유니티는 모든 개발사들이 사전 승인 없이도 솔루션을 이용할 수 있게 함으로써 인앱 비딩의 상용화를 실현한 최초의 미디에이션 플랫폼입니다. 기존에는 인앱 비딩 솔루션을 사용하기 위해 개발사들이 특정 DAU(일간 활성 유저 수) 기준을 충족해야 했지만, 이제는 포트폴리오 크기나 플레이어 현황 및 경험에 관계 없이 누구나 레벨플레이(LevelPlay)를 사용하여 보다 효율적이고 즉각적으로 수익을 창출할 수 있습니다.
그럼 소규모 개발사와 중형 개발사가 각각 레벨플레이를 활용해 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 결제액)를 극대화하고 이를 통해 시간을 효율적으로 사용한 성공 사례에 대해 살펴보겠습니다. Bagelcode에서 UA&수익화팀 팀장인 Marie Kim과 Metamoki에서 프로덕, 수익화, UA를 총괄하고 있는 Eiso Kawamoto가 어떻게 레벨플레이를 활용 하였는지 이야기를 나누어 보았습니다.
Metamoki와 Bagelcode의 비즈니스 구조와 조건은 서로 다르지만, 두 회사 모두 레벨플레이를 통해 DAU 규모가 작은 앱에서 성공을 거둔 경험을 갖고 있습니다. Metamoki는 샌프란시스코에 본사를 둔 모바일 게임 개발 및 퍼블리셔로, 열정이 넘치는 소규모 팀이지만 Dungeon Shop Tycoon, Wiz Khalifa's Weed Farm 등 여러 가지 인기 모바일 게임을 보유하고 있습니다. 한편, Bagelcode는 한국에서 시작한 글로벌 소셜카지노 게임 개발사로, 현재 Jackpotjoy, Star Spins, Bingo Lane과 같은 인기 모바일 게임과 틈새 시장을 공략한 게임 등 모든 장르를 망라하는 폭넓은 포트폴리오를 보유하고 꾸준히 플레이어들에게 사랑받고 있습니다.
시간 절약 - 워터폴이 아닌 게임에 온전히 집중할 수 있는 시간 확보
Bagelcode가 자사의 게임 Club Vegas에 레벨플레이를 도입하기 전에는 3개의 네트워크를 계속해서 돌아가면서 테스트하고 있었습니다. 지속적으로 테스트를 하다 보니 세팅의 번거로움이 있었고, 굉장히 많은 시간이 소모되는 일이었습니다. 각 네트워크마다 3-5개 정도의 인스턴스를 추가해서 운영하고, 각각의 인스턴스에 대한 eCPM(1,000회 유효 노출당 비용) 달성 현황과 임프레션 점유율 등을 주기적으로 확인하여 타깃 CPM을 수정하고, 인스턴스 순위를 변경하고, 운영 여부 등을 결정해야 했기 때문입니다. 즉, 매출 대비 수동으로 처리해야 하는 손이 많이 가는 작업이었습니다.
Marie Kim은 "사실 워터폴이 21세기의 기술 발전 수준에 맞지 않는 비효율적인 방식이라고 생각하던 찰나 유니티에서 레벨플레이를 출시한다는 소식을 듣게 되어 굉장히 기대하며 기다리고 있었습니다"고 말했습니다. Bagelcode는 iOS부터 먼저 인앱 비딩을 테스트하였고, 이후 수익화 전략을 레벨플레로 전면 교체하게 되었습니다.
LevelPlay를 사용하기 전, Bagelcode는 최적의 CPM을 찾아내기 위해 제휴하고 있는 모든 네트워크를 계속해서 테스트해야 했습니다. LevelPlay는 자동화된 인앱 비딩을 통해 이러한 작업을 단순화하고 Bagelcode가 전체적인 수익창출 전략을 더욱 쉽게 관리할 수 있도록 하이브리드 워터폴 프레임워크를 만들었습니다. 이제 완벽한 CPM을 정확하게 찾아내려 노력하는 대신 게임 플레이 개선, 유지율 향상 등과 같은 운영 측면에 더 많은 시간을 집중 투자할 수 있게 되었습니다.
레벨플레이 vs 비딩 테스트 도구를 사용하는 기존 워터폴
Metamoki는 인앱 비딩과 같이 완전히 새로운 수익화 모델로 전환하는 것은 엄청나게 어려운 일처럼 느꼈습니다. 하지만 레벨플레이가 Metamoki에게 적합한지 확인하기 위해 레벨플레이 비딩 테스트 도구를 먼저 사용해보았습니다. 대부분의 다른 비딩 테스트 도구가 매우 복잡하고 결과를 분석하기 어려운 것과 달리, 레벨플레이의 대시보드에서 간단한 토글 메뉴만으로도 레벨플레이를 쉽고 빠르게 설정할 수 있었습니다.
"약 2주 정도 테스트를 실시한 결과, 전반적인 측면에서 레벨플레이가 더 뛰어난 성과를 보여주었기 때문에 레벨플레이로 완전히 적용하게 되었습니다."
- Bagelcode의 UA&수익화팀 팀장, Marie Kim
모바일 게임 Club Vegas에 비딩 테스트 도구를 적용해 본 Bagelcode 또한 이 기능을 아주 쉽고 간단하게 사용할 수 있었습니다. Marie Kim은 "양 플랫폼 모두 레벨플레이를 테스트 진행하였고, 데이터를 아주 쉽게 비교할 수 있었습니다. 약 2주 정도 테스트를 실시한 결과, 전반적인 측면에서 레벨플레이가 더 뛰어난 성과를 보여주었기 때문에 테스트 종료 후 레벨플레이로 전면적으로 적용하게 되었습니다." 라고 덧붙여 설명했습니다.
레벨플레이가 ARPDAU에 미치는 직접적인 효과
규모에 관계 없이 레벨플레이를 사용하는 모든 규모의 게임 스튜디오들로부터 ARPDAU가 향상되고 그에 따라 eCPM도 함께 개선되었다는 사례들이 지속적으로 나타나고 있습니다. 이러한 성과는 인앱 비딩 모델이 경쟁을 촉진한다는 사실과 관계가 있습니다. 더 많은 광고주들이 게임에 대한 입찰 경쟁을 펼치면서 입찰가가 올라가고, 따라서 개발사의 ARPDAU 또한 같이 증가하는 것입니다.
Metamoki는 새로운 게임의 출시를 앞두고 기존 앱에 비딩 테스트 도구를 적용하였고, 모바일 게임 'Idle Fishing Story'의 ARPDAU가 한 달도 안돼 50% 향상 되었습니다. Eiso Kawamoto는 "레벨플레이는 기대 이상으로 훌륭한 결과를 보여줘서 정말 만족합니다. 유니티와의 협업은 게임을 성장시키고 수익 목표를 뛰어 넘어 달성할 수 있도록 도와주는 진정한 파트너입니다" 라고 말했습니다.
"레벨플레이는 기대 이상으로 훌륭한 결과를 보여줘서 정말 만족합니다. 유니티와의 협업은 게임을 성장시키고 수익 목표를 뛰어 넘어 달성할 수 있도록 도와주는 진정한 파트너입니다"
- Metamoki의 프로덕, 수익화, UA를 총괄 책임자, Eiso Kawamoto
Metamoki는 레벨플레이를 통해 ARPDAU를 성공적으로 개선하고 일과운영 부분에서 상당한 시간을 절약할 수 있다는 점을 확인하고, 신작 게임 'Dungeon Shop Tycoon'의 처음 출시 지점부터 트래픽의 100%를 레벨플레이를 도입하기로 결정하였습니다.
Bagelcode 또한 eCPM 45% 증가, 수익 30% 향상, ARPDAU 27% 개선이라는 인상적인 결과를 얻었습니다. Marie Kim은 "유니티와의 협업과 레벨플레이에 200% 만족하고 있습니다. 앞으로 계속해서 협업하며 함께 더 큰 시너지를 발휘하며 더욱 성장하기를 기대하고 있습니다"라고 이야기합니다.
"eCPM 45% 증가, 수익 30% 향상, ARPDAU 27% 개선이라는 엄청난 결과를 얻었습니다. 유니티와의 협업과 레벨플레이에 200% 만족하고 있습니다."
- Bagelcode의 UA&수익화팀 팀장, Marie Kim
믿을 수 있는 도움의 손길
Metamoki는 유니티에서 레벨플레이를 통한 게임 출시에 도움을 주는 전담팀이 있다는 점을 높이 평가했습니다. 유니티 팀은 레벨플레이를 최대한 활용할 수 있도록 계정을 설정하고 미디에이션을 최적화하는 데 도움을 주었습니다. 그리고 규모와 실적 면에서 중형 개발사인 Bagelcode에게 유니티 팀이 최고의 성과를 내는 방법에 대해 맞춤형 지원을 해주었고 항상 Bagelcode의 성공을 최우선으로 생각해주는 진정한 파트너로 거듭나게 되었습니다.
Metamoki와 Bagelcode의 사례처럼 비즈니스나 포트폴리오의 크기는 중요하지 않습니다. 어떠한 개발사든 모두 수익화 전략을 자동화를 통해 다양한 이점을 누릴 수 있습니다. 가장 큰 이점은 기존 워터폴 관리와 설정에 들여야 했던 시간과 리소스를 절약해 다른 부분에 더욱 집중할 수 있게 되었습니다. 더불어 자동화된 비딩과 테스트를 통해 경쟁력 있고 최고의 성과를 낼 수 있는 최적화된 수익화 전략을 구축할 수 있습니다. 그야말로 모두가 윈윈하는 전략인거죠!
아직도 망설이고 계신가요? 지금 바로 레벨플레이를 시작하세요!.
45%
Bagelcode eCPM
30%
Bagelcode 수익
27%
Bagelcode ARPDAU
50%
Metamoki ARPDAU
