eCPM의 정의
eCPM은 수익화를 진행하는 개발사 및 퍼블리셔에게 흔히 사용되는 모바일 광고 업계 용어입니다. 하지만 인앱 광고를 활용해 수익화를 처음 시작하는 사람이라면 eCPM이라는 용어가 다소 생소할 수 있는데, 본 글에서 eCPM의란 무엇인지 그리고 왜 중요한지에 대해 살펴 보겠습니다.
eCPM이란?
eCPM은 광고 수익화 성과를 측정하는 데 쓰는 지표로, '1,000회 유효 노출당 비용'으로 1,000회 광고 노출당 발생하는 광고 수익을 의미합니다.
앱 퍼블리셔의 eCPM이 높다면 여러분의 앱에 게재된 광고 성과가 효과적이고, 유저 확보가 원활히 이루어짐을 의미합니다. 광고를 통해 확보되는 유저가 많으면 많을수록 앱 퍼블리셔가 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
eCPM vs. CPM
CPM은 광고 노출에 따라 광고주가 광고비를 지급하는 방식입니다. 예를 들어, $1 CPM은 광고주가 1,000회 광고 노출을 제공하기 위해 1달러를 지불하는 것을 의미합니다. 한편 eCPM은 1,000회 유효 노출당 비용이며, 퍼블리셔가 어떤 과금 방식(CPM, CPE, CPI 등)을 사용하든 지에 관계없이 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지를 측정하기 위해 사용하는 지표입니다.
eCPM은 어떻게 계산하나요?
eCPM 공식:
eCPM = (총 수익/총 노출 수) x 1,000.
eCPM은 총 수익에서 총 노출 횟수를 나눈 뒤 1,000을 곱한 수치 입니다. eCPM은 여러분의 앱이 1,000회 광고 노출당 얻은 수익을 나타냅니다.
eCPM 하한제란 무엇인가요?
eCPM 하한제는 최소 설정된 CPM 및 사전 정의된 CPM이라고도 하며 광고 네트워크가 앱에 노출되는 광고의 최소 단가를 지정하는 기능입니다. 즉, 광고 네트워크는 워터폴에서 최소 설정한 eCPM을 충족하지 못하면 광고를 게재하지 않습니다. 예를 들어, 광고 네트워크가 eCPM을 충족할 수 없는 경우 워터폴의 다음 인스턴스로 연결됩니다. CPM은 개별 또는 특정 국가 그룹과 전 세계 수준에서 설정할 수 있습니다. eCPM 하한제 및 모범 사례에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인하실 수 있습니다.
앱 개발자에게 eCPM이 중요한 이유는 무엇인가요?
eCPM은 앱 퍼블리셔가 광고 네트워크, 지역, 운영체제, 위치 등과 같은 여러 변수을 통해 발생된 광고 수익을 비교할 수 있도록 함으로써 수익화 전략을 평가하고 최적화할 수 있도록 돕는 지표입니다.
어떤 광고 단위가 더 나은 성과를 내고 더 많은 수익을 창출하는지 비교해보겠습니다. 그러기 위해서는 두 단위 모두의 eCPM을 계산하고 비교해야 합니다.
예를 들어, 한 달 동안 '보상형 동영상 광고'가 400회의 노출과 5달러의 수익을, '배너 광고'는 700회의 노출과 3달러의 수익을 창출하였습니다. 하지만 이 수치만으로는 두 광고 단위의 성과를 비교하기는 어렵습니다.
eCPM을 계산해보면, '보상형 동영상 광고'의 eCPM은 12.5달러이고, 배너 광고의 eCPM은 4.29달러입니다. eCPM을 통해 보다 쉽게 보상형 동영상 광고가 더 많은 수익을 창출하는지 알 수 있습니다.
eCPM 주요 마케팅 및 광고의 요점
- 보상형 동영상 광고의 eCPM와 인터스티셜 광고의 eCPM 사이의 격차가 확대되고 있으며, 보상형 동영상 광고의 eCPM이 빠른 속도로 증가하고 있습니다.
- iOS용 eCPM과 안드로이드용 eCPM의 격차가 지난해 20% 감소하여 광고주가 안드로이드 잠재적 유저들을 위해 더 많은 광고 비용을 지불할 것으로 예상됩니다.
- 광고 단위 측면에서 북미지역의 eCPM이 가장 높은 증가율(35%)를 보인 반면 신규 마켓의 경우 eCPM은 상당히 낮은 수준(10%)으로 나타났습니다.
- eCPM은 매 분기 말에 급격히 상승하는 경향이 있는데, 이는 광고주들이 다음 분기가 시작되기 전에 광고 예산을 결속하기 위한 것으로 예상됩니다.
eCPM을 어떻게 향상할 수 있나요?
1. 광고 미디에이션 플랫폼을 사용하기
광고 미디에이션이란 하나의 SDK로 통합하여 앱 퍼블리셔가 여러 광고 네트워크를 관리하여 개발사가의 전체 앱 수익화 과정을 간결하게 만들어주는 SSP입니다.
미디에이션 활용의 장점은 광고 네트워크 간 eCPM을 수동으로 계산하고 비교하지 않아도 된다는 점입니다. 예를 들어, 유니티의 광고 미디에이션 플랫폼은 폭넓은 광고 네트워크의 최적화된 광고 퍼포먼스 자동화 기능이 있습니다. 응답시간, 충전율, eCPM의 필요에 따라 광고 지면을 최적화합니다.
효과적인 캠페인을 계속적으로 제공하는 미디에이션 플랫폼을 사용하면 eCPM을 보다 빠르고 쉽게 늘릴 수 있습니다.
2. 다른 광고 유형으로 테스트하고 낮은 성과의 광고 유형은 제거하기
배너 광고, 오퍼월 광고, 인터스티셜 광고, 동영상 광고 등 고유한 장점을 지닌 다양한 광고 유형들이 있습니다. 어떤 광고 유형이 성과가 잘 나오는지 확인하고, 만일 특정 광고 단위에서 eCPM이 지속적으로 낮다면, 해당 광고를 제거할 필요가 있습니다.
특히 eCPM이 높은 보상형 동영상 광고와 같은 보상형 유형을 우선적으로 사용하십시오. 보상형 동영상 광고를 사용하면 유저에게 명확한 리워드를 제공하는 방식으로 광고에 참여 유도를 할 수 있습니다.
오퍼월 광고 형식도 효과적입니다. 독일의 데이트 앱인 'Loovoo'는 유저와 함께 광고와 상호 작용하는 대가로 프리미엄 콘텐츠의 잠금을 해제할 수 있는 오퍼월 광고를 배치했습니다. 결과적으로 80달러의 eCPM 수익을 얻었고, 오퍼월 광고에 참여한 유저들 중 10%가 과금 유저가 된 것으로 나타났습니다.
3. 앱 전환시 광고 게재 위치 변경하기
유저가 앱을 열 때, 다음 단계로 넘어갈 때, 게임에서 졌을 때나 홈 화면에 접속 했을 때 등 화면 전환시에 광고 배치를 두는 것을 권장합니다. 여기서 가장 중요한 점은 유저의 참여도가 가장 높을 때에 광고를 노출해야 한다는 점입니다. 단, 게임 플레이 화면이나 유저가 몰두한 순간이 아닌 전환 화면을 활용하여 배끄러운 유저 경험을 보장하되, 광고 성과가 잘 나오는 배치가 무엇인지를 찾아야 합니다.
예를 들어, 퍼즐 게임과 같이 화면 전환이 지정된 게임인 경우, 각 시간당 세분화나 레벨업 화면마다 인터스티셜 광고를 게재합니다.
4. 경쟁사 광고 게재하기
만약 여러분의 앱이 경쟁이 치열한 앱 카테고리에 있다면, 경쟁사의 광고를 게재하는 것이 좋은 성과를 가져올 수 있습니다.
소셜 카지노게임 제작사인 Monarc Gaming Labs는 모바일 게임 'Golden Sand Slots'에 4개월간 경쟁사 광고를 게재한 결과, 경쟁사 광고의 전체 매출이 92%를 차지하였습니다. 소셜 카지노게임 광고 eCPM은 다른 광고보다 6배 가량 높았습니다.
소셜 카지노 게임인 'Golden Sand Slots'의 유저들은 다른 소셜 카지노게임 앱과 번갈아 플레이하는 경우가 많아 다른 카지노 앱에 대한 광고 참여율이 높았습니다. 하지만 Monarc Gaming Labs는 LTV(유저 생애 가치) 유저에게만 경쟁사 광고를 게재하기 때문에 'Golden Sand Slots' 게임의 참여도는 광고 게재 전과 동일한 것으로 나타났습니다.
