Fundoshi Parade는 2015년부터 간단한 메커니즘에 ‘병맛’ 유머를 가미한 모바일 게임을 만들어 오고 있습니다. 게임 ‘Just Kill Me’ 시리즈 출시 이후, 2편을 건너뛰고 2016년 출시한 게임 ‘Just Kill Me 3’을 선보인 것이 바로 Fundoshi Parade만의 비전을 보여줍니다. 그들이 만든 신나는 탭 게임은 현재까지 전 세계에서 4백만회 이상의 다운로드를 기록하고 있습니다.
게임 ‘Just Kill Me 3’가 출시된 후 몇 년이 지나자 게임을 다운로드하고 주기적으로 플레이하는 유저의 수가 점차 감소하기 시작했습니다. Fundoshi Parade는 유저 확보와 장기 잔존율 사이의 균형을 유지하고 ROAS를 개선하기 위해 2019년 CPE 캠페인을 도입했습니다. 성공적인 초기 성과에 이어 Fundoshi Parade는 2020년부터 탭조이 멀티 리워드 CPE 광고로 전환했습니다.
목표
가치 있는 유저 확보
높은 ROAS 유지
전략
게임 내에서 설문 조사를 실시해 게임’Just Kill Me 3’의 플레이어들이 이 게임의 스토리를 특히 좋아한다는 사실을 확인했습니다. Fundoshi Parade는 새로운 플레이어들이 게임 속에서 펼쳐지는 스토리를 볼 수 있을만큼 충분히 게임을 진행하도록 하기 위해 탭조이와 손잡고 퍼널 전반에 걸쳐 심층적인 참여를 유도하는 멀티 리워드 CPE를 만들었습니다.
Fundoshi Parade는 멀티 리워드 CPE를 통해 게임 ‘Just Kill Me 3’의 중요한 스토리 라인과 연결되어 있는 여러 개의 체크포인트를 설정했습니다. 모든 체크포인트를 달성했을 때 플레이어가 더 많은 보상을 받을 수 있도록 함으로써 계속 플레이를 이어하도록 유도했습니다. 또한, Fundoshi Parade는 탭조이의 다양한 전문 모바일 전략가들과 협력해 꾸준히 캠페인이 높은 ROAS를 만들어낼 수 있도록 전략을 세웠습니다.
결과
멀티 리워드 CPE 전략 실시 후, 월 신규 유저 수가 3배 이상 증가했으며, 이에 따라 단기 및 장기 잔존율도 함께 증가했습니다. 또한 캠페인은 꾸준히 높은 ROAS를 유지해 광고 예산의 활용도를 극대화할 수 있었습니다.
뿐만 아니라 Fundoshi Parade는 다른 UA 채널에 비해 CPI가 월등히 우수하다는 점도 확인했습니다. 탭조이의 멀티 리워드 캠페인을 통해 다른 미디어에 비해 적은 비용으로 고객을 확보할 수 있었습니다.
“멀티 리워드 CPE 광고를 통해 전체 게임 내 전략 배치된 지점에서 보상을 제공해 신규 플레이어에게 지속적으로 플레이를 이어나가도록 동기부여를 하고 있습니다. 이에 잔존율이 크게 개선되었으며, 꾸준히 높은 ROAS와 낮은 CPI를 기록하고 있습니다.”
