East Side Games, 레벨플레이 인앱 비딩을 통해 ARPDAU 60% 상승

East Side Games는 캐나다 밴쿠버에 위치한 모바일 게임사입니다.

East Side Games의 수익화 담당자 David Cooke와 모바일 게임 'Bud Farm'에 인앱 비딩을 도입한 이유와 어떻게 아이언소스의 비딩 솔루션 레벨플레이를 통해 시간은 절약하고 수익을 높일 수 있었던 비결에 대해 알아봅시다.

너무나 많은 인스턴스와 부족한 시간

East Side Games가 수익화 전략을 레벨플레이 비딩으로 전환하기 전에는 기존 방식으로 수동 워터폴을 사용하고 있었습니다. 각 네트워크마다 높은 eCPM에서 시작해 아래로 내려가는 방식으로 여러 개의 가격대를 일일이 관리해야 했죠. 저희는 20-25개 정도의 세부화된 인스턴스를 보유하고 있었기 때문에 각각의 가격을 관리하고 최적화하기가 어려웠습니다. 워터폴을 수동으로 일일이 관리하는 데 상당한 시간이 소요되었기 때문에 당연하게 가장 큰 시장인 미국 시장에만 모든 노력을 집중하게 되었습니다. 미국 이외 시장에서 수익을 창출 기회를 놓치고 있다는 점을 파악하였고, 레벨플레이 도입이 이러한 문제를 해결하는 데 큰 도움을 줄 수 있을 것이라 생각하게 되었습니다. East Side Games의 모든 게임에 대한 워터폴을 저 혼자서 관리해야 했기 때문에 원하는 수준으로 상세하게 관리할 수 있는 시간이 없었습니다.

레벨플레이로 전환하기까지

최근 모바일 광고 수익화 시장이 실시간 비딩 방향으로 추세가 변하고 있고, 저희는 모바일 게임 'Bud Farm'에 도입하여 어떻게 작동할지를 테스트해 보고 싶었습니다. 이러한 사전 테스트를 통해 앞으로 일어나게 될 업계 전반의 변화에 대비할 수 있게 되었습니다. 또한 업무 부하 측면에서도 기존 설정과 일치하거나 개선되는 성과와 수동 작업에 대한 부담을 줄여 시간을 절약하고 동시에 수익을 높일 수 있는 프로세스가 필요하였습니다. 뿐만 아니라 다양한 게임에 동일한 설정을 적용해 비슷한 네트워크 설정에도 특정 게임의 eCPM이 더 높아지는 이유를 밝힐 수 있을 것이라 생각했습니다.

가장 적합한 옵션을 확인할 간편한 A/B 테스트

인앱 비딩이 저희에게 맞는 수익화 전략이라는 점에는 확신이 있었지만, 그래도 정확한 데이터를 통해 이를 확인해보고 싶었습니다. 아이언소스의 자체 비딩 A/B 테스트 도구 덕분에 이러한 작업은 매우 간단했습니다. 파트너로부터 승인을 받고 레벨플레이와 기존 워터폴을 비교하는 A/B 테스트를 설정하는 과정은 정말로 간단했습니다.

저희가 A/B 테스트하는 데 관심이 있다는 사실을 이야기하자 아이언소스 팀은 정말로 신속하게 반응했습니다. 다른 비딩 네트워크를 손쉽게 선택할 수 있도록 해주었고 초기 설정에도 도움을 주었습니다. 또한 간단하고 명료한 가이드가 제공되었고, 초기 설정을 완료한 이유에는 평가 작업도 진행되었습니다.

"레벨플레이를 적용하자마자 워터폴 전략이 개선된 것을 확인할 수 있었습니다."

- East Side Games의 수익화 담당자, David Cooke

아이언소스 플랫폼에서 레벨플레이를 쉽게 A/B 테스트를 실시할 수 있었다는 점은 저희에게 큰 도움이 되었습니다. 광고 수익화에 영향을 주는 변수들은 아주 다양합니다. 이러한 차이가 어떤 영향을 미치는지 정확하게 파악하기가 쉽지 않습니다. 워터폴의 A/B 버전을 병행 운영함으로써 게임 내 이벤트 성과, 광고주 수요 및 외부 요인 등과 같은 변수들을 손쉽게 제어할 수 있었습니다.

전체적인 수익 성장을 위한 최적화

기존 워터폴 설정에서는 주로 강력한 네트워크 한 곳에만 집중하고 있어 다른 것을 놓친 것 같다는 약간의 후회가 있었습니다. 레벨플레이를 통해 비딩으로 전환함으로써 워터폴을 수동으로 최적화하는 것에 비해 시간이 훨씬 절약되었고, 적절한 네트워크를 우선 순위로 설정했는지에 대한 걱정할 필요가 없어졌습니다. 또한 하이브리드 설정을 적용했기 때문에 워터폴의 몇몇 네트워크에 대해서는 여전히 수동으로 최적화가 가능하고 훨씬 더 쉽게 적절한 최적의 위치를 파악할 수 있게 되었습니다.

아이언소스 팀은 단순히 비딩 네트워크로 더 많은 트래픽을 유도하는 게 아닌 워터폴의 비딩 외 부분들을 개선하는 데 초점을 맞춰 저희가 전체적으로 성장할 수 있도록 도움을 주었습니다. 레벨플레이를 통해 비딩 네트워크와 기타 네트워크 모두에서 ARPDAU 가 iOS에서는 39%, Android에서는 60%나 증가했습니다.

이러한 성과는 비딩을 적용하지 않은 네트워크의 일부 인스턴스가 기존에는 필레이트가 낮았던 가격대에서도 광고를 게재했기 때문에 시간이 지남에 따라 eCPMs을 최적화하고 늘릴 수 있게 되었습니다. 가장 중요한 점은 레벨플레이 도입을 통해 실제 각 네트워크에서 다양한 수준으로 수익 증가로 이어졌다는 사실입니다.

아이언소스와의 협업

아이언소스 플랫폼에서 저희가 정말 만족하는 부분은 비딩 전략을 테스트하고 실행하는 일이 정말 쉽다는 점입니다. 또한 통합 관련 문제 해결에 도움을 줄 수 있는 기술팀에게 바로 직접 연락을 취할 수도 있습니다. 레벨플레이 도입으로 'Bud Farm'이 큰 성공을 할 수 있었고, 저희는 앞으로 전체 포트폴리오에 대해 동일한 전략을 적용하기로 계획하고 있습니다.