 광고의 수익화을 향상시키는 것입니다. 어떻게 Dual Cat의 매출이 단 2개월 만에 10배가 증가할 수 있었을까요?

아이언소스는 다른 광고 미디에이션 플랫폼보다 모바일 광고를 수익화를 최적화하는 데 효과적이었습니다. 특히 아이언소스는 Dual Cat에 보상형 동영상 광고 및 전면 광고에서 각 지역에 대해 서로 다른 워터폴을 설정하도록 조언했습니다. 이를 통해 전체 인벤토리의 양이 증가하였고, 각 광고 단위의 평균 eCPM(1,000회 유효 노출당 비용)이 증가했습니다. 또한, 아이언소스는 Dual Cat이 광고 캡핑 및 간격 조정 등을 통해 최상의 결과를 얻을 수 있도록 도왔습니다.

광고 수익화 우수 사례를 활용하고 수익화를 최적화함으로써 ARPU(유저당 평균 결제액)가 높아져 수익성이 향상되었습니다. 이는 성장 루프의 중요한 구성 요소였습니다. ARPU가 높아짐으로써 Dual Cat은 유저당 수익과 가치를 최대화하여 유저를 확보를 하는데 큰 도움이 되었습니다.

4단계 : 유저 유입 최적화

Dual Cat은 유저 루트를 충분히 측정하였으므로 다음 단계의 성장 루프에 대한 새로운 비딩 및 창의적인 통찰력을 갖추어 Dual Cat이 두 배로 유저 유입을 하였으며 더 큰 수익을 창출할 수 있었습니다.

아이언소스는 Dual Cat의 수익화를 최적화하고 모든 유저 가치를 높여 유저 유입에서 더 높은 가격으로 입찰할 수 있었습니다. 아이언소스의 유저 유입 플랫폼에서 더욱 적극적으로 유저의 이목을 끌어들일 수 있었습니다.

"아이언소스의 유저 가치는 다른 네트워크에 비해 월등히 우수합니다."

Dual Cat의 공동 설립자, Gary Cohen

결과적으로 Kitten Up 모바일 게임은 한 달동안 200만 회 이상의 다운로드를 돌파하였으며 20개 이상의 지역에서 상위권 차트 50위에 올랐습니다.

차세대 하이퍼 캐주얼 게임 강자

Dual Cat은 안주하지 않고 계속 그들의 상승세를 지속하기를 원하므로, 아이언소스의 플랫폼을 그들의 성장 요소에 필수적인 부분으로 생각합니다. A/B 테스트, 크로스 프로모션, 인앱 비딩과 같은 아이언소스의 툴이 그들의 미래의 성장과 개발에 중요한 요소라 여기고 있습니다.

"아이언소스가 미래화를 위해 크로스 프로모션 등과 같은 기능을 개발하며 힘쓰고 있어, Dual Cat과의 파트너십은 항상 서로에게 유익한 장기 성장과 당사 게임의 잠재력 극대화에 중점을 두고 있습니다."

Dual Cat의 공동 설립자, Gary Cohen

Dual Cat의 신규 게임인 Stop Them All!은 올해 9월 미국 게임 상위권 차트에서 3위를 달성하였습니다. Dual Cat의 향후 전망은 밝아보입니다.