2013년 Cookie Clicker 출시와 함께 대세로 자리잡은 방치형 게임(idle game)은 재미와 중독성을 무기로 삼아 참여도 높은 두터운 유저층을 확보하고 있습니다. 실제로 방치형 게임의 평균 유저 세션 유지 시간은 8분 으로 모바일 게임 전체 평균인 4.2분보다 훨씬 깁니다. 또한 미국 시장에서는 하이퍼 캐주얼 방치형 게임이 다른 하이퍼캐주얼 게임에 비해 더 높은 수익을 올리고 있습니다. 하지만 이와 같은 수익을 달성하기 위해서는 방치형 게임에 맞는 수익화 전략이 필요하며, 보상형 동영상 광고는 여기에서 중요한 역할을 담당합니다.
방치형 게임에 보상형 동영상 광고가 최적인 이유
방치형 게임의 필수 요소는 액션과 보상의 사이클입니다. 예를 들어 ‘Idle Success’에서는 화면을 두드려 게임 속의 사람이 더 빠르게 스쿼트 운동을 하게 만들어야 하고, ‘Cookie Clicker’에서는 화면 속 쿠키를 반복해서 클릭하여 판매하면 업그레이드가 가능합니다. 보상형 동영상은 유저가 직접 참여로 시작되어 유저가 동영상을 시청하고 나면 보상을 제공하는 구조이기 때문에 유저의 심리적 동기와 완벽하게 부합합니다.
LevelUp 팟캐스트에서 Nate Barker는 이러한 부분에 대해 간단 명료하게 설명하고 있습니다. “보상형 동영상 광고는 방치형 게임에서 엄청난 효과를 발휘합니다. 대부분의 방치형 게임에서 핵심이 되는 두 가지 변수인 스피드와 보상의 제공을 조절할 수 있는 방법을 제공하기 때문이죠. 보상형 동영상은 유저 경험을 방해하지 않고 순전히 유저의 선택에 달려있는 것이기 때문에 플레이어들은 자신이 원하는 대로 광고에 참여할 수 있다는 점을 좋아합니다. 또한 광고의 내용이 플레이어의 취향에 맞는 다른 방치형 게임과 유사한 경우가 많습니다.”
보상형 동영상의 효과는 아래의 통계로도 확인할 수 있습니다. 방치형 캐주얼 게임의 사용률은 다른 캐주얼 게임보다 2배 이상 높습니다. 유저들은 한 번의 방치형 게임 세션에서 11개 이상의 보상형 동영상을 시청합니다.
보상형 동영상이 제공하는 이러한 이점을 모두 누릴 수 있는 가장 좋은 방법은 전략을 다양화하는 것입니다. 이번 아티클에서는 방치형 게임의 성과를 높일 수 있는 5가지 보상형 동영상 광고 배치 전략을 소개합니다.
1. 더 많은 일일 보상 혜택
더 많은 일일 보상 혜택은 유저가 매일 게임을 실행할 때마다 유저에게 동영상 광고를 시청할 수 있는 옵션을 주고 그에 따라 매일 주어지는 보상을 배수로 늘리는 방식입니다. 하루 한 번만 제공되는 매력적인 오퍼는 유저가 재투자할 수 있는 게임 머니를 늘려줄 뿐만 아니라 유저가 매일 게임에 들어오도록 독려함으로써 잔존율을 높여줍니다.
방치형 게임에서는 매일 늘어나는 혜택의 향상성이 핵심입니다. 유저가 게임을 플레이하지 않는다 해도 매일 게임을 실행하기만 하면 보상을 받을 수 있도록 합니다. 따라서 더 많은 일일 보상 혜택은 누적, 재투자, 가속화의 흐름을 중심으로 하는 방치형 게임을 즐기는 유저들의 심리에 꼭 들어맞는 방식입니다. 유저가 실제로 게임을 플레이하지 않을 때에도 누적되는 리소스의 양이 즉각적으로 증가하기 때문입니다.
2. 타임 부스터
게임의 수익화에서 생각해야 할 부분은 보상형 동영상을 활용하여 유저의 애로사항을 해결하는 방법입니다. 방치형 게임의 경우 단순히 동영상을 시청하는 대가로 게임 머니를 제공하는 대신, 게임 속 시간의 흐름을 빠르게 하거나 게임 머니를 배수로 늘려주는 것과 같이 보다 창의적인 보상을 제공할 수 있습니다. 보상형 동영상에서 타임 부스터를 제공하는 경우, 유저들은 광고를 시청해 게임의 플레이 속도를 높임으로써 리소스를 보다 빠르게 모을 수 있습니다.
다시 한번 강조하고 싶은 점은 방치형 게임의 포인트가 누적, 재투자, 가속화에 있다는 사실입니다. 유저가 가만히 앉아 일반적인 속도로 게임 머니가 늘어나는 것을 기다리는 것과 동영상 광고를 시청해서 속도를 두 배로 늘리는 가속화와 벌어 들이는 리소스의 양을 증가시키는 누적 중에서 어떤 것을 더 선호할까요? 그야말로 고민할 필요도 없는 선택입니다.
3. 게임 머니 부스터
게임 머니는 방치형 게임에서 늘어나는 주요 기본 리소스입니다. 예를 들어 ‘Idle World!’의 게임 머니는 에너지이고, ‘Prison Empire Tycoon’의 게임 머니는 캐시입니다. 게임 머니 부스터는 타임 부스터와 비슷하지만 시간을 빠르게 하는 대신 메인 리소스의 누적 속도를 빠르게 해준다는 점에서 차이가 있습니다. 이러한 부스터는 메인 화면에 배치하거나 게임 플레이 중에 등장하도록 배치해 유저가 보상형 동영상를 시청하고 수익을 높일 수 있도록 선택권을 제공할 수 있습니다.
4. 진행상황 기반
진행상황 기반 보상형 동영상의 효과는 방치형 게임의 경제 구조와 관련이 있습니다. 유저가 처음 플레이를 시작했을 때는 생산량, 쉽게 말해 벌어들이는 리소스의 양이 비용보다 많습니다. 즉, 게임을 쉽고 빠르게 진행시켜 나갈 수 있습니다. 하지만 게임이 진행될수록 비용이 생산을 초과하는 시점이 다가옵니다. 이 시점에서 수익화는 게임 플레이에 상당한 영향을 미칠 수 있는데, 플레이어가 높아진 비용을 충당하기 위해 더 많은 리소스를 필요로 하기 때문입니다.
진행상황 기반 보상형 동영상은 유저가 리소스를 확보하고 비용을 줄일 수 있는 방법입니다. 유저가 게임에 더 깊이 빠져들수록 보상이 커지고, 갈수록 보상의 가치가 더 높아집니다. 이러한 방식은 게임의 난이도와 전략적 속성이 점점 올라가는 상황에서도 유저의 참여도와 잔존율을 높일 수 있는 방법이기도 합니다.
5. 보상형 동영상 연속 배치
앞서 설명한 것처럼, 방치형 게임 유저는 평균적으로 한 세션에 9개 이상의 보상형 동영상을 시청합니다. 그렇다면 이러한 사용률을 십분 이용해 일련의 광고를 순차적으로 전부 시청하도록 만든다면 어떨까요? 이러한 아이디어를 바탕으로 유저가 각각의 동영상을 시청할 때마다 보상을 제공하도록 보상형 동영상를 배치할 수 있습니다. 예를 들어, 동영상을 하나씩 시청할 때마다 보상의 크기와 가치가 늘어나도록 구성하는 방법이 있습니다.
예를 들어 루비를 게임 머니로 제공하는 게임에서 첫 번째 동영상을 시청하면 100개의 루비를 보상으로 제공한다고 가정해 보겠습니다. 유저가 곧바로 두 번째 동영상을 이어서 시청하면 보상의 규모가 루비 300개로 늘어납니다. 그리고 세 번째 동영상을 시청하면 600개를 받을 수 있습니다. 마지막 동영상을 시청할 때까지 이러한 식으로 보상의 규모가 증가하고, 마지막에는 돌림판을 배치해 고가의 보상을 받을 수 있는 기회(예시: 루비로 교환할 수 있는 캐시 머니로 다이아몬드 20개)를 제공할 수 있습니다.
동영상을 시청할 때마다 제공되는 게임 머니의 양을 늘리는 것은 사람들의 참여도를 높이고 가능한 많은 양의 보상형 동영상을 시청하도록 만들 수 있는 방법입니다. 각각의 동영상을 시청할 때마다 동일한 보상을 제공하고 마지막에 제일 큰 보상을 제공하는 방식을 택할 수도 있습니다. 한 사례로 모바일 게임 ‘Idle Supermarket Tycoon’에서 이러한 방식을 취하고 있습니다. 유저는 최대 6개의 보상형 동영상을 연속으로 시청할 수 있으며, 하나의 동영상을 볼 때마다 수입 2배 증가 아이템을 얻을 수 있습니다. 그리고 마지막 보상으로 30개의 젬을 받을 수 있습니다.
보상형 동영상의 연속 배치를 어떤 방식으로 실행하든, 사용률을 면밀히 모니터링해 적절한 보상형 동영상의 수를 판단할 필요가 있습니다. 이로써 유저가 한번에 시청할 수 있는 동영상의 한도와 적합한 빈도수를 파악할 수 있습니다. 또한 진행 상황을 보여주는 막대나 체크리스트 등을 통해 유저들이 보상을 획득하기 위해 광고를 얼마나 더 시청해야 하는지, 어떤 보상이 제공되는지, 어떤 방법으로 진행할 수 있는지 이해하기 쉽도록 해야 합니다.
보너스 팁: 보상형 동영상 광고 활용 모범 사례
다양한 종류의 보상형 동영상을 가장 효과적으로 활용할 수 있는 몇 가지 방법을 소개합니다.
- 정확한 가치 제안: 유저가 동영상 광고를 시청하면 어떤 보상을 얻을 수 있는지 분명하게 명시해야 합니다.
- 자연스러운 비주얼과 느낌: 보상형 동영상의 시청하는 것은 유저의 선택이지만, 게임 디자인의 다른 부분과 매끄럽게 이어져 사용자 경험(UX)을 방해해서는 안 됩니다.
- 보상 획득 완료 시 유저에게 알림: 간단한 축하 메시지와 획득한 보상 내역을 확실하게 파악할 수 있도록 전체 리소스의 총합을 분명하게 보여줍니다.
보상형 동영상은 방치형 게임의 기초가 되는 심리에 완벽하게 부합합니다. 누적, 재투자, 가속화의 구조를 활용하는 보상형 동영상은 ARPDAU를 극대화하고 리텐션을 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다. 우선 사람들이 방치형 게임을 플레이하고 다시 찾게 되는 기본적인 행동의 원리를 이용할 수 있기 때문입니다.
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