Inspired Square FZE는 게임 ‘X2 Blocks, 2248: Number Games’ 등 다양한 인기 게임을 보유한 아랍에미리트(UAE)의 게임 개발사입니다.
nspired Square의 IT 및 운영 담당 디렉터 Zulqarnain Satti와 함께 유니티의 탭조이 오퍼월 및 아우라 온 디바이스 광고를 활용해 설치 수, 결제액, ROAS 등을 향상시킬 수 있었던 방법에 대해 소개합니다.
5x
인앱 결제 수익 D7 ROAS
3x
고유 플레이어 수 증가
오퍼월에서 성공의 길을 찾다
저희는 유니티와 오랫동안 협업해 오고 있으며, 실제로 아이언소스 네트워크는 ‘X2 Blocks’의 iOS 유저 확보(UA) 전략에서 가장 큰 비중을 차지하고 있습니다.
저희는 유저 확보 전략을 안드로이드로 확장하기를 원했고, 이에 유니티 팀은 오퍼월에서 멀티 리워드 캠페인을 테스트해 볼 것을 추천했습니다. 이 캠페인을 통해 오퍼월에서 유입된 신규 유저가 여러 개의 이벤트에 참여하여 여러 가지의 보상을 받을 수 있도록 설정하였습니다. 단일 이벤트 캠페인에 비해 유저에게 더 많은 보상이 주어졌기 때문에 더 많은 유저 확보의 기회를 포착할 수 있었습니다.
유니티 팀은 경쟁력과 전환율 및 ROAS 향상을 위해 여러 개의 이벤트로 비딩을 분할하는 방법을 제시해 주었습니다. 저희는 이를 출발점으로 삼아 ‘X2 Blocks’의 캠페인을 시작했습니다. 캠페인의 영향력은 대단했습니다. KPI 목표 달성 측면에서 대성공을 거둔 저희는 게임 ‘2248 Puzzle’에도 오퍼월 캠페인을 시작하기로 결정했습니다.
게임 ‘X2 Blocks’와 ‘2248 Puzzle’에서 오퍼월 캠페인을 시작한 이후 다음과 같은 성과를 거두었습니다.
안드로이드 일일 평균 결제액 4배 증가
인앱 결제 수익 D7 ROAS 5배 이상 증가
고유 플레이어 3배 이상 증가
유니티가 추천한 오퍼월에서 대단히 긍정적인 결과를 확인한 저희는 탭조이 오퍼월을 함께 실시함으로써 유저 확보의 가능성을 한층 더 확대하기로 결정했습니다.
아우라를 통한 더 큰 확장
이처럼 성공적인 규모 성장을 달성한 후, 저희는 장기적으로 가치 있는 유저들에 초점을 맞춘 채널을 추가하기 때문에 유니티의 아우라 온 디바이스 광고를 시도해 보기로 결정했습니다. 저희는 온 디바이스 캠페인이 잠재 유저와의 강력한 초기 연결을 독자적으로 구축하는 방식에 대해 이해했습니다. 즉, 유저가 새로운 기기를 켜는 순간부터 저희 앱을 발견하게 되는 것이었죠.
이에 저희는 유니티 아우라 팀과 함께 행동에 나섰습니다. 아우라 팀은 먼저 저희 데이터를 분석하여 온 디바이스 광고에서 비용 효율성과 규모 확장 사이의 최적의 균형을 유지하는 방법을 보여주었습니다. 게임 ‘X2 Block’의 eCPI 데이터 분석 결과를 바탕으로 기기 모델, 상태 등을 비롯한 여러 가지 기준에 따라 서로 다른 세그먼트에 대해 비딩을 실시하는 멀티 비딩 캠페인을 실시했습니다.
캠페인이 진행되는 동안 아우라 팀은 매주 비딩을 조정하고 캠페인을 실행할 수 있는 국가들을 지속적으로 탐색해 주었고, 이러한 전략은 엄청난 효과를 발휘했습니다. 저희는 규모 확장을 유지하면서 목표 eCPI를 함께 달성할 수 있었습니다. 저희는 게임 ‘X2 Block’의 성공을 바탕으로 아우라 캠페인을 다른 국가들까지 확대하고 저희가 보유한 다른 게임에도 적용하기로 결정했습니다.
지속적인 협업
유니티와의 협업을 통해 아이언소스 네트워크, 오퍼월, 아우라 온 디바이스를 통한 전방위적인 유저 확보 전략 실행이 가능해졌습니다. 다양한 유니티의 유저 확보 솔루션을 활용하기로 한 선택은 유저 확보 성과가 한층 더 향상되는 결과로 이어졌습니다. 규모와 유저 확보 측면의 성장을 이루었을 뿐만 아니라 목표 eCPI까지 달성할 수 있었습니다. 저희는 비즈니스를 지속적으로 확장해 나가면서 앞으로도 유니티가 개발한 새로운 도구들을 활용하고 지속적인 협업을 이어갈 수 있기를 기대하고 있습니다.
