IPM 증가가 두드러지는 연말 시즌은 유저 확보(UA) 캠페인의 최적기입니다. 연말 시즌에는 방학과 기업의 휴무일로 인해 모바일 유저의 활동이 눈에 띄게 증가하고, 온라인 쇼핑 활동이 급증하며, 소비자들의 지출액도 늘어나기에, 인앱 결제(IAP)와 구독을 더욱 이끌어 낼 수 있는 절호의 기회입니다.
유저 확보 전략을 보다 최적화하기 위한 열쇠는 주력 중인 핵심 채널에서의 활동 증대, 데이터에 기반한 의사결정, 전환으로 이어지는 콘텐츠 제작, 효과적인 광고 소재의 활용입니다. 이번 편에서는 여러분의 앱 규모 성장을 극대화하고 ROAS를 개선할 수 있는 다양한 팁에 대해 소개합니다.
유저 확보전략 최적화
연말 시즌 유저 확보전략을 최적화할 수 있는 5가지 방법에 대해 알아보겠습니다.
1. 도달 범위 확대: 연말 시즌에 여러분의 앱에 적합한 유저들을 유입시키기 위해서는 참여도가 높은 양질의 유저가 분포하는 채널에 집중해야 합니다. 모바일 참여율이 높아지는 연말 시즌을 최대한 활용하기 위해서는 미국, 영국, 독일, 캐나다, 프랑스를 비롯한 주요 국가 모두를 망라할 수 있도록 도달 범위를 넓힐 필요가 있습니다.
2. 목표는 낮게, 비딩은 높게: 연말 시즌에 다양한 양질의 유저에게 접근할 준비가 되었다면, 목표치는 낮추고 비딩 액수는 15% 가량 높이는 것이 좋습니다. 이로써 규모 성장과 ROAS를 극대화하는 동시에 연말 시즌이 지난 후에도 앱에 잔존할 가능성이 높은 유저들을 끌어들일 수 있습니다.
3. 자동화된 유저 확보 옵티마이저활용: 머신러닝 기술을 활용하는 것은 최적의유저들을 최적의 단가에 유입시키는 데 도움이 됩니다. ROAS 옵티마이저를 활용하여 1일차 또는 7일차 앱 및 광고 수익을 극대화할 수 있습니다.
또한 현재 클로즈드 베타 단계인 tCPA 옵티마이저를 활용하면, 앱 사용 시간이 길고 잔존율이 높은 고가치 유저를 식별하고 확보할 수 있습니다. 이렇게 유저 확보 단계를 자동화함으로써, 일과 일상에 유독 많은 일이 몰리는 휴일 시즌에 여러분의 소중한 시간을 지킬 수 있습니다. 예를 들어 여러분이 가족 또는 친구와 함께하는 시간을 남겨두는 것 말입니다.
4. 오퍼월 캠페인 테스트: 연말 시즌 오퍼월의 성과를 테스트할 수 있는 효과적인 전략으로는 연말 느낌이 물씬 나는 표현을 캠페인 메시지에 삽입하고, 기간이 한정된 연말 프로모션임을 명시해 유저들에게 선택할 시간이 촉박하다는 느낌을 주고, 특히 쇼핑 성수기에 매력적인 조건으로 특별 프로모션을 제공하는 것입니다. 오퍼월 스페셜 프로모션을 통해 연말 시즌 성장을 극대화할 수 있는 방법에 관한 보다 자세한 내용은 이 블로그를 참고하세요.
5. 크로스 프로모션 캠페인 실시: 연말 시즌에 크로스 프로모션 도구를 활용함으로써 여러분의 앱 포트폴리오 내에 유입된 가치 있는 유저들을 잔존율을 높이고, 이들이 창출해 내는 수익을 극대화할 수 있습니다. 만약 여러분이 여러 앱을 출시한 개발자라면, 하나의 앱을 다른 앱에 광고함으로써 유저들이 가장 활발하게 참여하는 연말 시즌에 진성 유저들이 상호 교환적으로 유입될 수 있도록 하고, 이로써 참여도 높은 유저들을 여러분이 구축한 앱 생태계 안에 유지되도록 할 수있습니다.
광고 소재 개선
유저 확보 전략을 최적화하는 것과 더불어, 연말 시즌에 적합한 광고 소재를 준비해 기회를 최대한 활용할 수 있습니다. 광고 소재 전략을 제대로 수립하면 유저의 관심을 사로잡아 IPM과 eCPM을 개선하고 양질의 유저를 보다 최적화된 비용으로 확보할 수 있습니다. 아래에서 소개하는 방법을 참고해 보세요!
6. 광고 소재 새로고침: 광고 소재를 개선하는 과정에서 연말 느낌이 물씬 나는 분위기를 활용하고, 영감을 주는 콘텐츠로 유저의 이목을 집중시킬 수 있습니다.아래에서 소개하는 아이디어로 광고 소재의 IPM을 개선하세요.
- 실제 사람들이 감정을 순수하게 표현하는 영상
- 눈송이, 선물, 핫초코 등과 같은 연말 이미지와 시즌에 맞는 콘셉트 테스트
- 산타와 같은 연말 테마를 활용한 포인터와 버튼
7. 콘텐츠 교체: 광고 소재 최적화를 위해 매주 적어도 한 번 동영상과 엔드카드 버전을 교체함으로써 연말 테마 광고 소재의 효과를 한층 더 강화할 수 있습니다. 연말에 시기 적절하고 참신한 콘텐츠를 다양하게 선보임으로써 신규 유저 확보에 필요한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
8. 커스텀 스토어 페이지 업데이트: 연말 테마의 광고 소재에 맞게 앱 스토어의 랜딩 페이지를 최적화하면 보다 일관성 있는 광고 흐름을 만들어 낼 수 있으며, 이에 따라 전환율이 개선되고 IPM이 향상될 가능성이 높아집니다. 이를 위해 iOS의 맞춤형 제품 페이지, 안드로이드의 커스텀 스토어 리스팅을 활용할 수 있습니다.
한 사례로 Pocket Gems는 War Dragons라는 히트작을 보유한 게임 개발사로, 맞춤형 스토어 페이지를 업데이트해 신작 게임 ‘Episodes’의 유저 확보 성과를 향상했습니다. Pocket Gems는 Episodes를 론칭하는 과정에서 다양한 버전의 앱스토어 랜딩 페이지를 아이언소스 네트워크의 특정 광고 소재와 연결시켰고, 이와 같은 최적화를 위한 시도를 통해 전환율은 8%, IPM은 16%가 향상되었습니다. Pocket Gems의 성공 스토리에 대한 더 자세한 내용은 여기를 참고하세요.
앞서 소개한 방법을 연말 시즌 겨울 테마에 맞추어 여러분의 앱에 적용할 수 있는 방법을 고려해 보면 유저 확보에 도움이 될 것입니다.
9. 적절한 길이의 영상 활용 : 잠재적인 유저들에게 여러분의 게임이 어떤 게임인지를 효과적으로 보여줄 수 적절한 길이의 동영상광고를 이용하면 게임을 더 많은 시간 플레이할 가능성이 높은 진성 유저를 앱에 확보할 수있습니다. 이러한 이유로 인해 최근에는 60초 길이의 영상광고가 좋은 성과를 보여주고 있습니다. 뿐만 아니라 연말 테마의 1분 짜리 인터랙티브 콘텐츠 또한 반응이 좋은 편입니다.
연말은 결제 의향과 참여도 높은 양질의 유저들을 대규모로 확보할 수 있다는 점에서 여러분의 앱을 성장시킬 수 있는 최적의 시기입니다.
여러분의 앱이 연말을 이어 신년까지 지속적인 성장을 이어갈 동력을 갖출려면, 앱 사용량이 증가하는 바로 지금이 유저 확보 전략을 가다듬고 연말의 IPM 향상 기회를 활용해 볼 만한 시기입니다. 연말 시즌을 맞이하여 여러분의 앱에 적합한 유저 확보와 규모 있는 성장을 위해 고민 중이라면, 효과적인 전략이 되어줄 광고 네트워크인 ironSource Ads, Unity Ads와 함께해 보세요.
