ARPDAU란 무엇인가요?

앱 개발사가 앱의 건전성을 보다 잘 이해하는 데 도움이 되는 통계 지표는 매우 다양합니다. 어떤 지표는 단기적인 일일 운영 상태를, 다른 지표는 장기적인 운영 상태를 보여줍니다.

ARPDAU는 개발사가 필수적으로 활용해야 하는 핵심적인 일간 통계 지표입니다. 그렇다면 ARPDAU는 앱에 대해 어떤 정보를 말해주는 것이고, 어떻게 측정할 수 있는 것일까요?

ARPDAU란?

일간 활성 유저당 평균 수익을 의미하는 ARPDAU는 광고, 인앱 결제(IAP) 또는 두 방법을 모두 활용한 하이브리드 수익화 활동의 성과를 측정하는 데 도움이 되는 통계 지표입니다. ARPDAU는 앱 내 변경사항이 수익화에 미치는 영향이 어떤지도 보여줍니다.

ARPDAU의 계산 및 공식

ARPDAU 계산법의 핵심은 특정일의 인앱 결제, 광고 또는 두 수익화 방식 모두의 수익을 해당일의 고유 활성 유저 수로 나누는 것입니다.

모바일 게임의 ARPDAU

부분 유료(F2P) 게임의 경우 다양한 종류의 플레이어의 참여를 극대화하기 위해 수익화 전략을 지속적으로 모니터링하고 조정할 필요가 있습니다. 

시간의 흐름에 따른 ARPDAU 추이를 관찰함으로써 인앱 결제 상품 가격의 변화, 광고 배치 전략 혼합 시도, 앱에 도입해 본 보상형 동영상 광고 등 특정 일자의 수익에 영향을 미친 변경사항 또는 이벤트가 무엇인지 확인할 수 있습니다. 이러한 통계 지표는 변경사항의 영향을 보여주며, 이로써 유저의 만족도를 유지하는 가운데 수익을 극대화할 수 있는 최적화가 가능합니다.

ARPDAU는 특정일의 활성 유저에 적용되는 것이기 때문에 유저층의 변동으로 인한 효과를 배제하여 특정한 일자에 여러분의 앱을 사용한 유저로부터 얼마만큼의 수익이 창출되었는지 정확하게 이해할 수 있습니다.

ARPDAU를 높이는 방법

ARPDAU는 앱의 여러 요소에 따라 결정됩니다. 우선 유저가 보상형 동영상를 시청하거나 인앱 결제를 하게 만드는 트래픽 드라이버, 프롬프트, 인앱 결제의 가격과 다양성과 같은 앱의 특성이 영향을 미칩니다. 둘째로, 앱 내의 광고 배치 위치, 표출 빈도, 광고의 종류, 유저와의 연관성도 관련이 있습니다. 셋째, 요일, 공휴일 등 외부 요인도 영향을 미칩니다.

ARPDAU를 높일 수 있는 5가지 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

1. 앱에 보상형 동영상 광고 배치하기

보상형 동영상 광고는 앱의 수익을 대폭 증가시킬 수 있는 방법입니다. 보상형 광고의 클릭스루율(CTR)은 일반적인 디스플레이 광고에 비해  4~5배 더 높습니다. 유저가 참여할 만한 이유가 있기 때문입니다. 보상형 동영상 광고는 유저가 보다 즐겁게 상호작용할 수 있고, 코인, 칼, 생명 등 무언가 구체적인 보상이 주어진다는 것을 알고 있습니다. 또한 앱 개발사는 유저의 선택에 따른 광고 참여에 대해 수익을 얻기 때문에 보상형 동영상를 활용하면 ARPDAU를 높일 수 있습니다.

2. 비과금 유저의 인앱 결제(IAP) 유도하기

보상형 동영상 광고는 인앱 결제를 한 적이 없는 비과금 유저의 전환을 유도하는 매우 좋은 방법이기도 합니다. 광고 참여 후 보상이 인앱 결제와 유사하다면 유저는 자신이 경험해 본 적 없는 프리미엄 콘텐츠의 체험해 보게 되고, 추후 인앱 결제를 할 가능성도 올라갑니다. 한 조사에 따르면 보상형 동영상 광고를 시청한 유저가 인앱 결제를 할 확률이 훨씬 높았는데 경우에 따라서는 6배까지 증가했습니다.

3.  앱의 광고 배치에 대해 A/B 테스트 실시하기

유저 경험을 저해하는 광고는 여러분이 기대하는 이벤트의 전환으로 이어질 가능성이 거의 없을 뿐만 아니라, 유저의 짜증을 유발합니다. 게임에 광고를 삽입할 때에는 적절한 타이밍이 핵심입니다. 게임에 레벨이 존재하는 경우 레벨 시작 또는 중간보다는 레벨이 끝났을 때 광고를 표시하는 것이 바람직합니다. 턴제 게임의 경우 (각 턴이 아닌) 한 게임이 종료되었을 때 광고를 표시하는 것이 좋습니다. A/B 테스트를 통해 광고 배치의 최적화 여부를 확인할 수 있습니다. 또한 앱에서 유저가 보게 되는 광고의 한도를 정해야 합니다. 게임 앱의 경우 세션 당 3~4편의 광고가 최적입니다. 유니티의 광고 수익화 A/B 테스트 도구를 활용하면 다양한 광고 수익화 전략을 테스트하고 ARPDAU가 극대화되는 전략을 파악할 수 있습니다.

4. 유저 세분화하기

충성 유저(Whale user)부터 우량 유저(Minnow user)까지, 유저의 종류도 다양합니다. 유저의 유형에 따라 서로 다른 전략을 취하는 것이 ARPDAU 향상에 도움이 됩니다. 할로윈 기념 특별 코인 할인 등 유저의 행동이나 지역 등을 기반으로 한 인앱 결제 상품의 가격 조정, 앱을 오랫동안 사용하지 않은 유저를 위한 보상형 동영상 보상 2배 이벤트 등을 활용해 보세요. 이러한 이벤트는 광고 참여율을 높여주고, 결과적으로 ARPDAU가 향상됩니다.

5. 인앱 비딩 활용하기

세계 곳곳에서 인앱 비딩만을 활용한 앱 수익화 모델을 채택하는 개발사들이 증가하고 있습니다. 개발사가 CPM(1,000회 노출당 비용)에 따라 광고 네트워크를 수동으로 최적화하고 재편성해야 하는 기존의 워터폴 방식과 달리, 인앱 비딩은 이러한 과정을 완전히 자동화하여 각 광고 임프레션마다 경매 방식을 통해 가장 높은 가격을 지불하는 광고 네트워크에 광고를 노출합니다. 매번 가장 높은 비용을 지불하는 네트워크에 광고가 채워지기 때문에, 개발사는 잠재적인 수익을 잃을 가능성으로부터 자유로워질 수 있습니다. 인앱 비딩을 도입한 개발사들은 엄청난 수익 증가를 경험하고 있습니다. East Side Games의 Budfarm은 유니티의 인앱 비딩 솔루션인 레벨플레이를 활용해 ARPDAU 60% 증가를 실현했고, Metamoki도 ARPDAU가 50% 향상되는 결과를 얻었습니다.