유저 확보는 앱 성장의 핵심이며, 광고 소재는 UA 매니저가 신규 유저에게 도달할 수 있는 최고의 무기 중 하나입니다. 여러분의 캠페인에서 광고 소재를 제대로 활용하는 방법을 이해한다면 앱 규모 성장을 성공적으로 이끄는 데 결정적인 역할을 할 수 있습니다.
하지만, 광고 소재는 여러분의 리소스를 잡아먹는 블랙홀이 될 수도 있습니다. 실험을 위한 시간과 예산이 필수적이기 때문입니다. 아이디어 창출부터 소재 적용에 이르기까지 광고 소재의 트렌드를 분석함으로써, 과도한 리소스 사용에 대한 부담을 완화하고 광고 소재의 효과를 극대화할 수 있습니다.
앱 참여율 향상에 도움이 되는 주요 게임 광고 소재 트렌드를 소개합니다.
클래식 게임 메커니즘
모바일 게임 개발사들은 유저가 광고 소재에서 게임의 핵심 플레이를 즉각적으로 알아보고, 친숙하게 느낄 수 있도록 클래식 게임의 메커니즘을 차용하고 있습니다. 파이프(파이프 조각들을 연결해 입구에서 출구까지 액체가 흘러갈 수 있도록 하는 방식), 스네이크(뱀처럼 생긴 캐릭터를 움직여 아이템을 먹으면 길이가 길어지는 방식), 조준 & 발사(움직이는 장애물을 피하면서 표적을 맞추는 방식) 게임 등을 예로 들 수 있습니다. 광고 소재의 메커니즘이 핵심 게임 플레이와 반드시 관련이 있는 것은 아니지만, 익숙함을 통해 유저의 전환을 이끌어내는 데 도움을 줄 수 있습니다.
치토스가 ‘Cheetapult’나 ‘App of Massive Distraction’에서 그랬던 것처럼 여러분도 클래식한 게임 메커니즘을 활용할 수 있습니다. 친숙한 게임 메커니즘을 보여주는 광고 소재는 유저를 앱으로 유입시킬 수 있는 좋은 방법이며, 유저의 참여율 개선에도 도움이 됩니다. 플레이어블 광고의 CTR(클릭률)이 비디오 광고에 비해 더 높기 때문입니다.
변신 전-후
누구나 빈털터리에서 부자가 되는 스토리를 좋아합니다. 많은 게임이 유저의 캐릭터가 변화해 나가는 과정을 강조하는 변신 전-후의 모습을 이용해 유저의 참여를 이끌어내고 있습니다. 예를 들어, 처음에는 레벨이 낮은 캐릭터가 중간 레벨의 적을 처치하는 데 어려움을 겪다가 캐릭터의 레벨이 높아지면서 적을 압도하는 모습을 보여주는 식입니다. 빛나는 갑옷과 무기 등 시각적 변화들도 캐릭터의 진화를 보여주는 데 도움이 됩니다.
여기에 직접적인 액션을 덧붙여 물건이나 사람이 변신하는 모습을 보여줄 수도 있습니다(사람이나 물건을 물로 씻어 꾀죄죄한 모습에서 깨끗한 모습으로 변화하는 것 등). 이러한 기법은 게임을 플레이하는 여정이나 어려운 과제를 완수할 때 유저가 느끼는 성취감을 이용하는 것입니다. 다른 예로는 카페트가 깨끗해지는 모습을 홀린 듯 끝까지 지켜볼 수밖에 없는, 흡인력 있는 DIY, ASMR 장르 비디오가 있습니다.
여러분의 광고 소재에도 이러한 요소들을 유저의 동기부여 요소로 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 배가 고파 죽을 지경인 사람이 음식을 기다리는 모습에 이어 여러분의 QSR 앱을 사용해 식사를 마치고 만족스러워하는 모습을 보여줄 수 있습니다(여기에 포만감을 나타내는 수치 막대 바까지 더한다면 효과는 배가될 것입니다). 아니면 가계부 앱의 광고 소재에 빈털터리에서 부자가 되는 스토리를 내세워, 여러분의 앱을 이용해 돈을 절약한 캐릭터가 초라한 모습에서 멋지게 차려입은 모습으로 변신하는 것을 보여줄 수도 있습니다.
웃음은 만병통치약
유저를 끌어들일 수 있는 또 하나의 좋은 방법은 유머입니다. 게임 광고 소재가 유저를 웃게 만들 수 있다면, 유저는 이미 감정적으로 게임에 참여하게 되는 셈입니다. 개발사는 유저가 앱을 다운로드하기 전부터 즐거움을 선사함으로써 게임이 재미있다는 점을 전면에 내세울 수 있습니다.
게임이 유머를 활용하는 방법 중 하나는 재미있는 자막이나 황당한 반전이 있는 게임 플레이를 이용하는 것입니다. 지금 유행하는 또 하나의 기법은 게임을 주제로 실제 배우가 등장하는 짧은 라이브 액션 영상을 이용하는 것입니다.
여러분의 앱에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 앱을 주제로 한 재미있는 짧은 영상으로 유저를 웃게 만들어 여러분의 브랜드에 보다 친근하게 접근할 수 있도록 하는 것입니다. 이는 폭스바겐, 닌텐도를 비롯한 다양한 기업 광고에서 수십 년 동안 널리 활용하고 있는 검증된 기법으로 마케팅 전략에 적용해보기 좋습니다.
틱톡 트렌드 따라가기
숏폼 비디오는 유저의 관심을 사로잡는 측면에서 업계의 선두에 서 있는 콘텐츠 형식이며, 틱톡은 유저의 관심을 이끌고 붙들어두는 검증된 콘텐츠가 가득한 보고와도 같습니다. 틱톡에서 활발하게 회자되는 트렌드를 활용하는 것은 유저의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 광고 소재로 활용함에 있어 기억해야 할 점은 틱톡의 핵심이 연관성에 있다는 사실입니다. 트렌드에 편승하되, 정확한 시기를 맞추지 못한다면 기회를 놓쳐버릴 수 있습니다. 또한 광고 소재가 트렌드와 연관성이 있는 것이 아니라 시대에 뒤처진 느낌이 들 수 있습니다.
틱톡 트렌드를 활용할 수 있는 방법으로는 앱의 AI 보이스오버를 활용하는 것, 유명한 밈(meme)에 맞게 게임을 개작하는 것, 지금 뜨는 비디오의 코너에 여러분의 앱을 등장시키는 것 등이 있습니다.
인플루언서의 힘 이용하기
설득력 있는 광고 소재를 만드는 또 하나의 매우 효과적인 방법은 인플루언서와 유저의 콜라보를 활용하는 것입니다. 여러분의 타겟 유저에 적합한 유명 인플루언서와 유저의 파트너십을 통해 여러분이 실제로 원하는 유저들에게 여러분의 광고 소재를 보여줄 수 있습니다.
인플루언서와의 협업은 여러가지 형태로 이루어질 수 있지만, 일반적으로는 마이크로 인플루언서(팔로워 수가 상대적으로 적은 틈새 분야의 독립 크리에이터), 콘텐츠 크리에이터(팔로워 수가 중간이거나 많은 소셜미디어 엔터테이너 또는 에듀케이터), 셀러브리티(팔로워 수가 대단히 많은 유명 아티스트/공인)의 세 등급으로 구분합니다. 예를 들어, Calm과 Bumble은 폭넓은 대중에게 어필하기 위해 르브론 제임스, 티파니 하디쉬 등의 거물과 손잡은 반면, (컬렉터 아이템 거래 플랫폼인) Whatnot은 틈새 시장 침투를 위해 규모가 작은 유튜버, 스트리머와 파트너십을 맺었습니다.
예산이 빠듯한 경우 선택할 수 있는 옵션으로는 유저 생성 콘텐츠가 있습니다. 상대적으로 예산 영향을 덜 받고 여러분의 타겟 유저에게 직접 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나로, 선택된 일부 유저들에게 소셜미디어 리뷰 게시를 조건으로 여러분의 제품 또는 서비스의 샘플을 제공하는 것입니다. 소규모 팔로워 그룹을 보유한 유저와 협업하는 것에 비해서는 도달 범위가 좁을 수 있지만, 높은 비용 대비 효율로 인지도를 높일 수 있는 방법입니다.
심지 않고 거두기
모바일 게임은 모바일 앱 업계의 혁신을 가장 먼저 주도하는 경우가 많습니다. 하지만 때로는 후발주자가 되는 것이 이익이 될 때도 있습니다. 효과가 있는 것과 없는 것을 확인할 기회가 있기 때문입니다. 광고 소재가 바로 그와 같은 예입니다. 성공을 거둔 모든 트렌드 뒤에는 수천 번의 실패한 시도(와 날려버린 돈과 시간)가 존재하기 마련입니다. 다양한 업계의 광고 소재 트렌드에서 얻은 교훈을 활용하여, 여러분의 유저 확보 캠페인에 적합한 방식을 찾아 적용해 보길 바랍니다.
