인앱 비딩으로 대부분의 워터폴 최적화 작업이 자동화된 오늘날에도 개발사들은 여전히 각각 수십 개의 인스턴스가 포함되어 있는 여러 개의 하이브리드 워터폴을 수동으로 관리하고 있습니다. 이는 당연히 많은 시간과 노력이 소요되는 일이며, 최적화로의 진행을저해하고 수익을 늘릴 수 있는 다른 기회들에 집중할 수 없게 됩니다.
개별 네트워크를 일일이 분석하고 가격대마다 인스턴스가 존재하는지 확인하는 대신 워터폴을 다양한 CPM(1,000회 노출당 비용) 범위로 세분한다면 워터폴을 시각화하여 공백을 손쉽게 파악할 수 있습니다.
CPM 버킷을 활용해 워터폴의 성과를 최적화할 수 있는 몇 가지 팁을 소개합니다.
CPM 버킷이란?
CPM 버킷은 각각의 CPM 가격대별로 확보되는 임프레션의 수와 수익을 정확하게 보여주어 워터폴에서 서로 다른 네트워크들이 어떻게 경쟁하고 있는지 상세하게 파악할 수 있도록 도와줍니다. CPM 버킷은 유니티 레벨플레이에서 제공하는 실시간 피벗 리포트가 자랑하는 기능입니다.
격차 파악 및 해소
워터폴에서는 각 광고 네트워크의 평균 CPM만을 확인할 수 있는 것이 일반적입니다. 하지만 이 경우 모든 가격대에 걸친 광고 네트워크의 분포를 확인할 수 없고 광고 네트워크가 정확히 어떤 지점에서 비딩을 하고 있는지 파악할 수 없습니다. 즉, 워터폴의 어느 지점에 새로운 인스턴스를 추가해야 하는지 판단이 서지 않게 됩니다.
CPM을 여러 개의 버킷으로 구분함으로써 (예를 들어, CPM이 $10~$20 사이인 모든 광고 네트워크) 어떤 네트워크가 임프레션과 수익을 이끌어 내고 있는지, 또한 어떤 CPM이 채워지지 않고 있는지 정확하게 파악할 수 있습니다.
그렇다면, 어떻게 해야 할까요? 유니티 레벨플레이 클라이언트라면 유니티의 실시간 피벗 리포트 기능을 사용할 수 있습니다. CPM 버킷 필터 옵션을 선택하고 평균 비딩 가격별 정렬을 선택하기만 하면 CPM 범위에 걸친 수익 분포를 확인할 수 있고, 이를 통해 바 그래프의 공백을 쉽게 파악할 수 있습니다. 수익의 공백, 즉 인접한 CPM 그룹에 비해 수익이 훨씬 낮은 구간은 수익화 전략을 최적화할 수 있는 기회를 의미합니다. 버킷의 크기는 $1처럼 작게, 혹은 $10과 같이 크게 설정할 수 있기 때문에 증분 값이 같은 CPM 버킷끼리 비교하는 것이 중요합니다.
전문가의 팁 : 최상의 워터폴 설정을 위해서는 일반 워터폴(앱, OS, 광고 유닛, 특정 그룹의 지역/지역들)로 하나의 탭을 생성하고 측정 드롭다운 메뉴에서 수익과 eCPM을 확인해 보세요.하세요. ‘보기' 섹션에서 CPM 버킷을 선택하고 평균 비딩 가격별로 정렬하면 공백을 확실하게 파악할 수 있습니다.
그렇다면, 이러한 격차가 발생하는 원인은 무엇일까요? 수익의 공백은 인스턴스가 충분치 않거나, 인스턴스가 작동하지 않거나, 워터폴 설정에 실수가 있어서라기 보다는 워터폴의 마찰로 인해 생기는 경우가 많습니다. 물론 이러한 공백은 조정과 해결이 가능합니다.
격차를 발견했다면 주변의 CPM 버킷을 들여다봄으로써 맥락을 보다 정확하게 파악할 수 있습니다. 예를 들어, 바로 아래인 $70~$80 그룹에 상당한 수익이 창출되는 탄탄한 인스턴스가 존재한다고 가정해 보겠습니다. 특정 광고 네트워크에서 오는 해당 인스턴스는 상당한 잠재력을 지니고 있기 때문에, 이를 더 높은 CPM 버킷으로 밀어 올리는 시도를 해볼 만한 가치가 있습니다.
실제로 위쪽의 CPM 버킷에서는 워터폴의 어디에서도 해당 광고 네트워크를 발견할 수 없습니다. 기회를 놓쳤다고 판단될 경우에는 해당 광고 네트워크의 다른 인스턴스를 워터폴의 더 높은 구간에 추가해 보세요. 이때 만약 $70-80 CPM 구간에서 양호한 수익이 창출되고 있다면, $150 CPM 구간에서는 얼마나 더 많은 수익이 창출될 수 있을지 쉽게 예상해 볼 수 있을 것입니다.
전문가의 팁 : 워터폴의 높은 구간에 집중함으로써 더 큰 재정적인 효과를 만들어낼 수 있고, 이는 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 수익)의 증가로 이어집니다.
예를 들어, 여러분이 이 네트워크의 인스턴스 5개를 더 높은 CPM 버킷에 추가한다고 가정해 보겠습니다. 이 때 여러분은 레벨플레이의 퀵 A/B 테스트를 활용해 그러한 조정이 확인된 해당 공백뿐만 아니라 다른 모든 공백 구간의 수익이 증가되는지 확인할 수 있습니다. 기존 워터폴과 가격대가 높은 5개 인스턴스가 추가된 새로운 워터폴을 비교함으로써 가장 높은 인스턴스를 이끌어내는 워터폴이 어느 것인지 간단하게 확인할 수 있습니다.
GameBiz Consulting의 광고 수익화 책임자 Božo Janković는 CPM 버킷을 활용하는 방법에 대해 다음과 같이 이야기합니다. “어떤 CPM 구간에서 비딩 네트워크가 채워지고 있는지 확인합니다. 이를 바탕으로 워터폴의 어느 지점에 전통적인 인스턴스를 추가해야 하는지 정확하게 짚어낼 수 있고, 이에 따라 비딩 네트워크의 경쟁이 촉진되며 수익 성장의 기회가 창출됩니다.”
새로운 인사이트 확인
광고 소스별 필터링을 통해 데이터를 보다 깊이 들여다보는 것도 가능합니다. CPM 버킷 이전에는 각 비딩 네트워크별로 평균 eCPM을 확인하는 것이 최선의 방법이었습니다. 예를 들어 이러한 방법은, 특정 광고 소스의 평균 CPM이 $50이라는 사실은 알 수 있었을지 몰라도, 워터폴 내의 전체적인 임프레션 분포에 대해서는 전혀 알 수 없었던 것입니다. 하지만 이제는 비딩 네트워크가 어떤 CPM을 채우고 있는지 정확하게 파악할 수 있게 되었습니다.
“유니티의 CPM 버킷 기능은 매우 유용한 정보를 제공해 주기 때문에 매일 사용하고 있습니다. 워터폴 최적화와 수익 증대를 위한 기회를 파악할 수 있는 아주 편리한 방법입니다.”
Božo Janković, ‘GameBiz Consulting’사 광고 수익화 책임자
CPM 분포를 파악함으로써 수익원을 식별할 수 있을 뿐만 아니라 수익 성장을 촉진할 수 있습니다. 일부 퍼블리셔들은 강력한 비딩 네트워크가 성과를 내고 있는 CPM 버킷에 대한 지식을 바탕으로 해당 범위 밖의 기존 네트워크에서 적극적으로 인스턴스를 추가하고 있습니다. 이는 경쟁을 촉진하고 비더의 비딩 금액을 높이는 데 도움이 됩니다.
복잡한 분석을 실시할 필요도 없습니다. 공백을 발견하고, 위, 아래의 버킷에서 어떤 네트워크가 좋은 성과를 내고 있는지 파악하고, 어떤 기회를 놓치고 있는지 확인하기만 하면 됩니다. 이로써 잠재적인 수익 기회를 놓치고 있지는 않을까 걱정할 필요가 없게 되었습니다.
여기에서 유니티 레벨플레이만의 CPM 버킷 기능에 대해 보다 자세한 내용을 확인할 수 있습니다.
