게임 업계에서 지난 4년은 하이퍼 캐주얼 장르의 시대로 평가받고 있습니다. 하이퍼 캐주얼은 불과 몇 년 만에 게임 점유율의 총 40%를 차지하게 되는 전례없는 성장을 기록했습니다. 하이퍼 캐주얼의 간편성, 편리한 접근성과 참신한 소재 전략이 성공을 뒷받침했습니다.
이와 같은 하이퍼 캐주얼의 성공은 다른 게임 장르에도 영향을 미쳤는데, 유저 확보 및 규모 성장의 기회로서 하이퍼 캐주얼 게임의 대중적인 매력을 성공의 기회로 삼는 것이었습니다. 2017년 이후, 하이퍼 캐주얼 장르의 급부상은 모바일 게임 다운로드 수를 전반적으로 늘림으로써 모바일 게임 다운로드 수는 전년 동기 대비 20% 증가했습니다. 하이퍼 캐주얼이 불러온 게임 업계의 인한 성장은 2020년에 정점을 찍었으며, 미국에서만 50억 번이 넘는 설치를 기록했습니다.
그 이후 하이퍼 캐주얼 게임의 성장세는 꾸준하게 유지되고 있습니다. 하지만 다른 모바일 게임 장르들은 고전했는데, 거시 경제 상황의 변동으로 인해 지난 2년간 다운로드 수 및 eCPM이 다소 감소하는 모습을 보였습니다.
변화하는 시장
오늘날 하이퍼 캐주얼 게임은 여전히 연간 17억회의 다운로드 수를 달성하고 연간 20-25억 달러의 수익을 창출하고 있습니다. 그러나 다운로드 수의 감소가 나타나기 시작했습니다. 다른 장르에 대한 다운로드 수가 감소함에 따라, 이들 장르의 수요도 감소하였고, 이에 따라 현재 하이퍼 캐주얼 게임의 성장 또한 같이 감소하고 있습니다.
또한 더이상 하이퍼캐주얼 게임을 수익화하는 것이 예전만큼 쉽지 않습니다. 신규 규제, 앱스토어 정책의 변화 및 거시 경제 상황으로 인해 eCPM과 LTV가 감소하기 시작했습니다.
하이퍼 캐주얼 장르는 여전히 업계에서 뚜렷한 존재감을 자랑하는 인기있는 장르이지만, 변화하는 흐름에 자연스레 적응하기 위한 전략으로서 일부 스튜디오와 개발사는 게임 장르를 피벗팅 하였고, 하이브리드-캐주얼 장르가 새로이 등장했습니다.
하이브리드-캐주얼 게임이란
하이브리드-캐주얼 게임은 하이퍼 캐주얼 장르와 캐주얼 게임의 강점을 섞은 장르입니다. 하이퍼 캐주얼 게임 메커니즘의 특징인 대중적인 매력과 쉬운 접근성의 게임 메커니즘을 차용하되, 캐주얼 게임의 깊은 게임 플레이 루프와 균형 잡힌 게임 내 경제와 결합되어 있습니다. 두 장르의 특성을 모두 반영하여, 하이브리드-캐주얼 게임 플레이는 여전히 간단하지만 콘텐츠의 양과 질은 플레이어들이 60일차 이상까지 플레이할 수 있도록 더 긴 플레이 시간에 최적화되어 있습니다. 그 결과 하이브리드-캐주얼 장르는 대다수의 플레이어들에게 쉽게 접근 가능하면서도 시장성을 유지하되, 플레이어들이 보상형 광고 유닛, 인앱 결제, 그리고 더 긴 플레이 시간을 통해 더욱 큰 LTV를 창출하도록 동기 부여하는 더 깊은 콘텐츠를 가지게 되었습니다.
따라서 하이퍼 캐주얼 게임에 비해 하이브리드-캐주얼 게임은 인터스티셜 및 배너 광고에 대한 강조도가 줄어듭니다. 일반적으로 하이브리드 게임은 유저의 보상형 동영상 노출이 45% 더 많고, 수익의 20-50%가 인앱 결제로부터 발생하는데, 이는 하이퍼 캐주얼보다 훨씬 향상된 수치입니다.
하이브리드-캐주얼 게임을 만드는 게 드는 더 긴 개발 시간도 고려해 보아야 하는데, 일반적으로 9-12개월이 필요합니다. 하지만 하이퍼 캐주얼 게임 대비 긴 개발 시간이 반드시 나쁜 것만은 아닙니다. 게임 개발에 더 오랜 시간이 걸리므로, 시장은 덜 포화될 가능성이 높으며 더 안정적입니다. 현재로서는 규모에 도달한 성공적인 하이브리드 캐주얼 게임이 대략 15개에 불과합니다.
이것이 모두에게 의미하는 것
1. 광고주를 위한 더욱 안정적인 공급
시장에 출시된 하이브리드-캐주얼 게임의 수가 적고, 새로운 게임을 만드는데 필요한 개발 시간이 길기 때문에 광고주들은 하이브리드 캐주얼의 공급 측면에서 더욱 안정성을 기대할 수 있습니다. 과거에는 하이퍼 캐주얼 게임이 엄청난 속도로 대량 출시되었기 때문에, 여러분의 광고가 어떤 게임에서 실행되고 누가 그 게임의 주 유저인지 예측하기가 어려웠습니다. 하지만 하이브리드-캐주얼 게임의 공급이 줄어들면서 광고주들은 자신의 광고가 어디에서 송출되고 있으며 오디언스가 될 대상이 누구인지 파악하기 수월해져 더욱 안정적으로 ROAS를 예측할 수 있습니다.
2. 광고주를 위한 더 나은 양질의 유저
이러한 하이브리드-캐주얼로의 전환은 광고주들이 양질의 유저들을 획득할 수 있는 주요 기회를 제공합니다. 하이브리드 캐주얼 플레이어는 수익화 측면에서 일반적으로 더 높은 품질을 가지고 있는데, 평균적으로 하이퍼 캐주얼 플레이어보다 더 많이 게임을 하고 결제할 의향이 있기 때문입니다. 결국, 그들은 더 깊이감 있는 게임 경험을 찾고 있습니다. 하이브리드-캐주얼 시장의 안정성과 고품질 플레이어들이 합쳐져 광고주들은 최적의 유저를 확보할 가능성을 높여 줍니다.
3. 개발자를 위한 새로운 수익화 기회
하이퍼 캐주얼 게임은 주로 인터스티셜 및 배너 광고로 수익을 창출하여 폭발적인 성장을 가능하게 하지만, 일부 플레이어들에게는 공격적으로 느껴질 수 있으며 현재 시장 상황에서는 광고주들에게 다소 낮은 효율의 성과를 제공할 수 있습니다.
이와 대조적으로 하이브리드-캐주얼 게임은 보상영 동영상과 플레이어블에 초점을 두고 있습니다. 보상형 동영상은 유저가 광고를 보고 있는 동안 게임에 머무르도록 독려하고, 그에 대한 보상을 제공하는 플레이어블에 대한 프리미엄 배치입니다. 플레이어블 광고 단위는 플레이어들에게 더 긴 시간을 요구하는데 (인터스티셜 광고 유형은 약 15초 정도로 한정되고, 플레이어블 광고 유형은 종종 45초 이상입니다), 플레이어블 광고의 전환율과 참여율은 인터스티셜 광고보다 높습니다.
하이브리드-캐주얼 게임의 더 긴 플레이 시간과 깊이감 있는 메타 덕분에, 플레이어들은 이러한 광고 형식에 더욱 참여하도록 동기를 부여하며 이를 통해 개발자들에게 효과적인 수익화 기회를 제공하게 됩니다.
하이브리드-캐주얼 장르가 불러온 새로운 모바일 게임 시장의 판도
개발사들이 하이브리드-캐주얼을 성장을 위한 선택지로서 채택하는 비중이 증가함에 따라, 광고 수익화 전략 또한 플레이어블 광고와 보상형 동영상에 더 큰 중점을 두게 될 것으로 예상됩니다. 이와 같은 광고 유형으로 유저를 전환할 수 있는 가능성이 높은 광고주들에게 더 나은 공급을 제공할 것입니다. 게다가 하이브리드-캐주얼 게임의 더 긴 수명 기간으로 인한 더욱 장기적인 데이터 예측은 개발사와 광고주 및 개발사의 더 나은 최적화로 이어질 것이며, 이는 양측 모두에게 성공을 향한 새로운 길을 제공할 것으로 기대됩니다.
