Unico Studio는 미국 캘리포니아 팔로 알토에 본사를 둔 모바일 게임 회사입니다. Unico가 최근 출시한 모바일 게임 Brain Test: Tricky Puzzles는 미국 시장에서 1위를 기록하였습니다.
Unico Studio의 UA 및 수익화 담당자 Uzeyir Baser와 어떻게 Unico 팀이 아이언소스와 함께 성장 루프를 최적화하고 글로벌 구매력을 극대화할 수 있었는지 살펴봅시다.
게임 론칭과 광고 소재 최적화
모바일 퍼즐 게임 장르는 유저의 시선을 사로 잡기 위한 수많은 타이틀이 모여 경쟁이 치열한 장르 중 하나입니다. 저희는 새롭게 개발한 퍼즐 게임 Brain Test의 출시 영향력을 확대하고 더 다양한 유저들을 사로잡을 수 있도록 창의적인 광고 소재를 활용하기로 목표를 설정하였습니다. 아이언소스의 내부 개발 스튜디오인 플레이웍스 스튜디오(Playworks Studio)의 UA 최적화를 위한 다양한 전략을 통해 저희의 목표를 달성하는 데 꼭 필요한 파트너라고 확신했습니다.
아이언소스 팀은 론칭 프로세스로 매주 광고 소재 테스트를 실시하여 유저 유입(UA)에 가장 비용 효율적인 계획안을 선정하는 것으로 시작되었습니다. 아래의 이미지가 저희가 선정한 광고 소재 중 하나입니다.
아이언소스 팀은 저희의 플레이어블 광고 전략을 개선하는데 엄청난 도움을 주었으며, 광고 소재에 대해서 걱정하던 부분을 말끔히 해결해주었습니다. 플레이어블 광고는 전환율이 매우 높았고 IPM을 증가시켜 더 많은 유저들을 효율적으로 확보할 수 있었으며, 이에 따라 UA 캠페인의 규모와 영향을 확장할 수 있었습니다. 그 결과, Brain test: Tricky Puzzles가 iOS 앱스토어에서 1위를 차지하고 2개월 동안 미국 상위권 차트 5위 내에서 위상을 굳히며 자리를 유지해오고 있습니다.
우선 캠페인에서 충분한 데이터를 수집하고 나면 아이언소스는 LTV(유저 생애 가치) 곡선을 구축하는 데 도움을 주었습니다. 이는 유저를 유입시키는 강력한 수단으로 활용되었고, 유저들의 LTV를 이해함으로써 저희의 UA 전략을 수립하여 올바른 입찰가를 결정해 ROI(투자 대비 수익률)를 확보할 수 있는 특정 유저만을 타깃으로 설정할 수 있었습니다.
글로벌 구매력 극대화
UA 전략을 성공적으로 수립하였으므로 이를 최적화해야 했고, 아이언소스팀은 세분화된 구매 전략 설정에 대한 가이드를 제공해주었습니다. 기존에는 캠페인 입찰 최적화 전략을 사용하여 광범위하게 최적화를 수행하여 수동으로 소스별 입찰을 적용하는 데는 많은 노력과 시간이 필요하였습니다.
새로운 대안을 모색하던 중, 아이언소스의 ROAS 최적화 도구를 사용하면 훨씬 더 정확하고 매일 자동으로 소스별 세분화된 입찰을 적용하여 게임 플레이와 광고 소재를 최적화할 수 있어 수동 작업을 생략하고 시간적인 부담을 덜어줄 수 있다는 사실을 발견하였습니다.
게다가 ROAS 최적화 도구 사용으로 지역별로 다른 ROAS 목표에 맞춰 설정해주어 각 지역에서 구매력과 수익을 극대화할 수 있었습니다. 이는 아이언소스 팀이 모든 인터랙티브 엔드 카드 광고와 플레이어블 광고를 지역에 맞춰 도달하는 언어에 따라 현지화해준 덕분에 특히 더 효과적이었습니다.
레벨플레이 인앱 비딩 = 무조건 필요한 기술
규모에 맞게 유저를 효과적으로 확보할 수 있어 저희는 다른 측면인 수익화 방면으로 관심을 돌리기 시작했습니다. 초기 Brain Test의 수익화 전략에는 지역별로 40-50개의 인스턴스가 있는 여러 개로 구분된 워터폴 설정이 포함되었습니다. 하지만 이러한 복잡하고 세분화된 설정을 관리하고 최적화하는 데 시간이 많이 소요되어 어려움이 있었습니다.
그래서 저희는 아이언소스의 인앱 비딩인 레벨플레이를 포함하여 글로벌 워터폴에 대한 A/B 테스트를 진행하기로 결정하였습니다. 테스트를 진행한 결과, 실시간 입찰을 통해 간소화된 설정이 수익 측면에서도 성공적이었고 시간이 훨씬 적게 소요되어 다양한 전략을 강화시킬 수 있었습니다. 아이언소스의 우수 사례에 따라 저희는 모든 비더로 확장을 시작하였습니다. (아래 그래프에는 A/B 테스트에서 수행한 아이언소스의 비더 성과를 나타내고 있습니다. 주황색 곡선은 비더의 SOV 크기가 확장된 B그룹입니다.)
수익화 전략을 추적하고 이해하기 위해서는 투명하고 이해하기 쉬운 관리 대시 보드이 필수적인데, 아이언소스의 미디에이션 플랫폼은 정확하고 신뢰 가능한 광고 수익 데이터를 제공하고 있어 필수 요소를 모두 갖추고 있습니다. 완벽한 ARPU 데이터 세트와 명확한 유저 가치에 대한 전체적인 이해를 바탕으로 저희는 효과적인 수익화 전략을 수립하여 성장을 가속화할 수 있었습니다.
아이언소스와의 협업
아이언소스와의 협업을 시작한 이후로 UA 및 수익화 방면에서 아이언소스 팀의 강력한 지지와 지원을 받을 수 있었습니다. 또한, 아이언소스의 모든 주요 SDK 네트워크와의 통합은 정말 큰 플러스가 되어 전반적으로 긍정적인 경험에 대한 영향을 주었습니다.
