Moonee는 하이퍼 캐주얼 게임 개발사로 2억 회 이상의 다운로드 횟수를 기록하고 있으며, Square Bird, Idle Streamer, Makeover Run, Monsters Gang 등의 다양한 인기 게임을 보유하고 있습니다.
이번 편에서는 Moonee의 그로스 담당자 Gabriel Oltarz와 함께 Moonee가 유니티의 인앱 비딩과 벙글의 비딩 네트워크를 활용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있었던 비결에 대해 이야기를 나누었습니다.
Moonee의 게임 수익화는 어떤 방식으로 이루어지고 있나요?
Moonee의 게임 내 수익화는 광고, 특히 인터스티셜과 보상형, 배너 광고 소재에 초점을 맞추고 있습니다. 따라서 저희에게는 광고 수익의 잠재력을 최대한 실현할 수 있는 솔루션을 찾는 일이 무엇보다 중요했습니다.
저희는 대량의 워터폴을 최적화할 수 있는 자체 엔진을 보유하고 있습니다. 하지만 기존의 인스턴스에는 다양한 한계점이 존재하기 때문에 광고 지면으로부터 최대한의 수익 잠재력을 온전히 극대화하는 데 어려움이 있었습니다.
저희는 자체 엔진을 활용하여 기존 인스턴스의 잠재력을 극대화하고 있었지만, 한편으로는 업계의 흐름이 인앱 비딩을 향해 나아가고 있다는 점을 알고 있었습니다. 실시간 경매 방식은 수익화 파트너 사이의 경쟁을 증대시키고 퍼블리셔에게 효과적인 eCPM과 그렇지 않은 eCPM을 판가름할 수 있는 추가 수익을 제공해 줍니다. 치열한 경쟁 속에서 수익을 극대화하고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 인앱 비딩을 활용하는 것은 필수적인 일이었죠.
수익화 개선을 위해 인앱 비딩을 어떤 방식으로 활용하셨나요?
저희는 유니티의 인앱 비딩 솔루션을 도입하기 시작했으며, eCPM과 ARPDAU 측면에서 매우 긍정적인 결과를 얻을 수 있었습니다.
수익 증대는 대부분 유니티 인앱 비딩 내에서 벌어지는 높은 경쟁으로 인한 것이었습니다. 플랫폼에는 다수의 비딩 네트워크가 존재하기 때문에 저희의 광고 인벤토리에 대한 수요가 실제로 크게 증가하였기 때문입니다.
구체적으로 살펴보면 저희가 알파 테스트에서 벙글(Vungle)의 비딩 네트워크를 추가했을 때 가장 경쟁을 촉진시키고, 높은 eCPM로 좋은 성과를 이끌어 내는 것을 확인했습니다. 벙글은 저희의 기대를 뛰어넘는 성과를 보여주었고, 이 비딩 솔루션 덕분에 광고 점유율이 28%로 늘어났습니다.
ARPDAU와 eCPM 증가 외에 아이언소스 비딩 솔루션을 통해 얻은 다른 이점들이 있다면요?
비딩을 통해 이러한 KPI가 향상된 것 뿐만 아니라 워터폴 최적화에 소비하던 시간을 절약할 수 있었습니다. 또한 유니티 플랫폼에서 전체적인 유저 경험을 아주 쉽고 빠르게 관리할 수 있습니다. 보기 편리한 직관적인 UI 덕분에 플랫폼을 파악하느라 고생하는 대신 저희의 핵심적인 업무에 더욱 집중할 수 있게 되었습니다.
“인앱 비딩은 퍼블리셔가 다양한 기회들을 극대화하고 인벤토리에서 최상의 수익을 이끌어 낼 수 있도록 도와줍니다.”
- Gabriel Oltarz, Moonee Publishing Ltd.사 성장 책임자
플랫폼 외에 유니티와의 협업 경험은 어떠셨나요?
저희는 유니티의 커뮤니케이션과 서비스에 깊은 감명을 받았습니다. 유니티 미디에이션에서 벙글을 비더로 사용할 수 있다는 소식을 들었을 때, 저희는 유니티가 단순히 유니티 네트워크를 사용하게 만드는 것만 아니라 진짜 파트너가 성공하는 것을 가장 중요하게 생각한다는 사실을 느낄 수 있었습니다.
매일 빠른 속도로 변하는 업계에서 신속한 커뮤니케이션과 상황에 맞춘 적응력은 성공의 핵심입니다. 유니티 팀은 모두 전문적이고, 저희가 문의사항에 대해 늘 빠르게 대응해 줍니다. 여러 가지 문제나 궁금한 점이 있을 때 이야기할 누군가가 있다는 것은 너무나 큰 도움이 됩니다.
