오퍼월 수익화 전략 적용하기

이번 에피소드에서는 오퍼월 수익화 전략을 구축하는 방법, 특히 어떻게 구현해야하는지에 대해 깊이 있게 알아 봅니다.

다시 만나뵙게 되어 반갑습니다. 지금까지는 오퍼월이 무엇이고, 어떻게 작동하는지에 대해 살펴보았습니다. 이번 시간에는 오퍼월 수익화 전략을 구축하는 방법, 특히 오퍼월 구현 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
이제 시작해 보겠습니다.

오퍼월을 통한 수익화를 위해 필요한 것들

오퍼월을 통한 수익화를 실현하기 전 여러분의 게임이 모든 필수 요소를 갖추도록 하는 것이 중요합니다. 모든 오퍼월에는 탄탄한 기초, 즉 탄탄한 하드 커런시와 장기적인 유저 잔존율이 필요합니다.

매력적인 커런시
오퍼월의 오퍼는 유저가 받는 커런시를 가치 있다고 느낄 때만 의미가 있습니다. 따라서 매력적인 하드 커런시를 사용할 필요가 있습니다. 다이아몬드, 젬, 코인 등 오퍼월에서 사용하는 커런시는 여러분 앱의 커런시의 종류 중 가장 가치 있는 것이어야 합니다.

장기 잔존율
또한 여러분의 유저는 적극적이고, 활발하며, 충성도가 높아야 합니다. 이러한 장기 잔존 유저들은 게임을 꾸준히 플레이하는 이들로, 여러분의 앱에 이미 푹 빠져 있기 때문에 자연스럽게 오퍼월을 가치있다고 느낍니다.이제 오퍼월 수익화 전략의 핵심적인 부분인 배치 전략에 대해 살펴보겠습니다.

배치 전략의 중요성
오퍼월은 막대한 수익화의 잠재력이 있습니다. 하지만 게임 중에 오퍼월에 참여하는 것은 유저의 선택으로 이루어집니다. 바로 이 지점에서 트래픽 드라이버의 역할이 중요합니다.
트래픽 드라이버는 CTA 버튼처럼 작동하며, 오퍼월 참여의 필수적인 부분입니다. 트래픽 드라이버는 오퍼월을 살펴보는 유저의 눈에 띄어야 하며 아주 쉽게 클릭할 수 있는 자리에 있어야 합니다.

그렇기에 배치 전략이 대단히 중요합니다. 트래픽 드라이버를 보다 전략적으로 배치할 수록 오퍼월 참여와 수익이 증가하기 때문입니다. 배치 전략을 최대한 활용하려면 다양한 트래픽 드라이버의 테스트를 통해 참여율 및 유저 경험 극대화라는 두 핵심적 균형을 달성하는 요소가 무엇인지 확인할 필요가 있습니다.

다음으로는 게임 내 오퍼월 배치 설정 방법과 위치에 대해 이야기해 보겠습니다.

배치 설정 방법

게임 내 오퍼월을 실제로 배치하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 수익화 전략을 실행하는 가장 쉬운 방법은 미디에이션 플랫폼을 이용하는 것입니다. 이를 통해 어디에 오퍼월을 추가할지, 어떤 종류의 배치를 할지, 어디로 가야 하는지, 전환율은 어느 정도인지 구체적으로 설정할 수 있습니다.

원하는 만큼 다양한 장소에 오퍼월 배치를 설정하고, KPI를 극대화할 수 있도록 설정을 조정할 수 있습니다. 모든 설정이 완료된 후에는 언제든 배치 전략의 성과를 추적, 확인할 수 있습니다. 배치 최적화에 대해서는 다음 강의에서 좀 더 자세히 설명하겠습니다.

오퍼월 배치 위치

오퍼월 참여 극대화를 위한 가장 효과적인 트래픽 드라이버 위치에 대해 알아보겠습니다.

홈 화면
최고의 트래픽 드라이버는 가장 눈에 잘 띄는 것입니다. 따라서 게임의 홈 화면은 오퍼월을 홍보하고 최대한 많은 수의 플레이어에게 접근할 수 있는 이상적인 위치입니다. 메인 화면 외에도 홈 화면 상단의 상태표시바에도 트래픽 드라이버를 추가할 수 있습니다. 유저가 자주 들여다 보는 부분이기 때문입니다.

상점
다른 핵심 위치는 상점입니다. 상점에 오는 사람들은 이미 더 많은 하드 커런시를 찾고 있는 이들이기 때문입니다. 상점이 오퍼월 홍보에 이상적인 위치인 이유는 유저가 돈을 쓰지 않고도 시간을 들여 동일한 수준의 보상을 얻을 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다.

커런시가 떨어지는 시점
오퍼월 트래픽 드라이버를 배치할 수 있는 최적의 시기 중 하나는 게임 플레이가 자연스럽게 중단되는 지점, 즉 유저의 커런시가 다 떨어지는 시점입니다. 이로써 최적의 타이밍에 유저에게 해결책을 제안할 수 있습니다. 커런시가 가장 절실히 필요한 시점에 유저의 관심을 사로잡을 수 있는 것입니다.

오퍼월이 여러분의 게임에 자연스럽게 스며들 수 있도록 하기 위해서는 오퍼월을 게임 브랜드에 맞게 조율하는 것이 좋습니다. 게임 테마와 컬러에 맞게 오퍼월을 맞춤 설정한다면 오퍼월을 드나드는 고객 경험을 보다 매끄럽게 만들 수 있습니다.

지금까지 배치 전략에 대해 이야기해 보았으니, 이제는 숫자, 즉 오퍼월의 경제 설정 방법에 대해 살펴보겠습니다.

오퍼월의 경제 구축 방법

오퍼월의 경제 구축은 간단한 과정입니다. 보상과 전환율을 결정하기만 하면 됩니다.

보상
앞서 이야기한 것처럼, 유저가 게임의 오퍼에 참여하고 싶을 만큼 관심을 가지려면 보상이 가치가 있다고 느껴야 합니다. 따라서 하드커런시를 사용할 것을 권장합니다. 당연히 과제가 커지면 보상도 따라서 커져야 합니다. 다른 게임을 다운로드해 레벨 10까지 도달하는 데 시간을 투자하는 유저는 짧은 설문조사에 참여할 때보다 더 큰 보상을 기대할 것입니다.

전환율
보상은 유저에게 가장 중요한 부분입니다. 하지만 그렇게 받은 코인이나 젬이 얼마만큼의 가치가 있는 것일까요? 적절한 전환율을 설정하는 것은 결과적으로 여러분의 손에 남는 수익의 양을 극대화하는 데 핵심적인 역할을 합니다.

이상적인 것은 오퍼월이 비과금 유저에게 훌륭한 대안이 되는 동시에 과금 유저가 계속해서 핵심 수익원의 역할을 하는 균형을 이루는 것입니다. 이러한 점 때문에 여러분의 상점과 동일한 인앱 배치 전환율을 설정할 것을 권장합니다. 예를 들어, 상점에서 에메랄드 100개를 10달러에 판매하고 있다면 오퍼월에서도 에메랄드 100개가 동일한 가치를 가져야 하는 것입니다. 오퍼월 전환율이 너무 높으면 인앱 결제를 잠식하게 됩니다. 물론 전환율이 너무 낮으면 유저가 오퍼에 참여해야 할 이유가 사라지게 됩니다. 균형을 맞추는 것이 이상적이죠.

오퍼월 수익과 참여를 극대화하는 황금 지점을 찾아내기 위해서는 다양한 오퍼월 보상을 지속적으로 테스트해야 합니다. 다음 시간에 여기에 대해 좀 더 이야기해 보겠습니다.

또한 모든 오퍼월 트래픽 드라이버에 대해 동일한 전환율을 적용해야 합니다. 홈 화면에 있는 트래픽 드라이버가 상점에 있는 트래픽 드라이버와 경쟁하게 되는 상황은 피해야 합니다. 두 개 모두 동일한 조건을 적용하는 것이 가장 쉬운 방법입니다.

이상적인 전환율을 찾는 법을 고민 중이시라면, 언제든 여러분의 담당 어카운트 매니저에게 문의하시길 바랍니다.

이번 시간에는 배치 설정부터 이상적인 전환율 결정에 이르는 오퍼월 전략 적용 방법에 대해 살펴보았습니다. 지금까지는 설정에 대해 알아보았으니, 다음 강의에서는 이러한 전략을 실제로 어떻게 최적화하고 KPI를 개선할 수 있는지에 대해 이야기해 보겠습니다. 기대하셔도 좋습니다!