1Up은 규모는 작지만 큰 포부를 품은 스페인의 스타트업 인디 게임 개발사입니다. 1Up은 아이언소스의 미디에이션 플랫폼을 도입하여 모바일 단어 게임을 수익성 있고 지속 가능한 비즈니스로 성장시킬 수 있었습니다. 1Up의 공동 창립자인 Jose Francisco와 함께 적자에 시달리던 1Up이 어떻게 아이언소스의 인앱 비딩을 통해 수익성을 확보하고 흑자 전환에 성공할 수 있었던 비결에 대해 알아봅니다.
치열한 경쟁 속에서 성장하기
사실 퍼즐 게임 장르는 저희와 같은 인디 개발사에게 큰 잠재력을 지닌 시장이지만 그렇다 보니 경쟁이 치열하고 또 강력한 퍼블리셔들이 다수 존재합니다. 이 장르에서 살아남으려면 UA 캠페인에 계속 재투자하고 성장 주기의 선순환을 만들 수 있을 만큼 충분한 수익을 창출하는 것이 무엇보다도 중요합니다.
바로 이러한 점들이 저희가 직면하고 있던 문제였습니다. 제작한 게임은 훌륭했지만 소규모 팀으로 워터폴 수익화 설정과 전략을 효율적으로 최적화하는 일이 어려워 고군분투하고 있었습니다. 그렇기 때문에 앱에서 비즈니스를 성장시키기 위한 충분한 수익을 올리지 못하고 있었습니다.
그래서 저희 팀은 탄탄한 플랫폼과 인앱 비딩 솔루션을 찾기 시작하였습니다. 비딩이 점점 모바일 게임 수익화의 기본 모델로 자리 잡고 있으며, 워터폴과 비교하여 여러 가지 장점이 있다는 사실을 알고 있었고 이에 다음과 같은 솔루션을 원했습니다.
수익화 성과 최적화
프로세스 자동화
시간을 절약하여 게임 디자인과 개발에 더 많은 시간 분배 및 집중 가능
적자에서 수익으로
기존에 다른 플랫폼을 사용하였으나 몇 차례 만족스럽지 못한 경험을 한 후, 이어 아이언소스 미디에이션 플랫폼을 사용하여 수익화 운영 관리를 시작하였습니다. 아이언소스로 인앱 비딩을 연동하는 작업은 쉽고 간단하게 이루어졌습니다. 지금까지 여러 차례 미디에이션 SDK를 사용해 보았으나 그 중 아이언소스의 연동 과정이 가장 빠른 속도로 이루어졌습니다. 다음으로 아이언소스의 A/B 테스트 도구를 통해 비딩이 저희 게임에 적합한지 테스트를 진행하였고, 결과는 아주 만족스러웠습니다.
아이언소스의 미디에이션과 비딩을 통해 페이스북 오디언스 네트워크(Facebook Audience Network)와 같이 업계 최고의 광고 네트워크에 접속할 수 있었으며, 이를 통해 제공된 광고주들의 최적의 광고 지면 덕분에 수익면이 크게 향상되었습니다. 광고 입찰은 경매처럼 진행되어 저희의 광고 지면을 기존의 워터폴 설정과는 달리 가장 높은 입찰가로 광고 네트워크에 내놓을 수 있어 수익을 늘릴 수 있었습니다.
아이언소스와 함께한 이후 1Up의 수익화 성과는 측정이 어려울 정도로 엄청난 향상을 이루었습니다. 마치 흑에서 백으로 바뀐 것처럼 말이죠. 미디에이션 플랫폼을 도입하기 이전에는 수익을 내지 못하는 것은 물론이고 계속해서 적자를 이어오고 있었는데, 아이언소스와 손잡은 순간부터 적자가 흑자로 전환되며 수익을 올리기 시작했습니다.
“기존에는 수익을 내지 못하는 것은 물론이고 계속해서 적자를 이어오고 있었는데, 아이언소스와 손잡은 순간부터 적자가 흑자로 전환되며 수익을 올리기 시작했습니다.”
- Jose Francisco, 1UP Games사 공동 창립자
다른 한편으로 비딩의 자동화 기능 덕분에 운영에 들어가는 시간을 절약해 저희 팀이 가장 좋아하고 잘할 수 있는 일인 게임 개발에 더욱 집중할 수 있게 되었습니다. 또한, 사용하기 쉬운 대시보드와 상세한 분석 기능을 통해 수익화 활동에 대해 간편하게 파악하여 저희가 설정한 모든 전략과 요소들이 올바른 성과를 발휘하고 있는지 쉽고 빠르게 확인할 수 있었습니다.
확장 및 새로운 기능 테스트
아이언소스를 통해 단어 게임에서 큰 성공을 이루었고, 현재 비즈니스를 확장하여 다른 장르 및 유저들을 대상으로 하는 새로운 게임을 개발하는 작업에 착수하고 있습니다.
앞으로 1Up의 성장을 확장하고 더욱 다양한 것을 함께 달성해 나갈 수 있도록 크로스 프로모션 도구 등 아이언소스의 다양한 기능들을 추가적으로 활용할 계획입니다.
