Ludia는 12년 전 캐나다 몬트리올에서 시작한 최고의 모바일 게임 회사입니다. Ludia가 출시한 모바일 게임 Jurassic World: The Game, Dragons: Rise of Berk, Teenage Mutant Ninja Turtles: Legends 등 인기 IP를 바탕으로 한 오리지널 게임을 다수 보유하고 있습니다. Ludia의 시니어 마케팅 전문가 Rose Agozzino와 IAP에 집중하던 Ludia가 어떻게 포트폴리오의 일부를 유니티 레벨플레이 미디에이션 플랫폼으로 전환해 광고 수익화를 최적화할 수 있었는지 살펴봅시다.
도전과제
Ludia는 인앱결제 중심의 개발사로 광고 수익 측면에서는 최적화가 제대로 이루어지지 않았습니다. 저희는 광고를 통해 수익을 늘릴 수 있는 가능성이 존재한다는 사실을 인식하고 있었지만 수익화 팀의 규모가 작은 관계로 수많은 인스턴스와 워터폴을 관리할 만한 자원이 없었습니다. 대신 광고 수익을 늘리는 동시에 시간도 절약할 수 있는 편리한 미디에이션 플랫폼을 찾기 시작했죠.
해결책
저희가 미디에이션 서비스를 선택하는 과정에서 가장 중요하게 생각했던 부분은 즉각적으로 성과에 보탬이 되는 동시에 앞으로 출시될 게임이 성장할 수 있도록 도와줄 곳을 찾는 일이었습니다. 유니티 플랫폼이 특히 사용이 간단한 비딩 솔루션이라는 점을 알게 된 후, 유니티가 저희의 단기 목표와 장기 목표를 모두 달성하는 데 도움이 되리라는 점에 확신을 갖게 되었습니다.
인앱 비딩
광고 운영을 유니티 미디에이션으로 전환한 후 최우선순위는 광고 수익을 늘리는 것이었습니다.
이를 위해 유니티의 인앱 비딩 솔루션인 레벨플레이를 테스트해 보기로 했습니다. 레벨플레이가 수익에 미치는 영향을 파악하기 위해 유니티 팀과 A/B 테스트를 진행한 후 기존 워터폴과 비딩을 결합하기로 결정했습니다. A/B 테스트는 아래 표와 같이 7월 22일부터 9월 4일까지 테스트를 실시하였습니다. 이러한 하이브리드 방식으로 운영의 상당 부분을 자동화하는 한편 eCPM을 높일 수 있었습니다. 즉, 시간은 절약하고 수익은 높일 수 있었던 것입니다.
저희 게임 ‘Dragons: Rise of Berk (안드로이드)’는 이러한 수익 증가를 보여주는 좋은 예입니다. 7월부터 9월 사이에 ARPDAU가 87% 증가한 것을 확인할 수 있었습니다.
유니티 미디에이션 플랫폼과 비딩 솔루션을 사용해 ‘Dragons: Rise of Berk’가 성공을 거둔 이후 ‘Jurassic World’와 ‘Teenage Mutant Ninja Turtles Legends’ 등의 다른 게임에 대해서도 전환을 실시했습니다. 결과는 아주 인상적이었습니다. 기존에는 보상형 비디오 광고를 사용했던 ‘Jurassic World: The Game’의 수익은 100% 증가했고, Ninja Turtles: Legends의 광고 수익은 10배나 늘어났습니다.
유니티를 통해 모든 네트워크를 종합하고 잦은 개발 작업 없이도 시스템이 특정 시간에 광고를 표출하기에 가장 좋은 네트워크가 어디인지 결정할 수 있게 함으로써 기존에는 놓치고 있었던 수익을 실현할 수 있게 되었습니다. 실제로 유니티 미디에이션으로 전환한 이후 전체적인 수익이 2배 향상되었습니다.
A/B 테스트
저희는 꾸준히 성장을 유지하면서 유니티의 미디에이션 플랫폼에서 사용할 수 있는 다양한 도구를 테스트해 보고자 합니다. 그 중에서도 특히 A/B 테스트 도구를 보다 폭넓게 활용할 수 있다는 점이 정말 마음에 듭니다. 저희처럼 인앱 결제에 집중하는 개발사에게는 광고가 인앱 결제 수익을 잠식할 지도 모른다는 점이 큰 걱정거리니까요. 이 문제를 해결하는 데 있어 가장 중요한 과제는 게임 내에서 광고를 배치하는 가장 현명한 방법을 찾아내는 것입니다.
저희는 포트폴리오의 많은 게임들을 유니티의 플랫폼으로 옮기면서 유저의 행동을 바탕으로 다양한 세그먼트와 광고 배치 빈도, 노출수 제한에 대한 A/B 테스트를 진행할 계획입니다. 이러한 테스트를 통해 궁극적으로 저희 게임을 즐기는 유저들의 경험을 개선하고 IAP 수익화의 최적 지점을 찾아낼 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.
유니티와의 협업
전체적인 통합과 설정 과정에서 유니티 팀의 훌륭한 지원을 통해 전환 작업을 매우 순조롭게 진행할 수 있었습니다. 유니티의 인터페이스는 사용하기에 아주 편리하였고, 유니티 팀은 그야말로 최고의 파트너입니다!
