최근 수많은 신규 게임들이 쏟아져 나오고 있는 상황에서 하나의 게임의 차트 정상에 달성시키기 위해서는 단순히 콘셉트나 디자인 제작에만 몰두해서는 안됩니다. 게임을 효과적으로 출시하는 것에도 중요성이 점점 강조되고 있습니다. 그러나 하이퍼 캐주얼 개발자들은 앱의 UA 네트워크 출시 전략을 소셜 미디어 전략과 동일하게 설정하는 경우가 흔한데, 이는 궁극적으로 앱 성장 성과를 저해하게 됩니다.
이번 포스팅에서는 아이언소스의 파트너십 전략 매니저인 미리 슐리막(Miri Shlimak)이 각 채널별 맞춤형 출시 전략 및 인앱 광고 네트워크에 최적화된 활용 방법 등을 실시하여 하이퍼 캐주얼 게임의 빠른 성장과 성공적인 수익 확장을 위한 다양한 출시 전략에 대해 소개합니다.
하이퍼 캐주얼 게임의 3가지 출시 전략
출시 전략은 성격에 따라 3가지 종류로 나누어 볼 수 있습니다.
- 보수적 전략
- 공격적 전략
- 표준 전략
이 전략 중 어떤 전략이 적합한지 개발자에 적합한지 결정 여부는 예산과 위험을 감내할 수 있는 정도에 따라 크게 달라집니다. 그럼 아래에서는 각 전략과 특성에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
1. 보수적 전략
보수적 출시 전략의 특징은 적은 예산과 높은 입찰가를 시간의 흐름에 따라 LTV와 성장 속도를 바탕으로 두 가지를 조절해 나가는 것입니다. 보수적 접근 방식은 과도한 비용 지출 또는 손실의 위험을 최소화하는 반면, 캠페인을 면밀히 관찰하고 예산을 초과하지 않도록 수시로 최적화를 실행해야 합니다. 이러한 방식은 수동 운영에 대한 부담이 커지기 때문에 오류의 여지가 있으며, 낮은 예산으로 인해 규모를 확장시키는 데 더 오랜 시간이 소요됩니다.
처음부터 많은 예산을 투입할 수 없거나 소프트 론칭 단계를 길게 가져가고 싶은 경우, 보수적 출시 전략이 비용을 최소화하는 데 도움이 될 수 있지만, 캠페인을 통해 얼마나 빨리 최적화하고 확장할 수 있는지에 대한 어느 정도 희생을 감수해야 합니다.
2. 공격적 전략
보다 공격적인 전략으로 게임을 출시하는 경우 많은 예산과 높은 비딩 액수로 시작해 차트 상위권에 도달한 다음 수익을 실현할 수 있도록 조정을 실시합니다. 공격적인 접근 방식의 이점은 차트 상위권에 올라 강력한 유기적 성장을 실현할 수 있다는 것이며, 이는 향후 출시할 타이틀의 마케팅과 브랜드 인지도에 도움이 됩니다.
초기 손실을 감내할 수 있을 정도로 자원이 충분한 스튜디오나 개발자라면, 공격적 접근방식을 통해 게임의 순위를 빠르게 올릴 수 있지만, 이 전략의 단점은 리스크가 따른다는 것입니다. 초기에는 수익을 실현하지 못할 가능성이 높고, 어쩌면 전혀 수익을 내지 못하게 될 위험성도 존재합니다.
3. 기본 전략
너무 위험하지도, 그리고 너무 조심스럽지도 않은 기본 출시 전략은 대부분의 하이퍼 캐주얼 게임에 추천하는 방식입니다. 많은 예산과 테스트 및 소프트 론칭을 통해 설정한 타깃 비딩 금액으로 시작하여 충분한 트래픽이 확보되지 않는 경우 캠페인을 계속해서 조절해 나가는 방식입니다. 또한 출시 후 1-3일 동안의 성과를 바탕으로 비딩을 점진적으로 조절해 나가는 것이 중요합니다. 캠페인의 퀄리티와 성과를 바탕으로 쉽고 빠르게 타깃 입찰가를 결정할 수 있도록 광고 매체와 상의하는 것이 좋습니다.
이러한 전략에서 IPM을 극대화하기 위해서는 우선 어디에 출시할 것인지 생각해 볼 필요가 있습니다. 가장 좋은 방법은 미국과 같은 티어 1 국가나 소프트 론칭 기간 동안 가장 높은 IPM을 기록한 국가들을 선택하는 것입니다. 기존 타이틀이나 소프트 론칭을 통해 충분한 데이터나 정보를 얻지 못했다면, 일단 미국부터 출시를 시작하는 것이 좋습니다.
그리고 출시의 타이밍도 중요합니다. 일반적으로는 금요일과 미국의 러시아워 시간대(UTC 18:00-22:00)가 가장 좋은 성과를 냅니다. 성장을 지속할 수 있는지, 아니면 조정이 필요한지 확인할 수 있을 정도로 충분한 데이터를 얻는 데에는 일주일 이내의 시간이 필요한 경우가 많습니다. 게임의 조율이 필요한 경우 광고 소재와 게임 내의 지표를 확인해봅니다. 플레이 시간 및 잔존율과 같은 KPI를 통해 유저들로부터 수익화가 효과적으로 이루어지고 있는지 여부를 가늠할 수 있습니다.
이러한 종류의 출시 전략은 대부분의 하이퍼 캐주얼 게임에 효과가 있습니다. 최적의 학습을 통해 성장 동력을 더 오래 유지하고, 빠르고 효율적으로 성과를 개선하여 수익성을 극대화할 수 있는 가장 좋은 포인트를 공략하는 것이기 때문입니다. 아래에서는 아이언소스 플랫폼를 활용한 고객사의 사례를 통해 기본 출시 전략에 대해 보다 자세히 살펴보도록 하겠습니다.
Body Race와 Count Masters는 아이언소스 네트워크에서 적절한 성장 전략을 채택하여 양대 차트 모두에서 1위를 차지했습니다.
Gismart의 Body Race와 Freeplay Inc.의 Count Masters는 아이언소스 네트워크에서 UA 캠페인을 실시하고, ARPDAU 극대화와 최적의 유저 확보를 위해 아이언소스 미디에이션을 활용한 하이퍼 캐주얼 게임입니다. 이 게임은 아이언소스의 인하우스 광고 소재 솔루션에서 디자인한 인터랙티브 엔드 카드 및 플레이어블 광고를 활용하였고, 예산과 타깃 비딩에 관한 아이언소스 팀의 추천을 바탕으로 기본 성장 전략을 시행했습니다.
또한, 예산은 충분히 높게 설정하였으며, 입찰가는 가장 적절한 수준으로 정했습니다. 두 게임 모두 수익성을 확보하였을 뿐만 아니라 Body Race의 경우 IPM 90, Count Masters는 IPM 100으로 높은 IPM을 달성하였습니다. 또한 효과적인 수익화를 통해 비딩을 지속적으로 높여 규모 확장을 이어 나갔습니다.
두 게임은 기본 출시 전략을 효과적으로 실시함으로써 인기 차트를 빠르게 점령해 나갔고, Body Race는 이틀 만에 iOS와 Android 차트 1위에 등극하였고, 한 달 이상 3위 이내를 유지했습니다.
