전략 게임은 매우 정교한 전략과 설계가 요구되는 만큼, 개발자는 광고 수익화 전략도 동일한 수준으로 복잡하고 세밀하게 구축하려는 경우가 많습니다. 그러나 광고 배치를 지나치게 복잡하게 만들면 잠재 수익에 실제로는 좋지 않은 영향을 미칠 수 있습니다. 반면, 배치를 간결하게 유지하면 유저 경험의 자연스러운 일부로 느끼게 되어 게임 경제에 영향을 주지 않고 유저에게 광고 참여를 위한 자연스러운 맥락을 구현할 수 있습니다.
본 글에서는 전략 게임에 가장 적합한 보상형 동영상 광고 배치에 대한 권장 사항과 이를 통합하는 방법에 대한 팁에 대해 설명합니다. 하지만 먼저 전략 게임 개발자가 처음 수익화를 시작할 때 저지르기 쉬운 일반적인 실수에 대해 살펴보도록 하겠습니다.
전략 게임의 보상형 동영상에서 자주 발견되는는 실수 3가지
실수 #1: “내가 원하는 곳에 보상형 동영상을 배치하겠다.”
처음에는 보상형 동영상 트래픽을 높일 수 있는 요인을 미니 게임 내부와 같은 게임 전반의 여러 곳에, 때로는 무작위로 배치하고 싶을 수 있습니다. 그러나 양이 많은 것이 항상 더 나은 것은 아니며, 오히려 게임 경제에 마이너스로 작용할 수 있다는 사실을 염두에 두어야 합니다. 한마디로 요약하면, 가볍게 시작하고 핵심 게임 루프로 돌아가야 한다는 것입니다. 이는 유저의 기본 요구 사항이 충족되도록 보상형 동영상 배치를 조정함으로써 광고에 더 많이 참여하도록 유도할 뿐만 아니라 궁극적으로 수익을 증가시키기 때문입니다.
예를 들어, 유저가 전략 게임을 진행하려면 코인, 목재 또는 마나와 같은 기본 자원이 끊임없이 필요하지만, 이 커런시는 레벨 전반에 걸쳐 빠르게 등장했다 사라집니다. 이러한 기본 자원에 대한 대가로 보상형 동영상을 시청하도록 유저에게 제공하면 이들은 필요한 것을 얻기 위해 참여할 가능성이 높습니다. 하지만 핵심 루프에서 벗어나 제공하면 유저는 보상이 필요 없으므로 참여할 이유가 적어집니다.
또 다른 예는 무엇일까요? 게임의 핵심 루프에서 유저에게 소프트 커런시로 새 무기를 구매해야 한다고 지시하는 경우에는 유저가 받는 보상을 코인으로 설정할 수 있습니다.
실수 #2: “모든 플레이어에게 특별 커런시를 제공하겠다.”
보상형 동영상 배치를 모든 유저에게 적용해야 하는 것은 사실이지만, 보상은 초보자 또는 상급자 등 유저의 레벨에 따라 달라야 합니다. 초보자의 경우 커런시는 대부분 쉽게 얻을 수 있어야 하며, 반대로 상급 유저의 경우는, 게임 내 더 높은 레벨에서 희소한 하드 커런시를 제공받게 됩니다. 그 이유는 무엇일까요? 게임의 초기 단계의 레벨에서 모든 유저에게 하드 커런시를 제공하는 경우, 초보자는 그 보상으로 무엇을 해야 할지 모를 수 있으므로 보상형 동영상에 참여하지 않을 것입니다. 이것이 바로 하드 커런시는 상급 유저를 위해 아껴두고 게임 초기에 기본이 되는 소프트 커런시를 제공하는 것이 더 많은 대상의 유저를 확보 후 참여를 높이는 데 도움이 되는 이유입니다.
실수 #3: “더 쉬운 개발을 활용하여 플레이어에게 보상을 위한 별도의 보상형 동영상 통화를 추가로 만들고 싶다.”
전략 유저는 필요한 자원에 도달하는 것이 쉬울수록 더 많은 보상형 동영상에 지속적으로 참여하게 됩니다. 종종 전략 게임은 보상형 동영상만을 위한 추가 커런시를 생성하고 유저는 나중에 게임의 실제 핵심 커런시를 받기 위해 현금화하게 됩니다. 하지만 이는 유저와 그들이 진정으로 원하는 것, 즉 즉각적인 보상 사이에 소모적으로 끼어있는 것으로 제3의 커런시는 유저에게 불필요한 단계일 뿐만 아니라, 유저는 종종 이를 사용하는 것을 잊어버리고 보상 수령이 지연됩니다.
예를 들어 한 파트너사는 본래 보상형 동영상에 대한 추가 커런시로 영화 티켓을 제작했지만 결국 전략을 변경하게 되었습니다. 그들은 영화 티켓 배치를 유지하면서 영화 티켓이 없는 새로운 배치도 추가함으로써 유저가 직접 금화 보상, 즉 하드 커런시를 받을 수 있는 옵션을 제공했습니다.
결국 개발사는 게임 경제와 인앱 결제에 부정적인 영향을 미치지 않으면서 모든 KPI 지수가 크게 개선된 것을 발견했습니다. 이러한 배치는 미들 커런시(영화 티켓)를 없애는 동시에 유저가 원하는 하드 커런시(금화)에 직접 접근할 수 있는 기회를 제공함으로써 효과를 증진시킬 수 있었습니다.
전략 게임을 위한 5가지 보상형 동영상 배치 방법
일반적으로 보상형 동영상은 가능한 자주 표시될 때 가장 효과적입니다. 0일째 유저부터 수익화를 시작하되, 7일, 30일째도 수익화 노력에 힘써야 합니다. 30일 이후에도 꾸준히 앱에 잔존하는 유저의 경우 보상형 동영상에 가장 유용한 타깃이라고 할 수 있습니다. 이는 전략 게임에서 더 많은 유저가 지속해서 게임을 진행할수록 그들이 남아서 성공하기 위한 보상은 더 가치가 있기 때문입니다.
이를 염두에 두고 보상형 동영상 배치로 광고 참여를 높이는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
- 홈 화면
전략 유저는 대부분의 시간을 홈 화면에서 보내면서 다양한 작업을 수행합니다. 따라서 홈 화면은 보상형 동영상 배치의 최고의 위치라 할 수 있습니다. 이 배치는 가장 많이 노출되므로, 유저에게 더 많은 참여 기회를 제공합니다.
핵심 루프로 돌아가 유저가 가장 많이 찾을 보상을 검토하되, 항상 A/B 테스트를 통해 어떤 보상이 가장 많은 수익과 참여를 이끌어내는지 파악합니다. 홈 화면에서 제공하는 가장 일반적인 보상은 기본 자원, 소프트 커런시 및 가치입니다. 유저는 게임을 진행하는 데 이러한 보상이 지속적으로 필요하기 때문입니다.
참여율을 높이려면 홈 화면 배치에 시간 제한을 추가할 수도 있습니다. 이렇게 하면 유저에게 긴박한 느낌을 주어 즉시 참여하도록 유도할 수 있습니다. 이들은 기회를 놓치는 것을 두려워하기 때문에 버튼을 눌러 광고를 시청할 가능성이 더 높습니다.
- 게임 내 상점
커런시가 필요한 전략 유저는 게임 내 상점를 방문할 가능성이 높습니다. 대다수의 유저는 보상을 얻고자 과금할 의향이 적으므로, 희소한 커런시에 대한 대가로 여기에 보상형 동영상을 제공하는 것은 좋은 전략입니다. 일반적으로 상점의 보상은 특정 아이템은 아니지만 보물상자나 기타 가챠와 같은 가치를 제공합니다.
유저가 계속 스토어를 방문하도록 하려면 보상형 동영상의 빈도를 4~6시간으로 설정합니다. 이를 기점으로 삼아, A/B 테스트를 계속하여 게임에 이상적인 빈도를 찾습니다. 이렇게 하면 스토어를 방문하는 트래픽이 증가할 뿐만 아니라, 올바르게 실행되면 유저들의 인앱 결제로 인해 일거양득이 될 수도 있습니다.
- 레벨 전후 부스터
매치 3 게임과 같은 레벨 기반 게임은 레벨 전후로 보상형 동영상을 보여줌으로써 중요한 순간에 유저를 참여시키고 진행에 필요한 자원을 유저에게 제공하는 경우가 많습니다. 전략 게임이 동일한 방식으로 레벨을 중심으로 하지는 않지만 레벨 기반 게임 플레이가 있는 게임도 이러한 배치를 활용할 수 있습니다.
예를 들어, 레벨 전 부스터는 유저가 캐릭터를 업그레이드하거나 해당 레벨을 완료하는 데 필요한 추가 리소스를 얻을 수 있도록 하여 기본적으로 시작하기 전에 한발 앞서가도록 할 수 있습니다. 유저가 실패했을 때는 예를 들어 추가 생명을 지급하는 것과 같이 레벨 후 부스터를 활용하여 플레이 세션을 연장할 수 있습니다.
유저에게 너무 많은 도움을 줄 경우 굳이 인앱 결제 혹은 인앱 광고에 참여할 필요를 느끼지 못할 수 있으므로 이러한 배치는 더욱 신중을 기할 필요가 있습니다. 유저가 너무 쉽게 퍼포먼스를 향상시키고 레벨을 너무 빠르게 달성하게 된다면 성취욕이 반감되어 지루해하며 게임을 떠나게 될 것입니다. 핵심은 적절한 균형을 찾는 것입니다.
- 시간 부스터
진행 상황에 따라 태스크 대기 시간이 증가하는 전략 게임의 경우, 시간 부스터 배치를 통해 더 빠른 진행을 도울 수 있습니다.
이 배치를 사용할 때는 반드시 플레이어의 진행 상황과 레벨에 적합한지 확인합니다. 예를 들어, 플레이어가 20분을 기다려야 하는 경우에는 시간이 10분만 줄어도 큰 차이가 있습니다. 하지만 플레이어가 3시간을 기다려야 하는 경우에는 단축 시간을 조정하여 시간을 1시간 정도 단축해야 합니다. 다시 말해 게임에 따라 상황이 달라지므로, A/B 테스트로 플레이어를 위해 단축하는 시간을 테스트해야 합니다.
- 일일 보상 가중치
일일 보상이 있는 게임의 경우, 이를 가중시키는 배치를 추가하여 유저에게 또 다른 참여 이유를 이끌어 낼수 있습니다. 유저가 게임을 하는 첫 주, 그리고 한 달 동안 일일 보상은 큰 가치를 부여합니다. 유저는 이 기간 동안 게임을 맛보게 되고 매력에 빠지기도 합니다. 처음부터 유저가 게임에서 100개의 코인이 필요한 경우, 일일 출석 체크 시 80개의 코인을 무료로 제공하고 보상형 동영상을 통해 20개의 코인을 제공하는 것은 유저가 게임을 계속 하도록 동기를 부여하는 쉬운 방법입니다. A/B 테스트는 50/50, 80/20 등 이러한 보상의 적절한 비율을 찾는 데 도움이 됩니다.
하지만 이것이 유일한 배치가 되지 않도록 해야 합니다. 전략 유저가 이를 사용할 수 있는 기회는 오직 하루에 한 번 뿐이며, 하루에 1회를 초과하여 수익화하지 않는 것이 좋습니다.
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