iOS 14의 프라이버시 정책이 변경됨에 따라 앱 추적 투명성(App Tracking Transparency, ATT) 프레임워크는 전적으로 사용자 데이터를 보호하고 추적 기능을 제한하는 방향으로 전환됩니다. 현재 iOS 기기에서 광고 추적을 제한하고 있는 유저의 비율은 약 40%에 불과하지만, iOS 프라이버시 업데이트가 시행되면 이러한 비율은 약 80%까지 증가할 것으로 예상됩니다.
이러한 변화는 iOS 앱을 수익화하는 개발자들에게 어떤 영향을 미칠까요? 한 가지 좋은 소식은 프라이버시 정책이 강화되더라도 인앱 비딩으로 전환한다면, 계속해서 앱 수익을 극대화할 수 있으며 상세한 데이터를 확보하고 운영 시간을 절약할 수 있습니다. 실제로 아이언소스 미디에이션을 사용하는 95%의 퍼블리셔들은 이러한 이점들 때문에 iOS에서 인앱 비딩을 사용하고 있습니다. 그럼 왜 인앱 비딩이 iOS 프라이버시 업데이트 이후 규모에 관계없이 모든 개발사들의 수익화를 위한 최선의 전략으로 언급되는 3가지 이유에 대해 알아보겠습니다.
1. eCPM 변동성이 높은 상황에서 수익 극대화
개발자들이 새로운 프라이버시 시대에 맞는 최선의 전략을 찾고 있는 가운데, 아이언소스는 단기적으로 eCPM이 불안정할 것이라고 예상합니다. 개인화 광고가 크게 제한되면서 연관성 있는 유저에게 다가가고 양질의 유저를 확보하는 것이 더욱 어려워지기 때문에 이는 CTR(클릭률), LTV(유저 생애 가치) 등에 영향을 미쳐 CPM이 감소될 가능성이 높습니다. 이런 불확실한 상황 속에서 광고주들은 지출을 조정하게 되고, 이에 따라 eCPM이 급변동할 가능성이 커집니다.
인앱 비딩은 모든 광고 소스들이 각 노출에 대해 경쟁을 만들어 내는 경매와 같은 방식으로 작동하기 때문에 각 입찰별로 최대한의 가치를 이끌어 낼 수 있기 때문에 수익화 전략이 완벽하게 최적화될 수 있으며, 개발자들은 새 프라이버시 정책 변경의 혼돈을 피할 수 있습니다. 이러한 비딩 내의 경쟁 구도는 성과의 일관성과 안정성을 유지하면서 수익을 극대화할 수 있어 eCPM 변동성의 영향을 효과적으로 줄일 수 있습니다.
2. 수익화 운영에 소모되는 시간을 줄여 iOS 전략에 투자할 시간 확보
iOS 프라이버시 보호 정책 업데이트로 인해 수익화 및 UA 체계가 완전히 새로워지게 됩니다. 따라서 전환값과 캠페인 제한과 같은 기능들을 이해하기 위해 어느 정도의 시간이 필요할 것으로 예상됩니다.
인앱 비딩을 수익화를 완전히 자동으로 최적화함으로써 애플의 프라이버시 보호 업데이트가 시행된 이후 개발자들이 현재 꼭 필요한 iOS 전략 구축을 이해하는 데 집중할 수 있게 해줍니다. 각 광고 노출에 대해 최적의 입찰가를 자동으로 찾아주기 때문에 매일 수동으로 조정할 필요가 없어 수익화 및 UA 측면의 성장 전략을 최적화하는 데 더 많은 시간을 투입할 수 있습니다. 예를 들어, iOS 프라이버시 업데이트에 대비해 여러 가지 광고 캠페인 구현 방법에 대한 A/B 테스트를 실시하거나 KPI 개선을 위해 새로운 지역을 테스트하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 또한, 새로운 광고 단위 및 게재 빈도와 다양한 국가 및 지역 그룹 등을 테스트하여 영향을 보여주는 데이터를 파악함으로써 성장에 관한 양 측면 모두를 최적화할 수 있습니다.
3. 정확한 데이터로 지속적인 수익화 최적화
iOS 14 프라이버시 업데이트로 인해 사용자 데이터가 “블랙 박스화” 되면서 광고주가 사용자를 추적하고 사용자에 관한 가치를 예측하는 일이 어려워진 새로운 세계가 만들어지고 있습니다. 사용자 데이터 제한으로 기존에 사용 가능했던 세분화된 사용자 수준의 데이터 대신 세션 뎁스와 OS 등과 같은 상황 데이터에 의존해야 하게 되었습니다.
새로운 iOS 프라이버시 프레임워크로 사용자를 식별하는 데 상당한 제약이 있다 하더라도 인앱 비딩을 통해 수익화에 대한 완전한 투명성을 확보하고 성과를 최적화할 수 있습니다. 실시간 비딩을 바탕으로 하는 정확한 임프레션 수준의 데이터를 통해 성과를 상세히 분석함으로써 수익화에 관한 세부적인 통창력을 얻을 수 있으며, 사용자 추적이 제한된 상황에서도 데이터 중심 접근 방식을 그대로 유지할 수 있습니다. 비딩을 통해 개발자들은 사용자 세션 내의 데이터를 활용하여 다음 입찰 가격을 보다 정확하게 예측할 수 있으므로 수익화 전략을 항상 최적화하고 각각의 노출에 대해 최상의 수익을 확보할 수 있습니다.
앱 비즈니스의 성장 동력 유지
iOS 14.5 프라이버시 업데이트로 인해 모바일 광고 산업의 상당 부분이 지장을 받을 가능성이 높은 가운데, 여러분의 앱 비즈니스가 이러한 변화들로 인하여 타격을 입을 필요는 없습니다. 인앱 비딩은 불확실한 상황 속에서도 계속해서 안정성을 유지하면서 중요한 성과 데이터에 대한 접근성을 확보하여 수익을 극대화할 수 있도록 지원합니다.
