Panteon은 다양한 하이퍼 캐주얼 게임 포트폴리오를 보유하고 있는 터키의 모바일 게임 퍼블리셔입니다. Panteon이 최근 출시한 게임 ‘100 Mystery Buttons’와 ‘Trading Master’는 하이퍼 캐주얼 게임 장르의 치열한 경쟁을 뚫고 미국 게임 차트에서 당당히 1위에 오르는데 성공했습니다.
100 Mystery Buttons는 한동안 차트 순위권에서 모습을 감추었지만, 4개월 뒤 Panteon이 유니티의 레벨플레이 미디에이션 솔루션을 도입한 후 설치 수와 수익이 증가하며 차트 상위권에 다시금 등장했습니다. 이는 반짝하고 사라지는 히트작들이 많은 하이퍼 캐주얼 게임 장르에서 매우 이례적인 사례라고 볼 수 있습니다.
Panteon의 그로스 담당 부장 Ahmet Emre Gürcan이 유니티의 D1 ROAS 옵티마이저와 레벨플레이 미디에이션을 통해 수익화 및 유저 확보의 성장 루프를 완성함으로써 ‘100 Mystery Buttons’를 차트 정상으로 복귀시킬 수 있었던 비결에 대해 설명합니다.
10x
설치 수
+32%
ARPDAU
+101%
DAU
즉각적이고 빠른 성공
100 Mystery Buttons는 틱톡(TikTok) 트렌드를 바탕으로 한 게임입니다. 저희는 소셜 미디어에서 콘셉트의 인기가 시들해 지고 나면 게임의 지속적인 성장에 필요한 규모를 확보하는 데 어려움이 있을 것으로 예상했습니다.
사실 저희 예상이 어느 정도 들어맞았습니다. 저희는 유니티의 UA 플랫폼을 통해 게임을 전 세계에 출시했고, 아주 짧은 시간 내에 미국 게임 차트에서 10위권 내에 들 수 있었습니다. 유니티 팀의 서포트 덕분에 저희가 기대하던 입소문과 규모를 확보했지만, 대단히 성공적이었던 글로벌 출시 후 몇 주가 지나자 ‘100 Mystery Buttons’는 차트 순위권에서 다시 자취를 감췄습니다. 2021년 11월 즈음에는 게임의 UA 캠페인에 대한 지출이 거의 중단될 정도였죠.
유니티의 ROAS 옵티마이저로 전격 부활
2021년 11월 말에 유니티 팀은 게임에 새로운 생명을 불어넣을 수 있는 기회를 포착하고, 저희에게 레벨플레이의 D1 ROAS 옵티마이저를 사용하여 UA 캠페인을 새롭게 시작해 볼 것을 권했습니다.
머신러닝을 통한 실시간 데이터 분석, 지속적인 비딩 조정, KPI에 맞는 캠페인 최적화를 통해 최적의 유저들을 보다 효율적이고 손쉽게 유입시킬 수 있게 해주는 솔루션이었죠. 뿐만 아니라 이 모든 일들을 운영 부담을 최소화하면서 실현할 수 있다는 점이 가장 중요했습니다. 기술이 번거로운 모든 부분을 도맡아 처리해 주었기 때문에 저희는 광고 소재 최적화에 집중할 수 있었죠.
저희는 하이퍼 캐주얼 게임에서 가장 좋은 방법인 1일차 ROAS 최적화에 초점을 맞추었고, 이러한 노력은 결과로 보답을 받았습니다.
최적화 후 플레이어블 광고 소재와 동영상 광고를 통해 설치 수가 10배로 증가한 것을 확인할 수 있었습니다.
뿐만 아니라 이 게임은 2021년 12월 미국 아이패드(iPad) 게임 차트에서 20위 이내에 들면서 차트 상위권으로 재진입했습니다.
하지만 규모 성장은 문제의 한 면에 불과했습니다. 사실 정말 어려운 부분은 양호한 ROAS를 유지하면서 규모 성장을 실현하는 것이었습니다. 다행히도 옵티마이저가 양질의 유저로부터 설치로 이어질 수 있도록 자동화해주었기 때문에 저희는 가장 효과적인 조합을 찾아낼 수 있었고, 지속 가능한 성장을 통해 투자 대비 수익을 실현할 수 있었습니다.
유니티 미디에이션으로 완성하는 성장 루프
유니티 ROAS 옵티마이저로 큰 성과를 확보한 저희는 유니티의 레벨플레이 도구들을 추가로 테스트하여 수익화 전략을 개선할 수 있는지 확인해 보기로 결정했습니다.
먼저 유니티의 A/B 테스트 도구를 통해 워터폴을 테스트했으며, 현재 A/B 테스트 도구는 저희가 유니티 플랫폼에서 가장 좋아하는 솔루션이자 업계에서 가장 뛰어난 솔루션이라고 생각합니다. 무엇보다 사용이 간편하고, 간단 명료한 성과 분석 기능을 효과적으로 제공하죠.
비딩과 기존의 워터폴 인스턴스를 결합한 하이브리드 수익화 방식을 사용했을 때 3주 만에 ARPDAU가 32% 증가했습니다. ROAS 옵티마이저를 활용하여 구축한 유저층이 탄탄한 기반이 되어 주었고, 이를 바탕으로 유니티의 미디에이션을 통해 프리미엄 광고 지면을 활용함으로써 수익 증가를 실현할 수 있었습니다.
긴밀한 협업
유니티는 게임 스튜디오가 필요로 하는 모든 도구를 제공해주고 있습니다. 어떤 문제가 있든 언제나 도움을 받을 수 있죠. 유니티 팀과의 협업은 늘 저희에게 큰 도움이 되었고, SDK 연동, 워터폴 설정, 광고 소재 지원, 유저 확보 등을 비롯한 종합적인 지원이 제공되었습니다. 앞으로 저희의 모든 게임에 유니티의 다양한 솔루션들을 활용해 비즈니스를 지속적으로 성장시켜 나갈 수 있기를 기대하고 있습니다.
“유니티 팀과의 협업은 늘 저희에게 큰 도움이 되었고, SDK 연동, 워터폴 설정, 광고 소재 지원, 유저 확보 등을 비롯한 종합적인 지원이 제공되었습니다.”
- Ahmet Emre Gürcan, Panteon사 그로스 담당 부장
