게임 성장을 위한 핵심 기술

게임 성장의 기초에 대해 배우는 첫 번째 클래스를 통해 광고 네트워크, 모바일 측정 파트너(MMP), 미디에이션 플랫폼, 인앱 비딩에 대해 알아보고 이러한 요소들을 통해 게임을 수익성 있는 비즈니스로 성장시킬 수 있는 방법에 대해 살펴봅니다.

안녕하세요, 첫 번째 세션 강연자인 유니티의 Miri입니다.

이번 세션에서는 게임 성장을 위한 필수적인 기술들에 대해 다뤄보겠습니다. 여기에는 광고 네트워크, 광고 미디에이션 플랫폼, 워터폴, 인앱 비딩, MMP라 불리는 모바일 측정 파트너가 포함되죠.

이런 용어들이 지금은 낯설게 느껴지더라도 괜찮습니다. 그럼 지금부터 하나씩 차근차근 설명해 드리고, 이러한 요소들이 여러분의 게임 비즈니스 성장에 어떤 도움이 되는지 알아보도록 하시죠.

게임 성장에는 유저확보와 수익화 두가지 모두 고려해야함을 기억해두셔야 합니다. 이번 세션에서 다룰 기술들은 UA(유저 확보)과 수익화 둘 중 하나 또는 양쪽 모두에 해당되는 분야입니다. 자, 이제 그럼 본격적으로 시작해볼까요?

워터폴

광고 네트워크란 무엇일까요?

광고 네트워크는 새로운 유저를 끌어들이고 싶어하는 광고주들과 더 많은 수익을 얻고자 하는 개발자들을 연결해 줍니다. 그럼 과연 어떤 방식으로 작동할까요?

앱 개발자는 자신의 앱에 광고 네트워크의 SDK를 연동합니다. 여러분의 앱이 광고를 게재할 준비가 되면, 광고 네트워크가 다양한 데이터 사이언스와 머신 러닝 기술을 사용하여 광고주 목록을 검색해 사용 가능한 최적의 광고를 찾아냅니다. 나중에 광고 네트워크에 대해 더 자세히 소개할 예정이지만, 지금은 광고 네트워크의 가장 핵심인 방금 소개한 부분들을 마스터하는 것으로 충분합니다.

현재 가장 잘 알려진 광고 네트워크에는 유니티와 아이언소스를 비롯해 페이스북 오디언스 네트워크, 애드몹, 앱러빈, 벙글 등이 있습니다.

유저 확보(UA)와 수익화 방면 모두에서 언제나 여러 광고 네트워크를 같이 사용하는 것이 좋습니다. 왜 함께 사용하는 것이 좋을까요? 그 이유에 대해 설명해 드리겠습니다.

유저 확보를 위한 최상의 전략은 각기 다른 광고 네트워크의 여러 미디어 소스에 접근할 수 있는 전략입니다. 이로써 여러분의 광고를 위한 광고 네트워크 범위가 충분한 넓고, 앱을 위한 충분한 규모와 다운로드를 확보할 수 있습니다.

광고 수익화의 경우, 광고 네트워크의 수가 늘어나는 것은 광고 요청에 맞는 적절한 광고를 채울 기회가 늘어난다는 의미입니다. 즉, 더 많은 수익을 얻을 수 있는 기회가 늘어나는 거죠.

그치만 문제는 수익화 방면에서 각각의 광고 네트워크가 자체 SDK 연동을 필요로 한다는 점입니다. 아시다시피, 앱에 연동 돼 있는 SDK가 너무 많으면 앱의 속도가 느려질 수 있죠. 뿐만 아니라 앱에 너무 많은 SDK를 사용하면, 유지 관리를 위해 엄청 많은 수동 작업과 비용이 필요합니다. 실시간으로 각 네트워크의 광고 성과를 분석하고, 사용할 수 있는 광고 공간에 추가할 광고를 선택할 수 있는 방법을 찾아야 하죠. 결과적으로 이러한 방식은 앱의 규모 확대가 매우 어려워집니다.

미디에이션 플랫폼

바로 이러한 어려운 점을 해결할 수 있도록 등장한 것이 미디에이션 플랫폼입니다. 미디에이션 플랫폼은 여러 광고 네트워크를 하나의 플랫폼으로 통합하고 중앙화하여 여러분의 수익화 운영을 하나의 대시보드를 통해 관리할 수 있게 해줍니다. 미디에이션 대시보드에서 클릭 한 번으로 각기 다른 광고 네트워크를 켜고 끌 수 있죠.

현재 주요 미디에이션 플랫폼으로는 유니티 레벨플레이를 비롯해 애드몹, 모펍, 앱러빈의 맥스 등을 들 수 있습니다. 이러한 각각의 플랫폼에는 수많은 주요 광고 네트워크와 수익화 관리를 위한 스마트한 도구들을 다양하게 제공하고 있습니다.

워터폴 vs 비딩

그렇다면 미디에이션 플랫폼은 그 많은 광고 네트워크를 어떻게 배열하는 것일까요? 광고를 노출할 광고 네트워크를 어떻게 선택할까요?

사실 기존에 사용되던 표준 모델은 워터폴 방식이었습니다.

하지만 최근 상황이 변하고 있습니다. 현재는 인앱 비딩이 기본으로 자리잡고 있습니다.

그럼 인앱 비딩은 무엇일까요? 여러분이 보낸 광고 요청이 각 네트워크 워터폴을 따라 폭포수처럼 내려와 한 번에 하나씩 광고를 요청하고 순서대로 다음으로 넘어가는 기존의 방식이 아닌 인앱 비딩 광고 게재 모델은 마치 경매처럼 작동합니다. 동시에 모든 광고 네트워크에 각 광고 요청에 대해서 얼마를 지불할 의사가 있는지 물어보는 방식이죠. 가장 높은 금액을 제시하는 광고 네트워크가 경매에서 낙찰되어 광고를 게재할 수 있습니다.

인앱 비딩은 수익을 극대화하고, 지연 시간을 감소시킵니다. 그리고 관리 및 운영이 훨씬 쉬워집니다.

먼저 운영이 쉬운 이유는 기본적으로 완전히 자동화되었기 때문입니다. 기존 워터폴 모델과 달리 네트워크의 포지션을 정하거나 CPM(1,000회 노출당 비용)을 수동으로 작성할 필요가 없습니다.

그리고 지연이 줄어드는 이유는 다단계로 실행되지 않기 때문입니다. 모든 광고 네트워크에 한 번에 실시간으로 호출을 하는 거죠.

또한 광고 지면에 대한 경쟁을 늘려 수익을 증가시킵니다. 모든 광고 네트워크가 경매에서 광고 지면을 낙찰을 받아 게재하기를 원하기 때문에 서로를 이기기 위해 더 많은 금액을 제시하는 거죠.

이러한 모든 점들을 감안할 때, 인앱 비딩은 광고 수익화 전략의 최적화에 투입할 수 있는 인력과 리소스가 많지 않은 소규모 게임 및 앱 개발 회사에게 가장 이상적인 방식입니다.

모바일 측정 플랫폼

지금까지 비즈니스 수익화 방면의 기술들에 대해 살펴보았습니다. 그럼 이제 UA(유저 확보) 방면으로 넘어가 보겠습니다. 앞서 두 가지 방면 모두에 적용되는 광고 네트워크를 살펴보았다면, 지금은 MMP라 불리는 모바일 측정 플랫폼에 대해 알아보겠습니다. 모바일 측정 플랫폼은 흔히 어트리뷰션 플랫폼이라고도 하는데요, 가장 잘 알려져 있는 앱스플라이어, 애드저스트, 싱귤러, 브랜치, 코차바, 텐진 등이 있습니다. 모바일 측정을 시작하고자 한다면 MMP SDK를 게임에 추가하면 됩니다.

그럼 MMP가 어떤 역할을 하고, 여러분의 게임 성장에 중요한 이유는 무엇일까요? MMP는 캠페인을 실행하고 있는 모든 미디어 채널에서 게임의 UA 캠페인 성과를 트래킹할 수 있습니다.

이러한 점이 중요한 이유는 여러분의 UA 캠페인 성과에 대한 데이터와 통찰력 및 투명성을 제공해 주기 때문입니다. 쉽게 말해 광고 비용 대비 수익률, 즉 ROAS를 측정할 수 있게 도와주는 거죠.

여러분이 게임 광고 운영을 시작할 때, 얼마나 많은 앱 설치 수를 이끌어 내는지, 광고에 대한 사람들의 반응은 어떠한지, 목표 타겟층들이 어떤 플랫폼을 사용하는지 등과 같은 퍼즐의 조각들을 일일이 맞춰야 전체적인 성과에 대한 큰 그림을 그려볼 수 있습니다.

MMP의 가치는 이러한 데이터를 앱설치에 기여하는 특정 미디어 소스 또는 광고 채널과 연결하는 데에 있습니다. MMP는 추측할 필요 없이 실시간으로 확인할 수 있는 데이터를 통해 캠페인이 어떤 성과를 내고 있는지 한 눈에 파악할 수 있습니다.

그럼 이상으로 게임 성장 세션을 마치겠습니다! 다음 세션에서 만나요!