Pixel Federation은 슬로바키아에 있는 모바일 무료 게임 개발사로 8만회 이상의 다운로드를 기록한 다양한 인기 게임을 보유하고 있습니다.
Pixel Federation의 프로듀서 Michal Hablovic과 Pixel Federation 팀이 아이언소스와 페이스북 오디언스 네트워크(Facebook Audience Network)를 워터폴에서 인앱 비딩으로 전환해 Train Station 2의 비즈니스 실적을 향상시킨 스토리를 소개합니다.
번거로운 작업은 이제 그만
Pixel Federation의 여러 게임에서 워터폴을 사용하여 수익화를 관리하였으며, 보통 2주마다 워터폴 설정을 조정하였습니다. 성과 데이터를 바탕으로 새로운 워터폴을 설정하는 일은 사실 별로 시간이 들지 않는 쉬운 일이었습니다. 까다로운 부분은 인스턴스를 구성하거나 변경하거나 국가별로 계층을 구분하고 국가간에 워터폴을 이동하는 일이었습니다.
실시간 비딩이 나오고 나서 어느 정도 시간이 지나자 이것이 광고 수익창출의 미래라는 점이 분명해졌습니다. 그래서 저희가 실시간 비딩 테스트를 고려할 시기에 마침 아이언소스에서 레벨플레이(LevelPlay) 인앱 비딩과 페이스북 오디언스 네트워크 비딩 테스트 제안을 했을 때 망설임 없이 곧장 뛰어들었습니다.
매끄러운 전환
레벨플레이로의 전환은 아주 순조롭게 이루어졌습니다. 아이언소스는 모든 설정이 올바르게 이루어질 수 있도록 도와주었고 전반적인 통합 작업을 조정해주었습니다.
예를 들어 광고 지면 전체를 인앱 비딩으로 전환하기 전 아이언소스의 비딩 테스트 도구를 사용하여 Train Station 2에 대한 기존 워터폴과 레벨플레이의 페이스북 오디언스 네트워크의 성과를 비교해 볼 수 있었습니다. 테스트 설정은 아주 간단했습니다. 실제로 저희가 사용하는 10여 개의 광고 네트워크 중에서 아이언소스 플랫폼이 데이터 구조와 대시보드 사용성 측면에서 가장 쉽고 사용하기 편리하다고 느꼈습니다.
수익 증대와 시간 절약
아이언소스는 비딩 테스트가 진행되는 동안 레벨플레이의 성과를 보여주는 리포트를 매일 제공해 주었고, 그 결과 테스트가 완료되는 시점의 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 결제액)는 11% 증가했습니다. 기존에 사용하고 있던 워터폴이 이미 상당히 견고하게 구성되어 있었다는 점을 감안할 때 이러한 결과는 상당히 큰 폭으로 향상되었습니다.
"테스트 결과 ARPDAU가 11% 증가했습니다. 기존에 사용하고 있던 워터폴이 이미 상당히 견고하게 구성되어 있었다는 점을 감안할 때 이러한 결과는 상당히 큰 폭으로 향상되었습니다."
- Pixel Federation의 프로듀서, Michal Hablovic
ARPDAU가 향상되었을 뿐만 아니라 레벨플레이를 통해 워터폴의 수익화 설정에 들이던 시간을 상당부분 절약할 수 있게 되어 Train Station 2의 나머지 광고 지면 전체를 인앱 비딩으로 완전히 전환하게 되었습니다.
지속적인 협력
아이언소스는 사용자 친화적인 플랫폼과 다양한 데이터를 제공해 줄 뿐만 아니라 유능한 담당자를 통해 상당한 도움을 받을 수 있었다는 점도 저희에게는 아주 중요한 부분이었습니다. 실제로 저희는 게임이 최대 수준의 성과를 낼 수 있도록 아이언소스 팀과 매일 긴밀히 협력해 나가고 있습니다.
