ZiMAD는 2009년에 설립하여 모바일 게임, PC 게임, 소셜 네트워크 게임 등을 개발하고 출시하는 게임 스튜디오입니다.
인기 게임 Magic Jigsaw Puzzles, Dig Out!, My Museum Story, Maggie’s Murder Mystery, Magic Solitaire and Bubble Birds(버블 버드)는 바로 ZiMAD에서 개발한 게임들입니다.
과제
ZiMAD는 아이언소스의 미디에이션 플랫폼으로 대체하여 수익 증대를 위해 일부 광고 단위를 없애고 자사 게임 'Dig Out!'에보상형 동영상 광고 및 배너 광고만을 게재하였습니다. 또한 수익화 전략을 위해 아이언소스 미디에이션 대체 전 기존의 방식과 같이 인터스티셜 광고(전면 광고)를 재게재하고자 했으나 유저의 리텐션(잔존율)에 영향을 끼칠수도 있어 쉽게 결정을 내리지 못하고 있었습니다.
ZIMAD는 모든 유저들에게 인터스티셜 광고를 게재하지 않고 소규모의 유저들을 대상으로 테스트할 수 있는 방식을 찾고 있었습니다.
솔루션
ZiMAD는 아이언소스의 미디에이션 플랫폼에 새로 런칭된 'A/B 테스트'를 활용하기로 했습니다. 자사 게임 'Dig Out!'에 인터스티셜 광고에 대한 유저의 잔존율과 수익화에 미치는 영향을 테스트할 수 있었습니다.
먼저 ZiMAD는 'DigOut!' 게임에 광고 단위 테스트를 수행하였습니다. 'A 테스트 그룹'과 'B 대조 그룹'으로 나누어 A그룹에는 보상형 동영상 광고와 배너 광고를 게재하고, B그룹에는 보상형 동영상 광고, 배너광고, 인터스티셜 광고를 게재하여 어떤 광고가 효과적일지 테스트하였습니다. 이 테스트의 핵심 KPI(핵심성과지표)는 전체 수익 증대였습니다.
"A/B 테스트는 사용법이 간편하며 더 쉽고 간편하게 분석결과를 받을 수 있었습니다."
- Natalya Kopyrova, ZiMAD 광고 수익화 매니저
성과
ZiMAD는 보상형 비디오 광고와 배너 광고를 전면 광고에 게재한 결과, 무려 17%의 수익 증가율을 달성했습니다. ARPDAU(일 활성 유저의 평균 매출)는 18% 증가하였으며 D7 잔존율(앱 설치 후 7일까지 남아있는 활성 유저의 비율)의 감소율은 불과 2.5% 였습니다.
또한 보상형 동영상 광고의 광고 노출 감소율이 불과 3% 였으며, 유저 감소율(노출 대비 일일 활성 유저)에는 거의 영향을 미치지 않았습니다. ZiMAD는 'Dig Out!' 게임 내에 더 많은 광고 게재하였고, 유저들은 게임 내 보상을 획득하기 위해 보상형 동영상 광고를 시청하였습니다.
"아이언소스의 미디에이션으로 전환하고, 테스트 툴이 없었다면 어떤 광고가 얼마나 효과적인지 알 수 없었을 겁니다."
- Natalya Kopyrova, ZiMAD 광고 수익화 매니저
'A/B 테스트'는 아이언소스의 미디에이션 플랫폼에서 실행되기 때문에 ZiMAD의 R&D 팀이 간편하게 코드만 업데이트하여 테스트를 실행할 수 있습니다. 더불어 향후 다른 테스트들 또한 쉽고 빠르게 실행할 수 있어 간편합니다.
특히 대시보드의 정렬 기능을 활용하여 전체 수익, ARPDAU와 같은 성과 지표 및 유저 참여도, 잔존율 등 유저 관련 수치 등의 모든 테스트 결과를 한눈에 확인할 수 있어 보다 쉽게 검토하고 분석하여 효과적인 수익화 전략을 수립할 수 있었습니다. ZiMAD는 더 나은 수익화 전략을 위해 아이언소스의 'A/B 테스트'를 활용하여 기존의 워터폴 광고와 새로운 방식의 워터폴 광고 등 여러 가지의 비교 테스트를 준비하고 있습니다.
