개발자들은 전통적으로 각 국가별로 특정한 가격대에 따라 워터폴을 설정하는 것을 선호해 왔으며, 이에 따라 게임이나 앱에 수십 개의 워터폴를 생성하는 경우도 있었습니다. 이러한 방식은 오랫동안 최선의 방법으로 여겨졌는데, 워터폴을 더 세밀하게 구분함으로써 성과를 최적화할 수 있었기 때문입니다.
하지만 너무 많은 국가별 설정을 관리하는 것은 비효율적이고 확장성이 없으며 성능에 영향을 미칠 수 있습니다.
최근 미디에이션 관리 개선 뿐만 아니라 수익화를 자동화하는 인앱 비딩이 도입되면서 개발자들의 수동 작업에 대한 의존도가 크게 줄어들고 있습니다. 따라서 워터폴 최적화는 여전히 중요하지만 최근에는 비교적 쉬워지고 있습니다.
아이언소스는 수익화 설정과 성능을 더욱 향상시키기 위해 개발자 파트너들과 협력하여 전 세계적으로 집계된 워터폴과 함께 국가별 워터폴을 더 적게 운영할 경우의 영향을 테스트했습니다. Jam City와 Unico와 같은 최고의 게임 개발자들이 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 결제액)와 eCPM(1,000회 유효 노출당 비용)을 개선시키기 위해 어떠한 전략을 활용하고 있는지 알아보고 여러분에게 도움이 될 수 있는 모범 사례에 대해 살펴보겠습니다.
글로벌 워터폴의 이점
아이언소스의 경험에 따르면, 소수의 국가별 워터폴을 개별적으로 관리하면서 나머지 지역을 다른 워터폴로 통합하는 것이 대부분의 국가별 워터폴 설정을 기반으로 하는 수익화 전략보다 효과가 탁월합니다. 개발자 파트너는 수익의 80%를 창출하는 국가에 대한 하나의 전용 워터폴과 모든 국가에 걸친 기존 가격 인스턴스를 포괄하는 나머지 20% 워터폴을 설정하여 크게 성공을 거두었습니다. 그 이유는 다음과 같습니다:
수동 작업 감소
현재 워터폴은 인앱 비딩을 보완하여 실시간 비딩을 통해 수동 작업을 크게 최소화하였더라도 여전히 개발자들이 최적화를 관리하도록 요구하고 있습니다. 따라서 워터폴 최적화 설정하는데 실수는 빈번히 일어나며, 설정 사항이 여러 가지인 경우 시간이 더 많이 소요됩니다. 특히 포트폴리오 전반에서 효율성, 높은 최적화 및 확장성을 유지하기가 어렵습니다.
하지만 국가별 워터폴을 따로따로 개별적으로 인스턴스를 최적화할 필요가 없으므로 더 적은 노력으로도 정확한 결과를 유지할 수 있어 개발자분들의 소중한 시간을 절약하여 다른 작업에 할애할 수 있도록 합니다.
Jam City의 광고 수익 창출 책임자인 Kiel LeBaron은 "처음에는 너무 단순한 것처럼 보일 수도 있지만 글로벌 워터폴은 미디에이션 설정 현황을 빠르게 파악하고, 단가 책정 가능성을 발견하며, 수익화를 위한 다른 네트워크와 협력하여 활용할 수 있도록 도와줍니다." 라고 말합니다.
"미디에이션 설정 현황을 신속하게 파악하고, 단가 책정 가능성을 판단하고, 수익화를 위한 다른 네트워크와 협력하여 활용할 수 있습니다."
- Jam City의 광고 수익화 담당자, Kiel LeBaron
그의 설명이 이어집니다. "글로벌 가격 최적화의 이점은 수익과 시간 절약 측면에서 여러 국가 그룹을 수작업으로 관리하는 데 드는 노력을 압도하는 수준입니다. 시간 절약이 저희에게 중요한 이유는 플레이어들에게 최고의 광고 경험을 제공하는 동시에 게임 스튜디오와 함께 제품 디자인에 집중할 수 있기 때문입니다."
Unico Studio의 공동 창업자인 Erkay Uzun도 이러한 의견에 동의합니다. "지역 기반의 워터폴을 사용하는 대신 하나의 글로벌 워터폴을 관리함으로써 복잡한 워터폴을 관리하는 데 들여야 했던 시간을 절약해 제품 최적화와 새로운 게임 개발에 집중할 수 있게 되었습니다."
인앱 비딩 성과 개선
글로벌 워터폴은 시간 절약 효과 외에도 수작업의 필요성을 줄여줌으로써 국가별 워터폴에 비해 최적화와 조직화의 향상이라는 이점을 가져다줍니다. 이러한 최적화 개선을 통해 인앱 비딩 성과를 향상시킬 수 있습니다.
또한, 최적화 과정에서 발생하는 실수가 줄어들어 인앱 비딩 솔루션이 워터폴에서 정확한 포지션을 잡고 광고 소스 입찰을 효과적으로 수행할 수 있는 가능성이 높아집니다.
더불어 인앱 비딩 이 가장 좋은 효과를 발휘하는 때는 경쟁이 치열한 경우이며, 즉 필레이트가 높은 여러 개의 인스턴스가 존재하고 하이브리드 워터폴의 네트워크들이 광고 임프레션을 놓고 경쟁을 펼치는 경우이기 때문입니다. 국가별 소수의 워터폴을 주시하는 것이 보다 용이하며 인스턴스를 촘촘히 배치해 손쉽게 간격을 좁힐 수 있기 때문에 경쟁률이 더 치열해지고 이에 따라 인앱 비딩 성과가 향상됩니다. 하지만 티어 3 국가의 높은 단가가 항상 적절한 비율로 채워지지는 않으며 지연 시간이 발생할 수 있으므로 하이브리드 워터폴을 구성할 때 eCPM과 필레이트를 모두 고려하여 채택되지 않은 인스턴스를 제거해야 합니다.
수익 증가
이러한 두 가지 이점을 결합하면 글로벌 워터폴의 세 번째 이점인 수익 증가로 이어집니다.
Unico Studio의 공동 설립자인 Erkay Uzun은 "아이언소스 팀과 A/B 테스트를 진행한 후 eCPM과 ARPDAU 측면에서 글로벌 워터폴이 훨씬 좋은 결과를 내는 것을 확인했습니다. 실제로 ARPDAU는 7.2%, 전체 수익은 4.7%, eCPM은 23%가 향상되었습니다." 라고 말했습니다.
"Unico의 ARPDAU는 7.2% 증가하였으며, 전체 수익은 4.7%, eCPM은 23%가 향상되었습니다."
- Unico Studio 공동 설립자, Erkay Uzon
이와 유사하게 모바일 롤플레잉 게임을 개발하는 한국 게임 회사인 넷마블(Netmarble)도 A/B 테스트를 실시하여 특정 국가 그룹의 실적을 글로벌 워터폴과 비교한 결과 글로벌 대비 수익이 20%, eCPM이 50%이상 증가하였습니다.
앞서 설명한 것과 같이 20개 이상의 워터폴을 완벽하게 최적화하는 데 필요한 노력은 하나의 팀이 감당할 수 있는 수준이 아니며 오류가 발생할 가능성이 매우 높습니다. 워터폴의 수가 많은 경우 아주 작은 오류라도 지속적으로 누적되면 앱 수준의 ARPDAU 극대화에 문제가 발생할 수 있습니다. 개발자는 하나의 워터폴에만 집중함으로써 제자리를 벗어나거나 수익에 기여하고 있지 못한 인스턴스를 쉽게 파악하고 더 나은 성과를 발휘하는 인스턴스로 교체하여 결과적으로 수익을 극대화할 수 있습니다.
또한 글로벌 워터폴을 사용하는 경우 규모가 작은 국가를 포함한 모든 국가에 대해 최적화를 실현함으로써 매출을 향상시킬 수 있습니다. 개발자들은 주어진 시간 동안 확인할 수 있는 인스턴스의 수에 한계가 있기 때문에 가장 중요한 국가들의 워터폴을 최적화하는 데에만 집중하는 것이 일반적입니다. 수익 규모가 작은 국가들은 결국 하나의 그룹으로 묶이게 되는데, 이러한 경우 개별 국가의 인스턴스를 자세히 들여다보고 파악할 수 없어 아쉽게도 최적화의 기회도 사라지고 맙니다.
글로벌 워터폴 구축의 모범 사례
워터폴을 어떻게 시작해야 하는지 어렵게 느껴지시나요? 아래에서 글로벌 워터폴을 효과적으로 구축할 수 있는 몇 가지 팁을 소개합니다.
앱에 몇 가지의 워터폴을 구축하는 것이 적합한지 결정하기
국가별 DAU(일간 활성 유저 수) 및 eCPM에 따라 테스트를 수행하여 이상적인 워터폴의 수를 확인하십시오. 글로벌 워터폴과 병행되는 국가별 워터폴이 몇 개인지, 수익의 80%를 차지하는 국가의 단일 워터폴과 수익 20%를 차지하는 국가의 단일 워터폴 중 어느 것이 더 적합한 것인지 고려해보시길 바랍니다.
하단 기준 단가 설정 유의하기
여러 국가을 통합된 인스턴스를 결합한 워터폴의 경우, 상단 워터폴의 배치와 동일하게 하단 워터폴에도 배치해야 합니다. 즉, 하단 워터폴을 낮은 기준 단가로 최적화하는 것을 기억해야합니다. 이를 통해 낮은 볼륨과 eCPM이 낮는 국가들로부터 높은 필레이트와 고도로 최적화된 확장이 가능해집니다.
특이한 값의 인스턴스를 주의하기
워터폴의 길이와 관계 없이 각각의 인스턴스가 매출에서 차지하는 비중은 동일해야 합니다. 대다수와 다른 인스턴스를 찾아보십시오. 예를 들어 워터폴에 20개의 인스턴스가 존재하는 경우, 각각의 인스턴스가 수익에서 차지하는 비중은 5%가 되어야 합니다. 워터폴이 정확한 수치에 도달할 때까지 테스트와 최적화를 계속해야 합니다.
국가별 세부 분석과 큰 그림 모두 다 확인하기
우선 모든 워터폴의 인스턴스 전체가 포함된 분석 결과를 생성해 수익을 기준으로 필터링하여 최고에서 최저로 분류해보십시오. 그러면 국가에 관계없이 완전한 수익 분석 내역을 확인할 수 있으며 어떤 인스턴스가 우수한 성과를 내는지 명확하게 파악할 수 있습니다. 이러한 목록에서 가장 좋은 성과를 내는 인스턴스를 바탕으로 새로운 워터폴을 구성해보십시오.
