Big Huge Games는 미국 메릴랜드 주에 본사를 둔 게임사입니다. 모바일 MMO 전투 전략 게임 'DomiNations'를 2015년 출시하면서 다양한 인앱 구매와 광고 수익화 전략을 활용하여 수익을 창출하고 있는 개발사입니다.
Big Huge Games의 시니어 프로덕트 매니저인 Mike Laub의 이야기를 통해 아이언소스와 함께 DomiNations의 오퍼월 더블 크레딧 프로모션을 진행한 방법에 대해 알아봅시다.
아이언소스의 미디에이션을 선택하기까지
Big Huge Games가 아이언소스의 미디에이션 플랫폼을 선택한 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 무엇보다도 플랫폼을 아주 쉽게 설정할 수 있다는 점과 오퍼월과 보상형 동영상 광고가 통합되어 있다는 점이 마음에 들었습니다. 하나의 파트너를 통해 주요 비즈니스에 필요한 모든 서비스를 이용할 수 있어 편리했죠.
잔손이 필요 없는 편리한 설정
Big Huge Games는 2016년부터 주기적으로 모바일 게임 'DomiNations'에 오퍼월 더블 크레딧 프로모션을 실시해오고 있습니다. 아이언소스 플랫폼에서 오퍼월 스페셜 프로모션을 설정하는 것은 프로모션의 특정 기간을 지정하는 것 말고는 다른 설정을 할 필요가 없어 정말 간단하게 프로모션을 진행할 수 있습니다. 마치 패시브 스킬이 발동된 것처럼 즉각적으로 수익을 늘려주는 것이죠.
저희는 그냥 간단한 설정만으로도 더블 크레딧 프로모션이 성공을 거두는 것을 확인하였고, 지난 해부터는 독립기념일, 추수감사절과 같은 미국의 공휴일에 크레딧 프로모션을 4배로 설정하여 진행하기로 결정했습니다.
"아이언소스 오퍼월 도입 이후, ARPU의 매월 증가폭이 꾸준하게 상승하는 추세입니다."
- Big Huge Games사 시니어 프로덕트 매니저, Mike Laub
월간 ARPU를 한층 두텁게
오퍼월 스페셜 프로모션을 통해 'DomiNations'의 오퍼월 수익은 두 배 이상 증가하였고, eCPM은 50-200% 상승했습니다. 가장 중요한 것은 프로모션을 통해 증가한 오퍼월 수익이 4일간의 4배 프로모션이 종료된 이후에도 2주 동안이나 오퍼월 수익이 계속해서 유지되었다는 사실이었습니다.
그리고 2배 & 4배 크레딧 프로모션은 오퍼월 수익 증대 외에도 저희의 전반적인 비즈니스 메트릭스에 큰 영향을 주었습니다. 특히 ARPDAU는 플레이어의 참여도가 높아지면서 3-5배나 증가하였고 보상형 동영상 광고 수익도 50% 상승되었습니다. 아이언소스의 오퍼월을 통해 'DomiNations'의 전체 수명주기에 걸쳐 ARPU의 증가폭이 꾸준하게 상승하고 있습니다.
