인기 음악 앱 퍼블리셔인 Audiomack 의 수익화 팀장 Dave Edwards와 Audiomack이 아이언소스 광고 네트워크를 통해 수익을 향상시킨 동시에 유저 참여도를 유지할 수 있었던 스토리에 대해 알아봅시다.
높은 CPM과 경쟁력 있는 필레이트를 갖춘 수익화 파트너
Audiomack 같은 스트리밍 앱에 대한 광고 지원 비즈니스 모델은 수익은 높이고 유저가 부담하는 비용은 줄이는 일 사이에서 적합한 균형을 맞추는 것입니다. 하지만 이러한 수익화 전략을 적용하면서 고효율 유저 경험을 유지하는 일은 어려운 일이죠. 광고나 관련성 없는 크리에이티브를 너무 많이 게재하면 유저들이 앱에서 이탈하게 되고, 광고를 너무 적게 게재하면 수익 창출과 규모 성장이 어렵습니다. 따라서 유저 데이터를 바탕으로 사용자 경험을 해치지 않는 동시에 안정성과 퀄리티가 높은 크리에이티브를 제공할 수 있는 수익화 파트너가 필요했죠.
이를 위해 저희는 게임부터 주요 소비자 브랜드에 이르기까지 다양한 수요를 갖춘 네트워크를 물색하였습니다.
모든 네트워크와 협력을 시작하기 전, 저희는 해당 네트워크에 대해 철저한 검토를 실시하였고 아이언소스도 예외는 아니었습니다. 테스트를 실시하기 전부터 아이언소스에 대해 들은 내용은 전부 긍정적이었지만, 아이언소스 네트워크가 주로 게임 위주라는 점이 염려되었습니다.
아이언소스를 통한 광고 경험의 다양화
아이언소스와 손잡기 시작한 이후 풀스크린 수익화 실적이 상당히 향상되었습니다. 처음에는 아이언소스가 게임 분야의 광고주들만 있을 것이라고 생각했는데, 수요의 상당 부분이 비게임 분야라는 사실에 놀랐습니다. 이러한 점은 저희가 유저들에게 광고 경험을 다양화하는 데 상당한 도움이 되었죠.
"아이언소스 네트워크는 경쟁력 있는 필레이트, 워터폴에 대한 지속적인 최적화, 다양한 광고주의 고품질 크리에이티브를 통해 전체적인 수익을 지속적으로 늘릴 수 있게 도와주었습니다."
- Audiomack 수익화 팀장, Dave Edwards
저희에게 최고의 광고주는 사용자 경험을 최선으로 생각하는 크리에이티브를 가진 주요 소비자 브랜드였습니다. 아이언소스는 저희가 이 부분에 대해 가졌던 우려를 불식시키고 기대 이상으로 훨씬 좋은 성과를 보여주었습니다. 아이언소스 네트워크는 경쟁력 있는 필레이트, 워터폴에 대한 지속적인 최적화, 다양한 광고주의 고품질 크리에이티브를 통해 전체적인 수익을 지속적으로 늘릴 수 있게 도와주었습니다. 현재 아이언소스는 iOS에서 Audiomack의 최상위 광고 네트워크이며, 안드로이드에는 지난 9월부터 적용하기 시작하여 이미 상위 5대 네트워크 중 하나로 자리잡았습니다.
믿을 수 있는 SDK와 지원팀
아이언소스와의 협업에서 가장 만족스러운 부분은 SDK를 정말 간편하고 쉽게 연동할 수 있다는 점과 기술적인 문제를 단 한 번도 경험한 적이 없다는 점입니다. 정말로 탄탄하고 안정적인 네트워크죠.
또한 아이언소스팀은 저희가 염려하는 부분과 목표에 주의 깊게 귀를 기울이고 매우 세심한 대응을 통해 성공적으로 운영할 수 있도록 도움을 주고 있습니다. 저희는 아이언소스 팀과 주기적으로 만나 진행 상황을 확인하고 워터폴 배치를 최적화하며 수익 증대에 큰 도움이 되는 새로운 광고 배치 전략을 테스트하고 있습니다.
