최근 글로벌 시장 조사기관 eMarketer에서 모바일 게임 내 광고에 대한 첫 번째 보고서를 발표했습니다. 위 보고서에서 오늘날 퍼블리셔가 제공하는 브랜드, 인게임 광고 트렌드, 타겟팅 및 측정 등 다양한 광고 형식을 분석했습니다.
보고서의 주요 내용은 다음과 같습니다:
모바일 게임 마케팅 및 광고 전략 트렌드
현재 대다수의 인게임 광고의 내용은 다른 게임이며, 이는 타겟 게이머들이 다른 미디어보다 자신이 좋아하는 게임의 광고에 관심을 기울일 가능성이 높기 때문입니다. 하지만 캐주얼 게임과 같은 많은 게임 장르는 브랜드 세이프티(Brand-safety), 즉 캐주얼 타이틀을 위해 브랜드들이 인앱광고에 점점 더 많은 관심을 갖기 시작했다고 eMarketer는 설명했습니다. 물론 스릴있는 배틀로얄 게임과 같이 이슈가 되는 게임도 있지만, 브랜드가 화이트리스트와 블랙리스트를 활용하면 어떤 게임 광고 환경에 나타나길 원하는지 또는 원하지 않는지 선택할 수 있습니다.
아이언소스의 공동 설립자 겸 최고위험관리책임자(CRO)인 Omer Kaplan은 이 보고서에 대해 인터뷰를 했으며, 브랜드가 네이티브 광고 및 동영상 광고 이런 두 가지 광고를 찾는 경향이 있다고 설명했습니다. "브랜드 광고를 진행하고 있다면, 유튜브(YouTube) 내에 광고를 게재하는 것과 현재 게임 광고와 별다른 차이가 없습니다. 광고 단위는 보상형 동영상 광고에 관한 것이 아니라 일반적으로 동영상에 관한 것입니다. 게임 내에서와 같이 보상(리워드)을 받는 것이 중요한 게 아니라, 접근성이 높고 브랜드 세이프티를 지켜줄 수 있는 환경을 찾고 있는 것입니다."
유저의 다양성
대부분의 모바일 게임 유저들이 여성 유저이고 여러분이 생각하는 것보다 연령층이 높습니다. eMarketer는 미국 모바일 게임 유저의 63%가 여성이고, 25% 이상의 유저들이 50세 이상이라는 것을 발견했습니다. 브랜드 광고주들은 모바일 게임이 거의 모든 인구 통계학에서 유저를 끌어들이고 브랜드를 광고하기에 이상적이다는 사실을 알 수 있습니다.
모바일 게임은 어떻게 수익을 창출하나요?
대부분 게임 개발자들의 수익은 여전히 인앱구매(IAP)에서 창출되지만 상황이 점점 달라지고 있습니다. 더 많은 퍼블리셔들이 광고를 통해 비구매 유저들로부터 수익화하고 있습니다.
eMarketer의 보고서에 따르면, 올해 게임 광고 수익이 16% 증가하였고 그 중 모바일 광고 수익이 32.5억 달러까지 증가할 것으로 추정합니다. 이는 시간이 지남에 따라 광고 수익이 인앱구매 수익은 완전히 대체한다는 의미는 아니지만, 점점 더 많은 퍼블리셔들이 다른 방법으로 수익을 보완하기 시작하고 있다는 뜻입니다. 실제로 퍼블리셔의 28%는 광고와 인앱구매를 결합한 혼합형 방식이 가장 높은 투자 수익을 창출한다고 생각합니다. 여기서 해결해야 하는 과제는 핵심 게임 루프의 일부로서 광고를 인앱구매와 동일한 방식으로 구현될 수 있도록 하는 것입니다.
Omer Kaplan은 하드코어 게임의 수익 50%가 광고 수익은 아니지만 불과 2년 전에는 20%인 적은 비율로만 광고 수익을 창출했었다는 사실입니다. 인앱구매를 기반한 게임들이 광고 수익 방식을 지속적으로 도입하는 추세입니다. 게임 개발자들은 점점 더 스마트하게 인앱구매 수익율을 유지하면서 광고로도 수익화하고 있다고 말했습니다.
전 세계 모바일 게임 퍼블리셔들은 무료 게임에서 어떻게 인게임광고를 하고 있나요?
보상형 동영상 광고
광고주가 지정한 특정 액션을 유저가 참여할 때 보상형 동영상 광고비를 지불하며, 해당 광고 단위는 높은 완성도와 IPM(1,000회 노출당 설치 수)을 제공하기 때문에 상생 전략이라고 볼 수 있습니다. 유저들은 인앱 보상을 받고, 광고주는 규모에 맞는 효율 유저를 확보할 수 있으며 퍼블리셔는 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
Omer Kaplan은 보상형 동영상 광고 형식은 "게임 유저는 다른 게임 앱을 설치하지 않고 간단히 동영상 광고만 시청하면 리워드를 얻을 수 있습니다. 그리고 퍼블리셔는 유저에게 더 매력적인 앱 경험을 제공하기 위한 최적화된 동영상을 보여주며 eCPM을 높이는데 효과적"이라고 설명했습니다.
플레이어블 광고
플레이어블 광고는 유저들에게 더욱 몰입적이고 상호작용적인 광고 체험을 제공하기 위한 광고 형식입니다. 플레이어블 요소를 만들 때, 광고주들은 유저들이 가장 좋아하고 참여가 많은 포인트를 분석하여 이 요소들을 바탕으로 광고를 제작해야 합니다.
매력적인 플레이어블 광고의 효과는 단순히 높은 클릭율과 eCPM을 뛰어 넘습니다. 유저들이 게임 앱을 다운로드하기 전에 플레이어블 광고를 통해 앱을 미리 경험해 볼 수 있습니다. 유저들에게 실질적인 경험을 제공하므로 설치 후에도 게임을 즐길 가능성이 높아 잔존율이 높습니다.
Omer Kaplan은 eMarketer에 "단순히 eCPM을 높일 수 있을 뿐만 아니라 유저가 A게임을 하다가 새로운 B게임을 다운로드 하기로 결정하였다면, 이 유저는 고효율 유저일 것입니다"라고 설명했습니다.
인터스티셜 광고
보상형 동영상 광고와 인터랙티브 광고가 대부분의 장르에서 유저의 향상된 인게임 경험을 제공하지만, 많은 개발자들은 인터스티셜 광고 또한 활용하고 있습니다. Omer Kaplan은 eMarketer에 하이퍼 캐주얼 게임 장르에 대한 인터스티셜 광고 형식이 크게 성장해가고 있다고 설명했습니다.
인터스티셜 광고는 비구매 유저나 특정 장르 게임에 속하지 않은 유저에게 수익화를 할 수 있는 좋은 광고 형식입니다. 예를 들어, 게임 내 경제가 비교적 얕은 하이퍼 캐주얼 게임은 인터스티셜 광고를 통해 인앱 구매를 높이고 보상형 동영상을 유지할 수 있습니다. 퍼블리셔는 세분화를 통해 광고의 타겟층과 보는 시간을 선택하여 지정할 수 있습니다.
마무리
높은 게임 참여도와 브랜드 세이프티를 지켜줄 수 있는 인앱 광고에 대한 수요가 증가함에 따라 최근 광고는 단순히 게임 내 광고가 아닌 유저에게 우수한 게임 경험을 제공할 수 있도록 점차 발전해가고 있습니다.
보고서에 대한 더 자세한 내용은 eMarketer에서 확인할 수 있습니다.
