레벨플레이 인앱 비딩에 Facebook Audience Network가 확대되었다는 발표 이후 Facebook Audience Network의 파트너십 책임자인 Amit Bhojwani와 만나 수익화의 미래, 비딩이 게임 산업에 미치는 영향, 비딩 워터폴 최적화를 위한 비법에 대해 이야기를 나누었습니다.
Amit과의 인터뷰 내용을 통해 인앱 비딩의 세계에 대해 자세히 알아보세요.
인앱 비딩이 모바일 게임 개발자들에게 의미하는 것은 무엇입니까?
Amit Bhojwani: 모바일 게임 개발자들에게 앱 비딩은 모든 광고주들이 개방적이고 공정한 실시간 경매에 참여할 수 있다는 것을 의미합니다. 이에 따라 모든 노출 기회에 대한 경쟁이 증가함에 따라 퍼블리셔의 광고 지면이 지닌 가치가 증가합니다.
앱 비딩은 개발자와 퍼블리셔에게 수익 및 운영 효율 측면에서 점진적인 개선을 실현할 수 있는 기회를 제공합니다.
재무 측면에서는 개발자들이 워터폴에서 비딩으로 전환함으로써 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 결제액)의 큰 폭으로 증가하는 것을 경험하게 됩니다. 예를 들어 Pixel Federation은 'Train Station 2' 앱에 대해 비딩을 도입한 이후 ARPDAU가 11% 상승되는 성과를 얻었습니다.
앱 비딩의 이점은 수익 증가 뿐만이 아닙니다. 복잡한 워터폴을 유지하는 부담을 없앰으로써, 비딩을 통해 개발자와 퍼블리셔가 운영의 효율을 높일 수 있게 해줍니다. 이로써 팀이 가장 중요한 부분에 집중할 수 있도록 해줍니다. 이는 광고 경험 개선, 신규 타이틀 도입, 유저 유입(UA)에 몰두할 수 있어 보다 다양한 유저층 확대할 수 있으며 개발자들에게 중요한 효율성을 더욱 향상시킬 수 있습니다.
이러한 다양한 이점들 때문에 비딩을 적용하는 개발사들이 증가하고 있습니다. 실제로 지난 해 Audience Network에서 비딩을 도입하는 앱은 7배 이상 증가하였습니다. 또한 비딩을 적용한 퍼블리셔 중 절반이 워터폴 미디에이션이 아닌 비딩을 통해 Audience Network 수익의 대부분을 창출하고 있습니다.
인앱 비딩이 모바일 게임 산업 전체에 미치는 영향은 무엇입니까? 수익화팀을 넘어 모바일 게임 운영 자체에 어떤 영향을 미치리라고 생각하십니까?
Amit Bhojwani: 최근 저희가 발표한 『광고 수익화의 새로운 시대: 비즈니스를 변화시키고 있는 앱 비딩 (The New Era of Ad Monetization: How App Bidding is Transforming Businesses)』 보고서에서 전세계의 선두 게임 개발사와 퍼블리셔와의 대화를 통해 앱 비딩이 비즈니스에 미치는 영향과 운영상의 이점에 대해 심층적으로 분석했습니다.
퍼블리셔들의 경우, 워터폴을 비딩으로 대체함으로써 그들이 앱 경험의 개선에 집중할 수 있는 시간을 확보하고 파트너의 요구를 보다 쉽게 반영할 수 있으며, 유저 유입(UA) 및 사용자 경험에 집중할 수 있었다는 점을 알게 되었습니다.
특히 경쟁이 치열한 게임 업계에서 유저 유입에 보다 집중할 수 있다면, 이는 게임의 성장에 엄청난 영향을 미칠 수 있습니다. 유저의 증가로 수익화 기회 상승, 수익 증가, 수익 재투자의 기회로 이어지며, 이를 통해 기업의 시장 점유율과 게임 포트폴리오를 한층 더 확장할 수 있습니다.
Facebook Audience Network에서 앱 비딩을 사용하는 것의 장점은 무엇입니까?
Amit Bhojwani: 저희는 비딩이 보다 공정하고 오픈된 생태계를 조성하고 개발자와 퍼블리셔들에게 실질적인 혜택을 제공할 수 있는 방법이라고 생각합니다. Audience Network에서 비딩을 사용함으로써 광고주의 수요에 접근할 수 있으며, 각 노출에 대한 최대 광고 수익을 얻고 복잡한 워터폴 유지의 부담을 크게 줄일 수 있습니다.
Audience Network가 비딩을 통해 광고를 제공하기 시작한 2017년 이후 비딩을 퍼블리셔들의 비즈니스에 맞는 최선의 방식으로 받아들일 수 있게 하는 것이 저희의 우선순위 중 하나였습니다. 따라서 저희는 수익화 기술을 자체적으로 관리하는 퍼블리셔 뿐만 아니라 아이언소스 등의 파트너들을 통해 관리하는 퍼블리셔들을 위한 비딩 솔루션을 보유하고 있습니다. 저희의 파트너들은 사람들, 퍼블리셔, 광고주를 위한 생태계의 장기적인 건전성을 뒷받침하는 것을 목표로 하는 행동 강령에 동의하고 있습니다.
그렇다면 워터폴은 과거의 유물이 되는 것입니까? 업계는 어떤 준비를 해야 할까요?
Amit Bhojwani: 지난 해에는 더 많은 퍼블리셔, 광고주, 미디에이션 플랫폼이 비딩을 비즈니스의 우선순위로 채택하면서 1년동안 비딩이 엄청난 추진력을 얻은 것을 확인했습니다. 업계에서 인앱 비딩 적용이 점차 속도를 내고 있으며, 나아가 비딩이 우선시되고 유일한 선택지가 되는 새로운 시대를 기대하고 있습니다.
퍼블리셔들은 광고주인 파트너들이 입찰자를 보유하고 있거나 적극적으로 구축에 나서고 있는지 확인할 필요가 있습니다. GSN Games의 이사로 디지털 광고 수익 및 운영을 총괄하고 있는 Brian Truman은 최근 저희의 웨비나에서 "우리는 대부분의 네트워크나 혹은 업계 선두 네트워크들이 풀 비딩을 지원하는 미래에 도달하게 될 것입니다. 만약 여러분이 연말까지 GSN을 위해 비딩을 지원하지 않는다면, 여러분의 네트워크는 GSN의 인벤토리에 접근할 수 없게 되리라는 것이 저의 입장입니다." 라고 말했습니다.
이는 비딩이 광고 수익화 측면에서 '새로운 정상'으로 자리잡고 있다는 것을 시장에 보여주는 분명한 신호이며, 이러한 변화는 계속 이어질 것입니다.
개발자들이 비딩의 성과를 극대화하기 위해 활용할 수 있는 모범 사례는 무엇입니까?
Amit Bhojwani: 앱 비딩을 시작할 때 개발자들이 염두에 두고 있어야 하는 다섯 가지 주요 사항들이 있습니다.
- 경매의 밀도를 확보할 것. 모든 경매에서 최고 입찰가를 얻어내기 위해서는 충분한 수의 광고주들을 확보할 필요가 있습니다.
- 스마트 하이브리드 설정을 구축할 것. 비딩으로 전환하는 퍼블리셔 중에서는 워터폴과 비딩을 동시에 유지해야 하는 경우도 있을 것입니다. 최적의 하이브리드 비딩 통합을 위해서는 비딩과 워터폴을 합쳐 동시에 운영하십시오. 그럼 양측의 낙찰자들이 광고 노출을 놓고 다시 경쟁해야 합니다.
- 안정적인 앱에서 테스트를 진행할 것. 쉽게 말하자면, 안정적인 측정 기준과 상당한 규모의 노출수가 확보된 기존 앱에서 테스트를 진행하십시오. 또한 보상형 비디오와 같이 높은 성과를 내는 광고 소재에 대해서도 테스트를 실시하는 것이 이상적입니다.
- A/B 테스트를 활용할 것. A/B 테스트에서는 외부 변수가 결과에 영향을 줄 가능성이 적기 때문에 비딩으로 인해 창출된 수익의 규모를 더 쉽게 파악할 수 있으며, 따라서 전/후 비교 테스트보다 선호되는 방식입니다.
ARPDAU는 가장 중요한 핵심 지표입니다. 성과를 측정할 때 개별 네트워크의 CPM(1,000회 노출당 비용)보다는 ARPDAU를 살펴보아야 합니다. ARPDAU는 퍼블리셔가 각 유저로부터 창출되는 수익을 측정하고 비딩의 영향력을 정확하게 판단할 수 있는 총괄적인 통계를 제공해줍니다.
