애니라이트(Anylight)는 풍부한 기능을 갖추고 완벽한 사진을 촬영할 수 있는 최고의 사진 편집 앱입니다. 사진의 사물 제거, 배경 변경, 얼굴 보정 등 여러가지 기능들을 활용할 수 있으며, 현재 전 세계에서 60만건 이상의 누적 다운로드를 달성하고 있습니다.
FitBest의 CEO이자 창립자 Tamer Şengöz와 함께 어떻게 아이언소스의 광고 소재 관리 솔루션을 활용하고 아이언소스 팀과 협업하여 Anylight의 IPM을 160% 향상시키고 CPI를 43% 감소시킬 수 있었는지 알아봅니다.
아이언소스와 함께하는 앱 성장
아이언소스와 협업하기 전, Anylight의 UA 전략은 구글과 틱톡에서 유저들을 유입시키는 정도로 제한적이었습니다. 사실 저희는 뛰어난 사진 편집 앱을 만드는 데는 성공했지만, 앱 비즈니스를 성장시키고 홍보할 수 있는 리소스와 전문성을 갖고 있지 않았습니다.
성장 전략의 도약을 위해서는 강력한 UA 파트너십을 구축할 필요가 있다는 점을 깨달은 저희는 2021년 3월부터 아이언소스의 광고 소재 관리 솔루션을 도입하기 시작했습니다.
최고의 성과를 내는 광고 소재 제작
아이언소스 팀은 앱의 성과를 향상시키고 최상의 임팩트를 발휘할 수 있는 광고 소재를 찾아내기 위해 끊임없이 노력해 주었습니다. 매주 새로운 영상을 제작해 주었고, 앱의 기능(얼굴 보정, 메이크업, 사물 제거, 다중 특징 등)을 바탕으로 여러가지 콘셉트를 테스트한 다음 영상 시청 시간, CTR, CVR 등의 광고 내 통계 지표와 유저들의 직접적인 피드백을 종합적으로 분석했습니다.
또한, 가장 뛰어난 성과를 보여주는 광고 소재를 하나씩 반복 테스트하여 저희 앱이 추가로 확장할 수 있도록 해 주었습니다.
이러한 과정에서 저희는 아이언소스 팀의 창의성에 한번 더 놀랄 수밖에 없었습니다. 매번 “어떻게 이렇게 수많은 흥미로운 영상들을 연달아 만들어낼 수 있지?”라며 사실을 믿기 힘들 정도였죠. 예를 들어, 아이언소스 팀은 하나의 특정 앱 기능에 초점을 맞추는 것이 한 번에 모든 기능들을 보여주는 것보다 더 나은 성과를 보여준다는 점을 발견했습니다.
또한, 아이언소스는 유저가 가장 공감할 수 있는 앱의 기능을 찾아내기 위해 유저들이 직접 다양한 기능들을 체험해 볼 수 있는 플레이어블 광고를 만들었습니다. 테스트를 통해 앱에서 사물을 제거할 수 있는 기능이 가장 높은 가치를 가지고 있다는 점을 확인할 수 있었습니다.
사진 편집 앱의 광고에서 플레이어블 광고를 사용하는 것은 일반적이지 않지만, 아이언소스는 저희 앱을 위해 플레이어블을 제작 및 테스트하기로 결정하였고, 그 결과 IPM이 160% 증가하고 CPI는 43% 감소하여 빠르게 경쟁사들보다 훨씬 유리한 위치에 자리잡을 수 있었습니다.
아이언소스 팀은 광고를 통해 앱의 기능을 보여주는 것 뿐만 아니라 광고 제작에 대한 새로운 접근법을 찾는 데에도 도움을 주었습니다. 광고에서 실제 인물들을 활용하여 인플루언서 스타일의 영상을 여러 편 테스트하였습니다. 그 결과 유저들은 수많은 인플루언서들이 활동하는 틱톡과 같은 플랫폼에서 이러한 스타일의 영상을 더욱 선호한다는 것을 확인할 수 있었습니다.
아이언소스 팀과 협업하게 된 것은 행운이라고 생각합니다. 아이언소스의 통찰력과 전문성이 없었다면, 최고의 성과를 내는 요소들을 가지고 광고 소재를 최적화할 수도 없었을 뿐더러 저희의 UA 전략이 지금과 같은 엄청난 성과를 발휘하지도 못했을 겁니다.
IPM 160% 증가 및 CPI 43% 감소
그렇게 저희는 아이언소스의 광고 소재 관리 솔루션을 통해 앱 비즈니스를 홍보하고 큰 폭으로 성장시킬 수 있었습니다. 혼자서는 불가능했을 일이죠. 아이언소스는 탄탄한 테스트와 분석을 통해 유저들의 반응이 가장 좋은 앱의 기능을 찾아낼 수 있었고, 이는 IPM 160% 증가 및 CPI 43% 감소라는 엄청난 성과로 이어졌습니다.
아이언소스와의 협업을 통해 사진 편집 앱 분야에서 더욱 성공적으로 돋보일 수 있었습니다. 아이언소스 팀의 아낌없는 노력과 서포트에 감사드리며, 앞으로도 오랫동안 파트너십을 함께하고 싶습니다.
또한, 아이언소스는 유저가 가장 공감할 수 있는 앱의 기능을 찾아내기 위해 유저들이 직접 다양한 기능들을 체험해 볼 수 있는 플레이어블 광고를 만들었습니다. 테스트를 통해 앱에서 사물을 제거할 수 있는 기능이 가장 높은 가치를 가지고 있다는 점을 확인할 수 있었습니다.
아이언소스 팀은 광고를 통해 앱의 기능을 보여주는 것 뿐만 아니라 광고 제작에 대한 새로운 접근법을 찾는 데에도 도움을 주었습니다. 광고에서 실제 인물들을 활용하여 인플루언서 스타일의 영상을 여러 편 테스트하였습니다. 그 결과 유저들은 수많은 인플루언서들이 활동하는 틱톡과 같은 플랫폼에서 이러한 스타일의 영상을 더욱 선호한다는 것을 확인할 수 있었습니다.
아이언소스 팀과 협업하게 된 것은 행운이라고 생각합니다. 아이언소스의 통찰력과 전문성이 없었다면, 최고의 성과를 내는 요소들을 가지고 광고 소재를 최적화할 수도 없었을 뿐더러 저희의 UA 전략이 지금과 같은 엄청난 성과를 발휘하지도 못했을 겁니다.
