ironSource의 CRO겸 공동 설립자인 Omer Kaplan은 Appfest 2022에서 ironSource의 혁신 철학에 대해 이야기했습니다. ironSource의 제품 SVP Nimrod Zuta, ironSource Luna의 제품 책임자 Ellie Yutcis, ironSource Astra의 비즈니스 전략 책임자인 Gal Fisheloviz[/g1]와 같이 이러한 철학을 사용하는 차세대 ironSource 제품을 구축하는 리더들을 소개했습니다.
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ironSource의 혁신 철학
모든 ironSource 혁신을 아우르는 핵심 철학은 세 가지 핵심 요소로 구성된 완전한 플랫폼 접근 방식을 기반으로 합니다. Omer가 설명한 바와 같이, 이 세 가지 핵심 요소를 통해 ironSource는 고객에게 진정으로 도움이 되는 제품을 만들고 업계 전체를 발전시킬 수 있습니다.
- 고객의 고충에 대한 깊이 있는 이해
- 강력한 실행을 통한 실험 문화
- 시장 예측
이것이 바로 Nimrod, Ellie, Gal이 소개한 ironSource의 차세대 혁신 제품을 가능하게 하는 철학입니다.
시장성 테스트 및 LevelPlay의 크로스 프로모션
Nimrod는 성장을 돕는 LevelPlay의 핵심 아이디어를 가지고 시작했습니다. 이를 위해서는 출시부터 확장까지 UA의 문제점과 이를 제거할 수 있는 방법을 이해해야 합니다. Nimrod는 SDK 네트워크에서의 시장성 테스트와 LevelPlay의 크로스 프로모션 도구라는 두 가지 혁신적인 제품을 제시했습니다.
출시에는 익숙한 로드맵이 있습니다. 프로토타입으로 시작한 다음 소셜 네트워크에서시장성을 테스트하고 게임 내 메트릭스를 구축한 후 소프트 론칭을 수행하고 마지막으로 확장을 시도하는 것입니다. 그러나 이 로드맵으로는 앱이 최종 목적지에 도달하지 못하는 경우가 많습니다. 소셜 네트워크에서 독점적으로 시장성 테스트를 진행하면서 발생하는 불확실성으로 인해 SDK 네트워크 성능의 사각지대가 생기는 경우가 많기 때문입니다.
SDK 네트워크에서의 시장성 테스트 는 개발자가 어떤 콘셉트가 출시할 가치가 있는지 빠르고 정확하게 알 수 있도록 돕는 솔루션입니다. SDK 네트워크에서 LevelPlay 시장성 테스트를 사용하면 규모 확장 시 더 넓은 대상에게 이 콘셉트가 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다.
두 번째 혁신인, LevelPlay 크로스 프로모션, 은 개발자가 이미 획득한 유저 포트폴리오를 활용하여 성장할 수 있도록 설계되었습니다. 지금까지 개발자들은 이를 위해 네이티브 광고 배치와 광고 네트워크에 의존했습니다. 그러나 여기에는 나름의 약점이 있습니다. 네이티브 광고 배치는 참여도가 낮으며 제한된 성능 최적화를 제공하는 반면, 광고 네트워크를 통한 크로스 프로모션은 비용이 많이 들고 자체 인스턴스에 대해 경쟁하게 됩니다.
Nimrod는 LevelPlay의 크로스 프로모션이 개발자의 자체 사설 비딩 네트워크로 운영함으로써 이러한 문제를 해결한다고 설명했습니다. LLevelPlay의 솔루션은 다른 비딩 네트워크와 똑같이 작동합니다. CPI 비딩을 제공하고 최고 eCPM을 제공하는 경우에만 노출을 구매합니다. 뿐만 아니라, LevelPlay의 크로스 프로모션은 완벽한 데이터 투명성(귀하의 데이터이기 때문에)을 가지므로 네트워크를 ROAS에 최적화할 수 있습니다.이 솔루션은 수익화에 대한 어떠한 위험도 없이 광고 네트워크 크로스 프로모션의 모든 효율성을 제공합니다.
Apple Search Ads용 Luna
Ellie는 Luna가 작업해 온 최신 솔루션인: Apple Search Ads용 Luna. Ellie는 검색 후 다운로드의 65%가 발생하고 광고를 탭하는 유저의 60%가 설치할 것임을 보여주었습니다. 명히 Apple Search Ads 채널은 확장할 가치가 있습니다. Luna는 이러한 이유로 광고주가 확장할 수 있도록 지원하는 솔루션을 만들었습니다.
Ellie는 광고주가 Apple Search Ads를 확장할 때 자주 놓치는 4가지 기회를 설명하고, Luna의 솔루션이 이를 방지하고 극복하기 위해 어떻게 설계되었는지 설명했습니다.
놓친 기회 #1: 조각화된 데이터 사용
위해서는 무엇을 어떻게 하고 있는지 잘 이해해야 합니다. 광고주가 자신의 성과를 보다 명확하게 파악할 수 있도록 Luna의 플랫폼은 채널, 내부 BI, MMP 및 마케팅 인텔리전스 데이터를 통합하여 전체 기능을 볼 수 있는 하나의 대시보드를 제공합니다. 여기에서 비딩을 최적화하고 중요한 지표에 액세스하여 경쟁에서 이길 수 있습니다.
놓친 기회 #2: 잘못된 키워드에 비딩
올바른 키워드를 놓치면 고효율 유저를 놓치게 됩니다. 키워드 발견을 개선하기 위해 Luna는 Sensor Tower와 협력하여 그 회사의 키워드 인텔리전스를 Luna의 최적화 및 캠페인 관리 플랫폼과 결합하여 키워드 발견 및 비딩을 위한 원스톱 샵을 만들었습니다. 이제 캠페인 내에서 키워드의 상태를 쉽게 추가하고 확인할 수 있습니다. 캠페인에서 어떤 키워드에 비딩했는지, 노출 공유가 무엇인지, 키워드 볼륨이 얼마나 되는지, 지출한 금액이 얼마인지를 모두 알 수 있습니다.
놓친 기회 #3: 유저 활동 파악이
Apple Search Ads 검색 결과 캠페인에서 중단됨제품 페이지와 키워드 간의 관계는 유저의 앱 활동 파악을 원래 상태로 유지하는 데 필수적입니다. 유저가 광고 크리에이티브를 탭하여 검색과 관련이 없는 제품 페이지만 볼 수 있는 경우, 유저는 떠나게 될 것입니다.
바로 그것 때문에 커스텀 지정 페이지를 기반으로 광고 버전을 만드는 것이매우 중요한 것입니다. 이를 통해 커스텀 지정 페이지는 키워드의 테마 또는 대상과의 일치도를 더 높일 수 있습니다. Luna는 각 키워드에서 각 커스텀 지정 페이지로 원활한 유저 활동 파악을 하는 데 도움이 되는 데이터를 제공합니다. Luna의 커스텀 지정 페이지에 대한 통찰력은 크리에이티브 통찰력과 전체 키워드 퍼널을 병합함으로써 확장성과 성능을 쉽게 최적화할 수있음을 의미합니다.
놓친 기회 #4: 지출이 과도하거나 과소함
비딩가를 부정확하게 추정하면 유저를 확보한 후에도 기회를 놓칠 수 있습니다. 유저를 확보하는 데 너무 많은 비용이 소요되고 수천 명의 유저에 걸친 과대평가가 복합적으로 작용하면 ROAS에 해로운 영향을 미칠 수 있습니다. 반면, 너무 적게 지출하면 애초에 유저를 확보하지 못하게 됩니다. Luna의 최적화 센터는 이 문제를 해결하기 위해 구축되었으며, 알고리즘을 통해 캠페인 확장에 필요한 비딩 가격을 제공합니다. Luna의 최적화 센터를 사용하면 통제권을 유지할 수 있습니다. 센터가 오토파일럿으로 실행되도록 하거나 각 권장 사항을 수동으로 검토할 수 있습니다.
Play & Own 과 ironSource Astra
지금까지 Appfest에서 논의한 혁신은 앱 경제의 현재 상태와 관련이 있었습니다. 이제 Gal은 세션의 관심을 미래로 돌리고 web3에 대한 ironSource의 혁신으로 화제를 전환했습니다. Gal은 Play & Own (P&O) - 를 소개했습니다. ironSource가 무료 게임 진화의 다음 단계로 여기는부분입니다.
P&O 는 유저에 대한 소유권의 가치와 게임의 재미를 강조함으로써 플레이투언(Play-to-Earn)과 분리시킵니다. P&O 모델에서 유저는 실제로 수집, 수신 또는 구매하는 게임 아이템을 소유할 수 있습니다. 이러한 자산은 게임 내에서 개인화, 파워업, 진행 상황 또는 수집에 사용할 수 있습니다. 게임 외부에서도 유저에게 VIP 영역과 다른 게임 내 혜택을 제공하는 가치를 제공할 수 있습니다.
Gal에 따르면 P&O 모델이 비즈니스에 적합한 이유는 4가지입니다.
#1 IAP로 인한 수익 증가
P&O 가 개발자에게 제공하는 엄청난 혜택은 바로 IAP 증가입니다. 유저의 2~3%만이 인앱 구매를 하는. 것이 잘 알려져 있습니다.유저는 돈을 쓰고 얻는 것에 신경을 쓰고 IAP를 취미와 관련된 매몰비용으로 봅니다. 그러나 P&O는 이러한 관계에 변화를 일으킵니다. P&O 모델을 통해 유저는 취미 생활에 돈을 매몰시키는 것이 아니라 가치 있는 자산을 얻게 됩니다. 이러한 IAP를 비용에서 자산으로 전환하면 개발자의 수익이 증가합니다.
#2 로열티는 새로운 수익원을 의미
작년에 Nike는 후드티와 스니커즈 NFT 판매로 1억 8,500만 달러를 벌었으며, 그 중 50%는 로열티에서 창출되었습니다. 이러한 로열티는 엄청난 추가 수익원으로서 개발자가 게임을 통해 수익을 창출할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다. P&O에서 2차 시장을 통한 자산 이동에 로열티가 부과되며, 개발자는 모든 거래에 대해 소유권 변경에 로열티를 붙이고 설정할 수 있습니다.이러한 방식으로 개발자는 P&O 및 web3에 적용되는 소유권을 활용하여 이 새로운 수익원을 활용할 수 있습니다.
#3 상호 가치로 보유와 참여 증가
P&O에서 유저와 개발자 모두는 가치를 공유합니다. 유저는 자신이 좋아하고 플레이하는 자산에 대한 소유권을 얻고 개발자는 게임을 수익화하고 성장시킬수 있는 새로운 방법을 얻게 됩니다. P&O의 이러한 상호 가치는 더 많은 활성 유저를 창출하고, 결과적으로 더 많은 참여 커뮤니티를 창출합니다. 이는 개발자에게 있어 더 오래 머물고 더 많이 플레이할 가능성이 높은 유저를 의미합니다. 소유권은 감정적인 투자를 일으키고, 감정적인 투자는 더 강력한 커뮤니티를 만들며, 더 강력한 커뮤니티는 더 나은 잔존율을 뒷받침합니다.
#4 상호운용성이 UA를 위한 새로운 방안 창출
wdb3의 개방성과 상호운용성 및 확장 P&O는 UA에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 이것의 요소 중 하나는 관련 대상과 유사한 게임의 자산을 개발자 자체로 활용하여 유저를 유인할 수 있는 자산으로 활용할 수 있다는 것입니다. 또 다른 요소는 유저 월렛의 투명성으로, 개발자가 UA 작업을 자신의 게임과 유사한 게임을 플레이하는 유저에 맞게 보다 정확하게 조정할 수 있습니다.
개발자들이 이 차세대 게임 기술을 탐색, 통합하고 가장 잘 사용할 수 있도록 돕기 위해 Gal은 web3 게임 기술 스택을 위한 올인원 솔루션인 ironSource Astra - 의 출시를 발표했습니다.
ironSource Astra’s 의 스택
ironSource Astra 혁신은 유저 소유권의 간편한 통합을 위한 고유한 요소, 즉 플러그 앤 플레이 방식의 간편한 통합, 여러 인프라에 대한 유연한 지원, web2에서 web3로의 모바일 우선 통합을 제공합니다.
Astra 플랫폼
Astra의 플랫폼은 개발자들이 사용하기 쉬운 코드 없는 인터페이스를 사용하여 NFT를 생성하고 관리할 수 있는 장소를 제공합니다. 개발자는 플랫폼을 사용하여 게임 안팎의 유저에게 NFT를 배포하여 강력한 UA 도구에 액세스할 수 있습니다. Astra SDK는 개발자가 수익 및 액티브 월렛과 같은 성능 지표를 분석할 수 있도록 함으로써 인게임 자산을 실현하고 유저 경험에 대한 중요한 데이터를 얻을 수 있도록 합니다.
Astra 월렛
Astra 월렛을 만들 때의 초점은 사용 편의성과 몰입감에 달려 있습니다. 간편한 로그인과 플랫폼 간 작업으로 유저 친화적으로 설계되었습니다. 유저는 동일한 로그인으로 월렛과 게임에 액세스할 수 있으며 인게임, 기본 앱 또는 웹에서 액세스할 수 있습니다.
월렛은 NFT에 액세스하고 web3 플랫폼에서 조치를 취하는 데 필수적인 도구이므로 유저 친화성이 최우선 순위입니다.
Astra 마켓플레이스
Astra의 마켓플레이스는 유저의 게임 플레이 경험에 방해가 되지 않으면서 최대의 전환을 위해 거래가 용이하도록 구성되었습니다. 유저의 몰입이 가장 중요했기 때문에 마켓플레이스는 커스텀 디자인 기능으로 구축되어 시장이 플레이 중인 게임의 모양과 느낌에 맞출 수 있게 하였습니다.
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