탭네이션(Tapnation)은 프랑스 파리의 모바일 퍼블리싱 스타트업으로 현재까지 출시한 8개 게임은 총 2억 2,500만 건의 다운로드를 달성하고 있습니다. 탭네이션이 최근 출시한 모바일 게임 ‘자이언트 러쉬(Giant Rush)’는 차트 중위권에 머물러 있었지만, 아이언소스의 광고 제작 솔루션을 통해 효과적인 플레이어블 광고를 디자인하여 미국 안드로이드 차트 1위에 오르며 수백만 건의 다운로드를 달성하고 한 달 연속 상위 15위권을 유지하고 있습니다. 탭네이션의 UA 및 광고 수익화 책임자 Anouar Benattia와 함께 탭네이션의 성공 스토리부터 플레이어블 광고 제작 이야기 및 아이언소스와의 협업 경험에 대해 소개합니다.
지지부진한 차트 순위
탭네이션은 아이언소스와 지난 번에 출시한 게임을 함께 성공적으로 협업한 경험이 있어 이번에 출시한 자이언트 러쉬에도 아이언소스를 통해 게임의 성과를 개선하고 성장시키기로 결정하였습니다. 파트너십을 시작하면서 아이언소스의 내부 크리에이티브 스튜디오에서 제작한 인터랙티브 엔드 카드 광고를 게재하여 인기 차트 15위에 오르며 수익을 늘릴 수 있도록 도움을 주었습니다. 이것만으로도 긍정적인 첫 단계였지만, 아이언소스는 게임에 더 큰 성장 가능성과 잠재력이 있다고 보았고, 이때부터 다른 광고 전략을 브레인스토밍하기 시작했습니다.
성장 가능성의 인식과 발굴
인터랙티브 엔드 카드 광고를 한 달동안 진행하여 성공을 거둔 뒤, 아이언소스는 이어 플레이어블 광고를 게재하는 것을 제안하였습니다. 사실 저희는 이미 외부에서 제작한 플레이어블을 게재하고 있었지만 충분한 확장성과 성과를 내지는 못하고 있었습니다. 하지만 아이언소스 팀은 보다 나은 유저 경험을 제공하고 설치를 유도할 수 있는 성공적인 플레이어블 버전을 만들 수 있는 가능성을 발견해주었죠.
아이언소스 팀과 플레이어블 버전을 만드는 과정은 구체적으로 설명하자면, 먼저 실제 게임과 비슷하도록 플레이어블 색상을 변경하고 카메라 각도를 전면으로 조정하여 시작 화면에서 모든 버튼, 바, 배너를 제거해 유저들이 게임 플레이를 시작하는 방법을 쉽게 이해할 수 있도록 변경하였습니다. 게임 플레이 부분에서는 게임 속 러너의 속도를 높이고 다양한 레벨 길이를 테스트하여 보다 흥미진진한 유저 경험을 만들었습니다.
그렇게 2주만에 새로운 플레이어블 광고를 게재하였고, 폭발적인 반응과 성장으로 이어졌습니다.
안드로이드 차트 1위 달성과 전체 다운로드 수 47% 도달
플레이어블 광고는 게재하자마자 바로 즉각적인 성과를 보여주었습니다. 자이언트 러쉬는 단 1주 만에 미국 안드로이드 인기 차트 1위를 기록하였습니다. 설치 경로를 살펴보면, 2월에 새로 확보된 유저의 47%가 아이언소스의 플레이어블을 통해서 유입되었는데, 이는 다운로드 수로 보면 390만 회를 돌파하는 기록을 세웠습니다!
그렇게 저희 팀은 플레이어블 광고가 확실하게 좋은 성과를 내고 있었다는 사실과 놀라운 인앱 광고 데이터를 통해 자이언트 러쉬에서 거둔 성공에 무엇보다 중요한 역할을 했다는 점을 확인할 수 있었습니다.
광고를 본 유저의 83%가 게임 플레이를 시작
게임 플레이를 시작한 유저의 97%가 플레이어블 전체를 완료
75%의 유저가 플레이 완료 후 앱 스토어를 방문
또한 플레이어블은 새로운 공급원을 찾아 추가적인 성장이 가능하도록 도움을 주었습니다. 일반적으로는 게임 출시 후 시간이 지날수록 새로운 공급원을 찾기가 어려워지는 것이 보통이지만, 저희의 경우 플레이어블을 통해 안드로이드에서 200% 이상의 유저를 확보할 수 있었습니다.
한달 이상 차트 상위권 유지
차트 상위권 달성 뿐만 아니라 아이언소스의 플레이어블은 저희가 한 달 넘게 차트 15위 이내에서 계속해서 유지하여 성공을 계속해서 지속할 수 있도록 도와주었습니다. 이런 성과를 유지하는 것은 늘 수많은 게임이 출시되고 차트 순위가 매일같이 바뀌는 하이퍼 캐주얼 게임 시장에서는 특히 드물고 어려운 일입니다!
“자이언트 러쉬는 단 일주일 만에 미국 안드로이드 인기 차트 1위에 올랐고, 2월에 새롭게 확보된 유저의 47%가 아이언소스 플레이어블을 통해 유입되었습니다.”
- Anouar Benattia, Tapnation사 UA 및 광고 수익화 책임자
아이언소스 팀의 적극적이고 협조적인 노력과 서포트 덕분에 저희의 모든 잠재력을 온전히 발휘하고 성공을 지속할 수 있었습니다. 자이언트 러쉬의 성과 뿐만 아니라 아이언소스와 함께한 다양한 경험들을 통해 저희 사가 지금보다 더 나아갈 수 있을 거라는 여러 깨달음을 얻을 수 있었습니다. 앞으로도 아이언소스와 함께 새로운 게임을 출시하고 오랫동안 파트너십을 함께하기를 기대하고 있습니다.
