Moonee, 유니티 성장 루프를 통해 ‘Square Bird’ 차트 1위 달성

소개

Moonee는 텔아비브에 기반을 둔 15년 업력의 하이퍼 캐주얼 퍼블리셔로 Square Bird의 유저 기반 확장을 위한 빠르고 비용 효율적인 방법을 찾고 있었습니다. Moonee의 목표는 앱 다운로드 후 광고 참여에 적극적인 유저를 확보해 더 높은 수익을 내는 것이었습니다. 다양한 플랫폼과의 협업을 시도해 보았으나 매번 아쉬운 결과를 얻었던 Moonee는 마케팅과 수익화의 시너지를 높이고, 게임의 성장을 앞당기기 위해 유니티의 다양한 플랫폼을 활용하기로 결정했습니다.

Square Bird는 중독성 있는 게임으로 출시 3주 만에 미국 차트 1위에 오르고, 하이퍼 캐주얼 벤치마크 대비 두 배 높은 7일차 잔존율을 기록하는 성과를 냈습니다. 특히, 유니티를 통해 이루어진 앱 설치 비중은 75%에 달했습니다.

성장을 위해 활용한 유니티 솔루션

✓  레벨플레이 미디에이션 

✓ 임프레션별 수익

✓ UA 옵티마이저

✓ 플레이웍스

1단계 : 유저 확보

Moonee의 최우선 순위는 양질의 유저를 새로이 더 확보하는 것으로, 유니티의 ROAS 옵티마이저와 플레이웍스 스튜디오의 광고 소재를 활용했습니다. ROAS 옵티마이저는 다양한 광고 매체의 비딩을 자동으로 조정해 주었고, Moonee가 효과적으로 새로운 유저를 앱에 유입시킬 수 있었던 결정적 요인은 광고 소재 최적화였습니다.

광고 소재 최적화의 마법

유니티 플레이웍스 스튜디오는 Square Bird를 위한 인터랙티브 엔드 카드와 플레이어블 광고를 만들었고, 이를 통해 앱 다운로드 수 88% 증가라는 놀라운 성과를 달성했습니다. 플레이어블 광고의 유저 참여율은 84%, 완료율은 73%에 달했습니다. 유저는 잘 고안된 플레이어블 광고에 참여함으로써 게임의 본질이 무엇인지 파악할 수 있었고, 게임의 핵심이 되는 신선한 아이디어가 무엇인지를 알 수 있었기 때문입니다.

Moonee는 높은 IPM을 기록한 플레이어블 광고를 통해 UA 지출의 효율을 극대화하면서도, 광고의 품질이 떨어지거나 매체 도달이 제한되는 경우 없이  효과적으로 CPI를 낮출 수 있었습니다. IPM를 개선함으로써 광고 네트워크의 워터폴에서 광고 캠페인의 순위가 상승했고, 이에 따라 광고 임프레션과 설치 수가 증가했기 때문입니다.

2단계 : 수익화

이어서 Moonee는 유니티의 미디에이션 플랫폼을 활용해 유저 경험을 저해하지 않으면서도 확보한 유저로부터 수익을 창출했습니다. 보상형 동영상, 배너, 인터스티셜 광고를 두루 활용해 수익을 창출하는 한편 참여율과 잔존율을 개선했습니다. 다양한 네트워크의 인스턴스를 활용함으로써 ARPDAU, 잔존율, LTV를 모두 극대화할 수 있었습니다.

3단계 : 수익 최적화

수익화 설정을 완료한 Moonee는 최적화를 진행하여 보상형 광고의 유저 참여율을 두 배로 높였습니다.

Moonee는 유니티의 성장 엔지니어와 협업하여 게임의 메커니즘에 어떤 수익화 방식이 가장 적합한지 파악했고, 게임의 코어 루프에 보상형 동영상을 통합하기 위해서는 Square Bird의 게임 플레이에 깊이를 더할 필요가 있다는 점을 인식했습니다. 조언에 따라 개선 후 단 3주 만에 보상형 동영상의 유저 참여율이 20%에서 42%로 두 배 이상 증가했고, DEU(일일 참여 유저)의 경우 하루에 시청하는 동영상 광고의 개수가 2편에서 3.3편으로 늘어났습니다. 이에 따라 Moonee의 보상형 동영상 ARPDAU가 두 배 이상 높아졌고 잔존율이 향상되어 LTV가 개선되고  앱 성장이 한결 더 빨라졌습니다.

또한 Moonee는 유니티와의 협업을 통해 워터폴을 관리했습니다. 특히 미국, 영국, 일본, 독일 등 특정 국가에서 수익을 최대한 이끌어 내어 ARPDAU를 개선하는 데 초점을 맞췄습니다. 이 국가 그룹은 eCPM(1,000회 유효 노출당 비용)이 높다는 공통점을 가지고 있었으며, 4인으로 구성된 작은 팀인 Moonee에게는 한정된 시간과 자원을 효율적으로활용하는 것이 매우 중요하기 때문입니다. 가장 많은 수익을 낼 수 있는 지역에 집중하는 것은 관리로 인한 부담을 덜고 워터폴에서 최대한의 가치를 이끌어 낼 수 있는 가장 전략적인 방법이었습니다.

4단계 : 유저 확보 최적화

또한 Moonee는 유니티의 임프레션별 수익 도구를 활용해 유입된 유저로부터 창출되는 광고 수익을 측정하고 그에 따른 최적화를 실시함으로써 유저 확보 활동을 최적화하는 데에도 집중했습니다. 임프레션별 수익데이터를 바탕으로 특정 UA 활동 유형 및 캠페인별로 ROAS를 정확하게 파악할 수 있었습니다. 이로써 Moonee는 자원을 어느 지점에 재투자해야 하고, 어느 곳에서 더 공격적인 비딩을 시도해야 하는지, 그리고 궁극적으로 어떻게 성장을 실현할 수 있는지 정확히 파악할 수 있었습니다.

뿐만 아니라 플레이웍스의 지속적인 플레이어블 광고 소재 최적화 작업 역시 Square Bird의 성장과 차트 상위권 진입에 지속적으로 기여했습니다. 끊임없는 광고 소재 최적화를 통해 Moonee가 비딩 액수를 올릴 때마다 DAU가 급증하는 효과를 얻었습니다. 이와 같은 반복적인 개선 작업은 동영상과 엔드 카드의 두 부분으로 나뉘어 이루어졌고, 핵심은 광고 소재 세트의 끊임없는 조율과 최적화를 통해 가장 효과적인 엔드카드와 동영상의 조합을 찾아내는 것이었습니다.