블록체인의 등장은 중앙집중적이고 폐쇄적인 현재의 Web2 생태계를 탈중앙화된 메타버스와 Web3로 바꿔나가고 있습니다. 게임 개발사의 입장에서 이와 같은 기술 발전은 무신뢰성에 기반한 개방형 시스템으로의 전환으로 인해 디지털 자산 간 자유로운 이동을 의미하는 상호운용성, 진정한 유저 소유권, 더욱 다양한 커뮤니티 참여가 가능한 게임 자산 시장 등의 이점을 누릴 수 있습니다. Web3의 특성을 활용한다면 탈중앙화를 통해 게임의 수익을 창출하고, 제작하고, 성장시킬 수 있는 새로운 방법을 발견할 수 있을 것입니다. 블록체인을 통해 게임에 가치를 더할 수 있는 4가지 방법에 대해 알아봅니다.
우선, 블록체인 기술이란 무엇일까요?
블록체인은 보안과 탈중앙화를 특징으로 하는 일종의 온라인 장부입니다. 블록체인은 조작이 어렵고 독점이 불가능한 특성 때문에 민주적, 개방적이며 안전한 데이터베이스를 제공합니다. 또한, 상호운용성을 지니고 있기 때문에 블록체인에 저장되어 있는 자산을 하나의 앱이나 플랫폼에서 동일한 체인에 있는 다른 앱이나 플랫폼으로 손쉽게 이전할 수 있습니다. 대체 불가 토큰(NFT)이라고 불리는 이러한 자산은 각자 고유한 표식과 식별자를 지니고 있어 복사본을 만들거나 대체하는 것이 불가능합니다. 블록체인 장부는 스마트 계약서를 사용해 누가 어떤 자산을 소유하고 있는지 구분, 저장하며, 유저는 블록체인 지갑을 통해 자신의 자산을 확인하고 관리할 수 있습니다.
가치 #1 : 진정한 유저 소유권을 통한 인앱 결제 증가
블록체인의 등장과 함께 수익화의 기존 형태가 변화하고 있습니다. 특히 유저와 인앱 결제 사이의 관계에 혁신적인 변화가 일어나고 있습니다.
오늘날 대부분의 부분 유료(F2P) 게임 경제에는 인앱 결제가 포함되어 있지만, 인앱 결제를 하는 유저의 비율은 5%에 불과합니다. 많은 유저들은 캐주얼 게임에 돈을 투자하는 것을 낭비라고 생각합니다. 게임을 진행해 나가면서 플레이에 흥미를 잃게 되어 돈을 낭비하게 될 것을 염려하는 것입니다. 게다가 유저가 구입한 Web2 게임의 자산은 진정한 의미에서 유저의 소유가 아니며 궁극적인 처분 권한은 여전히 개발사에게 있습니다.
인앱 결제 증가의 동기는 유저의 앱 사용 기간 증가와 진정한 소유권 확보입니다.
온체인으로의 전환은 소유권에 대한 유저의 우려를 줄여주는 데 도움이 됩니다. Web2 인앱 결제는 게임 자산이 게임 내에만 존재할 뿐 유저의 게임 밖에서는 유저에게 어떠한 가치도 창출해 내지 못하며, 모든 인앱 결제는 결과적으로 매몰비용이 됩니다. 하지만 블록체인 기술이 제공하는 거래 가능성과 진정한 유저 소유권으로 인해 유저가 NFT의 소유권을 거래할 수 있는 시장이 존재할 수 있습니다. 게임을 더 이상 플레이하고 싶지 않은 유저는 게임 자산을 다른 유저에게 판매해 비용을 회수할 수 있습니다. 거래 가능성은 결제에 대한 일종의 안전망이 되므로 결제한 금액이 매몰비용이 될 것을 우려하는 유저를 안심시킬 수 있습니다.
유저 입장에서는 추후 다시 판매가 가능하다는 이점 외에도, 진정한 유저 소유권은 인앱 결제가 유저에게 제공하는 가치를 높여줍니다. 게임 내의 자산인 NFT의 구입은 유저의 생애 주기에 종속되는 것을 넘어 자산이 영원히 유저의 소유가 되기 때문입니다. LTV 향상 및 진정한 소유권의 확보는 유저를 인앱 결제로 이끄는 동기부여 요소가 되며, 결국 게임 아이템을 구매하는 유저의 비율이 대폭 증가하는 결과로 이어집니다.
가치 #2 : 로열티를 통한 새로운 수익화 기회
블록체인은 진정한 유저 소유권과 거래 가능성을 통해 유저의 게임 아이템 구매를 독려할 뿐만 아니라 개발사에게 로열티라는 완전히 새로운 형태의 수익화 기회를 제공합니다.
앞서 설명한 것과 같이, 유저가 NFT 자산의 소유권을 온전히 갖기 때문에 이를 다른 유저와 사고 팔 수 있습니다. 자산을 만든 개발사인 여러분은 시장에서 거래되는 NFT에 대해 로열티를 청구할 수 있습니다.
블록체인 기술은 개발사에게 로열티라는 완전히 새로운 형태의 수익화 기회를 제공합니다.
로열티는 게임과 그에 부가된 자산의 LTV를 늘려줍니다. Web2 인앱 결제는 본질적으로 일회성 판매인 반면, Web3 로열티는 거래가 이루어질 때마다 부과됩니다. 로열티가 붙은 NFT가 거래될 때마다 게임의 생애 주기 전체에 걸쳐 유저로부터 수익을 창출할 수 있는 새로운 길이 열리는 셈이며, 따라서 보다 장기간에 걸친 수익 창출이 가능합니다.
가치 #3 : 유저 생성 콘텐츠로 효율과 잔존율 개선
유저 생성 콘텐츠는 Web2에도 존재하는 것이지만, 유저는 자신이 만든 콘텐츠를 진짜로 소유하거나 게임 내 구축하거나 거래하는 것이 불가능했습니다. 블록체인 기술은 유저가 자신이 만든 자산을 온전히 소유하고 자신의 것으로 만들 수 있게 해줍니다. 이는 개발사의 입장에서 여러 가지 이점을 제공합니다.
첫 번째는 개발 기간 측면의 효율성입니다. 유저가 함께 제작에 참여하는 크라우드 소싱 방식으로 게임 자산을 조달하는 것이 가능해지기 때문입니다. 게임 개발에서 가장 많은 시간이 소모되는 작업 중 하나는 게임 자산의 아이디어 구상과 제작입니다. 각각의 자산을 일일이 디자인하고, 구축하고, 구현해야 게임 속 세상을 채워 나갈 수 있기 때문입니다. 이제 유저는 진정한 소유권을 바탕으로 자신의 취향에 맞는 자산을 커스터마이징하고 개성을 입힐 수 있습니다. 유저가 게임 내의 자산을 커스터마이징하고 개인화할 수 있게 되면 게임 속 세상도 부분적, 혹은 전체적으로 유저의 아이디어를 이용해 채울 수 있습니다. 이러한 유저 생성 콘텐츠는 게임 개발의 효율을 대폭 향상시킬 수 있습니다. 유저가 자신이 원하는 대로 세계를 구축할 수 있게 함으로써 자산 개발의 부담을 크게 덜고 게임의 나머지 부분에 집중할 수 있는 것입니다.
두 번째는 유저 생성 콘텐츠를 활용한 유저 잔존율 향상입니다. 유저의 이탈을 방지하는 확실한 방법 중 하나는 유저와 게임 사이의 연결을 촘촘하게 만드는 것인데, 유저가 게임 속 세상에 대해 감정적으로 애착을 갖고 있다면 게임을 떠날 가능성이 훨씬 낮아집니다. 유저는 커스터마이징과 개인화 도구를 이용해 자신이 사는 게임 속 세상을 직접 만들어 나갈 수 있습니다. 이는 유저에게 자신이 만든 게임에 남아 게임 속 세상의 일부가 되어야 하는 확실한 동기가 됩니다. 유저의 소유권은 이러한 유대감을 한층 강화합니다. 유저가 자신을 게임 속 세상의 일부로 보게 될 뿐만 아니라, 게임 속 세상의 일부를 소유하게 되는 것이기 때문입니다.
가치 #4 : 상호운용성과 개방성을 통한 유저 확보 개선
블록체인 기술 특유의 개방성은 상호운용성을 통해 새로운 유저 확보(UA) 기회를 열어줍니다. 유저와 개발사는 상호운용성을 지닌 유저가 만든 또는 개발사가 제작한 자산을 하나의 온체인 게임에서 다른 게임으로 옮길 수 있습니다. 이로써 다른 블록체인 게임에 존재하는 자산을 활용해 자연스럽게 새 게임에서도 관심을 사로잡을 수 있으며, 이는 궁극적으로 유저 확보에 도움이 됩니다.
이로써 유저가 다른 게임에 이미 소유하고 있는 자산을 활용해 여러분의 게임을 플레이하도록 유도할 수 있습니다.
가장 기본적인 방식은 유저가 이미 다른 게임에서 소유하고 있는 자산을 여러분의 게임에 1:1로 배치하는 것입니다. 예를 들어, 유저가 RPG 게임의 무기와 같은 특정 NFT를 소유하고 있다면, 여러분의 게임에서도 해당 유저가 동일한 무기에 접근하고 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 이로써 다른 게임의 유저가 이미 가진 자산을 이용해 여러분의 게임을 플레이하도록 유도해 유저가 이미 소유하고 있는 게임 자산을 활용해 색다른 게임 플레이 경험을 제공할 수 있습니다.
하지만 이러한 1:1 배치를 구현하는 것은 그렇게 간단하지 않습니다. 하나의 게임에서 다른 게임으로 움직임, 비주얼, 속성 등을 세심하게 연동해야 하기 때문입니다. 다행히도 유저 소유 자산을 활용할 수 있는 혁신적인 방법은 이것 뿐만이 아닙니다.
게임 자산을 직접적으로 연동할 필요 없이 지갑에 특정 NFT를 보유하고 있는 유저에게 여러분의 게임에서 혜택을 제공할 수 있습니다. 특정 NFT를 갖고 있는 유저만 출입할 수 있는 구역을 만들거나, 게임 속 세상과 실생활에서 특별한 혜택을 제공하는 식입니다. 이러한 도구들은 다양한 게임에 걸쳐 신규 유저를 확보하고 이미 확보한 유저를 공유할 수 있는 특별한 길을 열어줍니다.
개발사에게 힘과 가치를 더해주는 블록체인 기술
블록체인은 개발자에게 다른 방법으로는 접근할 수 없는 다양한 가치를 제공합니다. 탈중앙화 속성을 지닌 블록체인은 Web2 시장에 존재하지 않는 수익 창출, 성장, 창조의 기회를 만들어줍니다. 폐쇄적이고 갇혀있는 Web2와는 달리, 블록체인은 개방적이고 탈중앙화되어 있습니다.
Web3와 블록체인 통합의 기술 발전은 이제 막 시작되었으나, 블록체인이 개발사 및 게임 유저에게 미치는 영향은 이미 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 개발사는 모바일 게임에 블록체인을 구현함으로써 기존의 수익화 구조를 강화하고 새로운 수익원을 모색할 수 있습니다. 또한 유저는 블록체인 구현을 통해 제작한 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 이와 같은 과정을 통해 유저와 개발사 간의 유대가 강화되며, 이에 따라 더 나은 게임과 시장을 만들어갈 수 있습니다.
