Bole Games는 모바일 슬롯 게임의 거대 개발사로 중국 전역에서 이 장르에 대한 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 있습니다. Bole Games의 게임 포트폴리오 전체에서 그들의 게임에 강력한 관심을 가지고 있는 최고의 유저층을 확보하고 있습니다.
그러나 유저 이탈이 모든 스튜디오에 큰 위협이 되듯, Bole Games 또한 예외는 아니였습니다. 고효율의 유저는 유입시키기 어렵고 이탈되기 쉬우므로 포트폴리오 전반에 걸쳐 각 유저의 LTV를 극대화하는 것이 최우선 과제였고, 이를 위해 크로스 프로모션을 활용하는 전략을 모색하기 시작했습니다.
Bole Games사의 수익화 담당 이사 Wang Peng과 유저 확보 담당 이사 Cao Xiang이 말하는 레벨플레이가 제공한 솔루션이 왜 최고의 옵션이었는지, 다양한 도구 활용을 통해 슬롯 게임 스튜디오가 안드로이드 앱 포트폴리오에서 유저를 유지시키는 데 어떻게 도움이 되었는지에 대해 소개합니다.
크로스 프로모션 검토
저희는 이미 게임 타이틀 전반에 걸쳐 양질의 유저들을 보유하고 있으며, 인앱 결제(IAP)만으로도 수익의 90% 이상을 지속적으로 창출하고 있었지만, 이러한 성과만으로 마음 놓고 쉴 수는 없는 상태였습니다. 유저 이탈은 정말 언제든 발생할 수 있는 실시간 위험이기 때문이죠. 유저가 경쟁사 앱으로 떠나는 상황을 방지하기 위해 유저가 저희 앱에서 떠나기 전 미리 유저가 저희 포트폴리오 내 다른 곳에도 관심을 가질 수 있도록 크로스 프로모션 활용을 모색했습니다.
먼저 게임 타이틀에 네이티브 광고를 배치하여 크로스 프로모션을 검토하기 시작했으며, 유저에게 게임을 직접 광고했습니다. 그러나 곧바로 여기에 많은 개발 작업과 집중적인 리소스 재분배가 필요하다는 사실을 파악할 수 있었습니다.
“레벨플레이를 통해 크로스 프로모션을 쉽고 빠르게 캠페인에 활용할 수 있었고, 유저 및 경쟁력을 유지하면서 최고의 eCPM을 달성하게 되었습니다.”
그 후, 광고 네트워크의 크로스 프로모션 캠페인에 정적 인스턴스를 사용하는 퍼블리셔와 협력하기 시작했습니다. 그러나 이는 저희가 추구했던 결과를 얻을 수 없었고, 기대했던 것처럼 효율적이지 않았습니다. 또한 이 솔루션은 크로스 프로모션 성과에 대한 투명성이 부족하여 최적화하기가 어려웠습니다.
자체 프라이빗 비딩 네트워크
유니티는 인앱 비딩 기술을 활용하여 자체 프라이빗 비딩 네트워크를 구축하는 크로스 프로모션 솔루션을 보유하고 있어 저희 팀은 이 솔루션 활용에 크게 관심을 갖게 되었습니다. 이는 다른 솔루션에 비해 더 나은 다양한 이점이 있었습니다.
레벨플레이는 크로스 프로모션 솔루션을 쉽고 빠르게 통합하는 데 도움을 주었으며, 최적의 eCPM으로 유저와 경쟁력을 모두를 유지할 수 있었습니다. 레벨플레이 도구 중 CPI 가격 모델도 경쟁사의 CPM 모델에 비해 저희에게 매우 매력적이었습니다.
레벨플레이 크로스 프로모션 솔루션으로 눈에 띄는 성과 달성
지난 6월 레벨플레이의 도구를 사용하여 모든 안드로이드 타이틀에 대한 크로스 프로모션 캠페인을 실행하기 시작했으며, 그 결과는 즉시 바로 나타났습니다. 현재까지 설치율은 173% 증가하여 거의 3배가 되었으며, 이 상승에 따라 eCPI는 30% 절감했습니다.
올바른 선택
저희는 명확한 목표를 가지고 크로스 프로모션 활용을 검토했습니다. 전체 게임 타이틀에서 유저들을 공유하고 이탈을 방지하는 것이었죠. 이제 레벨플레이의 솔루션을 통해 여러 타이틀에 걸쳐 유저를 유지하는 분명하고 큰 성공을 거두었기에 저희가 올바른 선택을 했다고 확신합니다.
